Копирайтинг в Instagram - [21]
• 5 лучших сумочек этого сезона – найдите свою!
• 17 причин быть нашим клиентом. Интересно?
Этих форматов, да еще если включить немного креатива, вам точно хватит на 5 000 лет активного и разнообразного постинга. Ищите лучшие сочетания, на которые клюет ваша аудитория, анализируйте и смело занимайтесь практическим скрещиванием.
На этом все. Нас ждет следующий пункт, в котором мы научимся органично входить в текст.
Составляющая 1. Пункт 3. Начало поста
Теперь, когда мы изучили правила написания вовлекающих заголовков и одновременно первых предложений, самое время поговорить о том, как вообще можно начать пост. То есть не с каких слов, эмоций или идей, а чисто технически.
Страх чистого листа – жуткая проблема. Вроде бы и идея есть, и понимание, что именно вы хотите видеть в материале, но начать не получается. Ступор. Страх. Тлен.
Что делать? Специально для таких случаев я приготовил несколько способов сходу вломиться материал. Для тех, кто страдает боязнью чистого листа или попросту не умеет «сразу входить» в текст, это шикарное решение.
Но сначала… Сначала мы должны пропитаться одним из самых полезных и важных навыков профессионального копирайтинга, которые я вообще знаю.
Вниз по скользкой горке
Это не прием. Не какая-то отдельная фишка, которая где-то подойдет, а где-то нет. Куда там, берите выше. Это глобальный принцип для любых ваших постов и текстов вообще. Это то, как должны начинаться все ваши буквы. В идеале – даже простой комментарий. А зовут нашего главного героя – «Скользкая горка».
Метод «скользкой горки» был создан, обкатан и подан широкой публике Джозефом Шугерманом. Вы еще несколько раз встретите это имя на страницах книги, поскольку я совершенно искренне считаю его лучшим копирайтером мира.
Знаете, в чем сила и отличие всех методов Шугермана? В том, что этот человек отвечал центом за каждый свой текст. Он в первую очередь был владельцем крупной компании, занимающийся продажей товаров по почте, а только потом – копирайтером. И для каждого товара создавал большие статьи-описания.
Он не был наемным автором, которые обычно работают на кого-то и свой гонорар получают в любом случае. Да, обычно они стараются писать хорошо, но здесь вообще другое. Здесь – уже драка за выживание. Или учись, делай выводы и пиши классно или разорись.
Скажу просто: от дел Джозеф отошел, имея на счету не один и не два миллиона долларов. Его книга «Искусство создания рекламных посланий» разошлась по миру сотнями тысяч экземпляров. Сотни переизданий в десятках стран. Он настоящий пахарь копирайтинга, идеи и принципы которого мне невероятно близки.
Но вернемся к «скользкой горке». Итак, что же это такое?
«Скользкая горка» была создана для того, чтобы бороться с главной проблемой в рекламных текстах – нежеланием читать их обычными людьми. Ну не очень любят читать рекламу, такие вот они странные. Про енотов-полоскунов – да. Про то, как, кто и сколько заработал – да. Даже про ТОП-20 лучших напильников прочитают, а вот рекламу – нет. Не любят. Надо заставлять.
И вот «скользкая горка» как раз заставляет читать любые тексты, не обязательно рекламные. Она хитрая в этом плане.
Принцип действия «скользкой горки» прост: она постепенно, шаг за шагом затягивает читателя в материал.
Стратегия: цель вашего первого предложения «горки в том», чтобы человек… прочитал второе предложение. Цель второго предложения в том, чтобы человек… правильно, прочитал третье. И так далее. Уловили суть? Читатель, сам не замечая этого, катится по тексту, как по скользкой горке.
Да, с виду это кажется проще пареной репы, дескать, тоже мне, Америку открыли. Но когда такой подход становится вашей философией копирайтинга, все невероятно меняется.
Вы становитесь скупы на ерунду и щедры на качество. Вы начинаете в каждом предложении видеть друзей или врагов. Вы начинаете заботиться о тексте, делать его острым, смачным, интересным. Вы нацелены на то, чтобы писать классно. Всегда. Словом, сплошные витамины.
Давайте сравним три примера. Один обычный и два «скользких». Сначала обычный:
В этом посте я расскажу вам о том, как начать зарабатывать удаленной работой. Вы узнаете секреты фрилансеров и трудности этой профессии.
Скользкие:
Месяц 1-й – нет работы, денег и целей. Тоска. Отчаяние. Месяц 11-й – $1200 чистыми, вал заказов и планов. Что между этими месяцами? Фриланс!
«Да пропади этот офис и начальство пропадом! Я устала тащить на себе весь отдел. Идите вы к черту.» Это были мои последние слова в офлайн-работе 5 лет назад. А затем начался фриланс…
Заметили?
Первый пример – уныл и грустен. От него за километр веет скукой и дохлыми мухами. Нужно заставлять себя, чтобы ползти по нему глазами. Второй и третий примеры – другие. Они вообще непонятно как кончаются. Сами. Как хорошая книга, они буквально съедаются.
А все почему? Да потому, что мы посадили человека на скользкую горку. Мы уже не растягиваем текст, лишь бы были какие-то осмысленные буквы. Мы залезли в шкуру читателя, учли его интересы, заранее подумали – как написать так, чтобы человек зацепился и побежал глазами по тексту.
Так это и работает. Когда вы начинаете думать о читателе, когда «скользкая горка» становится эталоном, писать уныло уже не получается. И это как раз то, что нам нужно.
Книга Петра Панды «Тексты, которым верят» стала безусловным хитом продаж (за три года шесть дополнительных тиражей!). Уже тысячи авторов и компаний взяли на вооружение «убедительно-позитивный копирайтинг» и смогли с его помощью отстроиться от стандартных текстов. Встречайте продолжение бестселлера! «Копирайтинг: сила убеждения» погружает читателя в УПК-стиль и рассказывает о «тонких настройках» убеждения текстом. На живых кейсах вы научитесь создавать простые, но психологически верные маркетинговые материалы для всех сегментов бизнеса.
Книга посвящена вопросам становления и профессионального развития копирайтера. В доступной и легкой форме автор на собственных примерах показывает многие ошибки начинающих авторов, рассказывает о профессиональных секретах копирайтинга, делится своими наблюдениями о профессии. Книга будет интересна как уже практикующим авторам, так и тем, кто только решил связать свою жизнь с написанием текстов. Рекомендуется самому широкому кругу читателей.
Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И это руководство уже появилось.В издании представлены только честные и проверенные методы, которые помогут в работе каждому копирайтеру Вы узнаете:• как перестать «создавать контент» и начать писать сильные авторские тексты;• как научиться работать в Сети и получать приличные деньги, за которые не будет стыдно;• как улучшать свой стиль, какие приемы использовать, как создавать структуру статьи и так далее.
Это роман о том, как цепочка удачных обстоятельств может изменить жизнь. Максим Урманцев, начав бизнес с нуля, смог за двадцать семь лет создать одну из крупнейших и известных типографий России. При том, что ни особых талантов, ни связей, ни трудолюбия у него нет. Типичный середнячок. Более того, с детства страдал низкой самооценкой, что можно считать приговором о профнепригодности. Кто же помог ему достичь успеха? Книга написана на стыке жанров. Автор делится с читателями своей историей, удачами, провалами, рефлексиями.
Компанию Apple Computer по праву можно назвать ярчайшей звездой на небосколне американского бизнеса. Основанная в 1976 году в небольшом гараже Стивом Джобсом и Стивом Возняком, по прозвищу Воз, Apple произвела настоящую революцию в компьютерной индустрии, выпустив в 1978 году Apple ][ - первый настольный многоцелевой персональный компьютер. Задолго до того, как акции высокотехнологичных компаний завоевали нынешнюю популярность на бирже, акции Apple, впервые появившиеся в 1980 году, стали событием в истории Уолл-стрит.
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Из работника сталелитейного завода Джим Кэрол превратился в обладателя одного из самых невероятных умов в мире. В копилке его достижений три мировых рекорда Гиннесса. В 2007 году телеканал NBC выбрал Джима как одного из десяти ведущих менталистов мира. Что позволило обычному работяге в свои 49 лет сделать такой стремительный прорыв в жизни? Напуганный скверными новостями о проблемах с сердцем, он был вынужден разработать свою собственную программу по прокачке мозга и тела. Джим убежден, что одно тесно связано с другим.
Чтобы стать самозанятым, нужен только ИНН и совершенно неважно, где вы реально проживаете. Узнайте, как легко и просто зарегистрироваться самозанятым и начать деятельность в этом статусе в России. В книге приведен список разрешенных и запрещенных видов деятельности. Эта книга – подробный гид по регистрации и началу работы в статусе самозанятого. Вы сможете очень быстро настроить личный кабинет налогоплательщика, подключить банковскую карту и начать работать. Также Вы узнаете, где можно получить образцы документов для работы: договоры и акты на оказание услуг и на выполнение работ (подряд)
Многие недооценивают силу PR, в то время как связи с общественностью - это масштабная работа над созданием образа в мире бизнеса, имеющая вполне осязаемые инструменты и технологии. Издание представляет собой особое пространство получения уникального опыта и совершения ошибок: от журналиста региональной прессы до успешного PR-директора. Вы узнаете все о связях, которые не требуют "нужных" знакомств. О знакомствах, которые не требуют определенного статуса. О человеке, который может с ответственностью провести мероприятие с первыми лицами государственной власти.