Краски. История макияжа - [42]
Одно из самых важных новшеств Эсте Лаудер в косметическом маркетинге – введение в обиход подарков с покупкой и бесплатных мини-средств для пробы.
Имея ограниченный рекламный бюджет, Лаудер отправляла письма по списку почтовых адресов всем клиентам универмага Saks, предлагая бесплатный подарок с каждой покупкой в магазине. Когда Youth Dew приобрел огромную популярность, она предлагала духи как бесплатный подарок каждому покупателю средства для ухода за кожей.
Лаудер умерла в 2004 году, пережив всех своих соперниц и соперников. Говорят даже, что она присутствовала на похоронах Элизабет Арден. Феномен истории Эсте – не только в том, что основательница была великой женщиной, а ее компания до сих пор пользуется огромным финансовым успехом и широко известна по всему миру, но и в том, что большей долей этой компании до сих пор владеет семейство Лаудер. Сегодня в группу компаний Estée Lauder входят более двадцати пяти марок, в том числе, такие гиганты, как MAC Cosmetics, Bobbi Brown, Aveda, Smashbox и Tom Ford Beauty.
Старая гвардия была сильна и железной хваткой держала многие косметические направления. Но в Британии 1960-х вершилась революция. Впервые в истории молодежь была обеспечена работой: теперь у девушек были деньги и не было желания тратить их на вычурные эмалированные пудреницы. Назрела необходимость свежей, дерзкой и модной косметики. Первыми ее почувствовали и воплотили в жизнь Мэри Куант и Biba в Лондоне, а скоро она распространилась по всему миру.
МЭРИ КУАНТ
Мэри Куант открыла свой первый магазинчик, Bazaar, на Кингс-роуд в Лондоне в 1955 году. Свою линию косметики она запустила в 1966-м, в самый разгар «свингующих шестидесятых», потратив на разработку полтора года. Куант была и исполнителем, и вдохновителем этого проекта. «Люди были просто ошеломлены одним только видом моей косметики», – писала она. И действительно, макияж Mary Quant – так же, как и другое ее знаменитое изобретение, мини-юбка, – радикально отличался от любого другого. Отличия начинались на уровне оттенков – и заканчивались рекламой, на которой были изображены огромные, почти во весь размер плаката, лица.
Строгая монохромная упаковка, насмешливые названия и «классные» средства-находки в первой косметической линии Куант были такими же революционными, как разрабатываемая ей одежда
Куант потратила восемнадцать месяцев на разработку своей линии макияжа, которая, благодаря игривой и даже пикантной концепции, кардинально отличалась от клишированной продукции первопроходцев индустрии.
К косметическим карандашам-мелкам, ставшим впоследствии знаменитыми (это была, в самом буквальном смысле, жестянка с мелками внутри), прилагалась пикантная инструкция: ими предлагалось рисовать цветы там, где вам угодно. Они давали людям свободу творчества – подход, кардинально отличающийся от всего, что было ранее.
Упаковка косметики Куант была неотделима от одежды, которую она создавала: белый с черным пластик (цвета внутри упаковки обычно были примерно такими же). Она писала, что ее «помада стала символом новой молодой женщины с карьерой, и девушки в ресторанах за соседними столиками хвастались ею друг перед другом. Это было как членство в клубе».
Игривые названия поддерживали общую стилистику: тональный крем Starkers («голый». – Прим. пер.), тени Jeepers Peepers (игра слов из текста популярной песни Jeepers Creepers 1938 г., peepers – сленговое «глаза», «гляделки». – Прим. пер.) и тушь Bring Back the Lash («возвращение ресниц»; игра слов: lash – также и «удар хлыстом». – Прим. пер.). Цель, по словам самой Мэри Куант, заключалась в том, чтобы «выкинуть все эти псевдофранцузские названия, которые продают старые ведьмы. Mary Quant будут продавать девушки в мини-юбках с внешностью топ-моделей или красавцы-парни в джинсах». Прилавки и магазины, где можно было найти эти веселые штуки, были больше похожи на магазины художественных товаров. И никаких «престарелых аристократок в роли продавщиц».
Очень скоро макияж Куант стал продаваться по всему миру. Времена действительно менялись.
БАРБАРА ХУЛАНИКИ
«Белая ворона» Барбара Хуланики, дизайнер одежды и предпринимательница, с ног на голову перевернула идею о допустимых цветах в макияже.
По сравнению с блестящей футуристической новизной шестидесятых у следующего десятилетия был решительно ностальгический привкус. В 1963 году Барбара Хуланики основала Biba как компанию, занимающуюся торговлей по почте, и продавала модную и недорогую одежду для молодежи. В 1964 году она открыла крошечный магазинчик в Кенсингтоне в Лондоне, который вскоре стал невероятно популярным – и к 1973 г. разросся настолько, что заполнил шестиэтажное здание, в котором раньше находился универмаг.
Косметика Biba начала продаваться в 1970-м и скоро стала одним из самых успешных и прибыльных подразделений бизнеса. К следующему году средства Biba уже можно было купить в фирменных киосках в Париже, Милане, Нью-Йорке, Калифорнии, Токио и в трехстах магазинах Dorothy Perkins по всей Великобритании.
Упаковка была модной и стильной – гладкие черные футляры с золотым орнаментом, очень в духе тридцатых. Но цвета внутри этих футляров радикально отличались от всего, что предлагалось раньше. Biba полностью перевернула представление о том, что было принято считать подходящим цветом для макияжа глаз, губ и лица, на годы опередив всех остальных. Румяна, средства для контурирования и глянцевые блески для лица можно было купить в любом цвете, от синего и зеленого до черного. Невероятно хороши были металлические оттенки – серебро, бронза, золото. Но центральными цветами коллекции Biba являлись темные драматичные сумрачные оттенки – ржавые, коричневые, горчичные, темные сине-зеленые, сливовые и цвета красного дерева. В 1972-м Biba выпустила первую в истории коллекцию макияжа для женщин с темной кожей. Барбара Хуланики рассказывала, что, когда она показала образцы цветов будущей косметики Biba (помады коричневого, синего и черного цветов) сотрудникам фабрики, они сочли это за шутку и не могли поверить, что кто-то купит нечто подобное. Однако Барбара, с ее даром улавливать дух времени, попала в самую точку: ее первая коричневая помада была распродана за полчаса.
