Копирайтинг в Instagram - [14]

В таких случаях идеи и ходы можно подсмотреть в статьях или постах других, фильмах, роликах, подборках и так далее.

Скажем, опять информационный текст, но теперь о лучших способах бюджетного отдыха.

Мы идем в Сеть и изучаем то, что обычно интересует людей именно в разрезе бюджетного отдыха. Смотрим на реакции людей, выраженную в виде комментариев, лайков, репостов или чем-то там еще выражают социальное одобрение в ваших источниках.

В итоге, изучив источники, – мы можем не только собрать материал на текущий пост, но и набраться креатива и идей для следующих постов. Искали – «где можно отдохнуть вдвоем за $500», а придумали параллельно еще и выпустить пост с подборкой лайфхаков при аренде машины.

Резюме: по такому же принципу можно создавать план для любых постов, где нужно просто подать информацию. Мы берем самый сок, тем самым насыщая пост интересностью.

С другими постами – немного не так. Там, где нужно бороться с возражениями читателей, что-то продавать, давать преимущества. или выгоды, закрывать боли и делать прочие маркетинговые штуки, ситуация меняется. Здесь уже нужен формат «информация+маркетинг».

Например, вы решили написать рекламный пост формата «Сумочки, которые не выходят из моды». Объект рекламы – ваши фирменные сумочки.

Что нам нужно? Нам нужно опять же собрать информационный пул из которого затем мы слепим план. Чуть позже, в разделе «виды постов» мы изучим начинку каждого поста, пока же нас интересует общий ход процесса.

Так, для нашего рекламного текста это будет что-то вроде:

• Коротко о том, что ваши сумки универсальны, они подпадают под любые капризы моды.

• Особенности изготовления сумок (мы сразу «затачиваем» дизайн так, чтобы он не «старел»).

• Преимущество 1: Вам не нужно будет постоянно менять сумочку, подстраивать под модные тренды.

• Преимущество 2: Вы платите раз за классную вещь, и она не подводит вас минимум N лет.

• Преимущество 3: Они не только подходят под смену модных трендов, но и универсальны даже для разных типов одежды – деловой, неформальной, праздничной (не знаю, правда, бывает ли так на самом деле, ведь у меня никогда не было добротной женской сумочки).

• Собрать коротко информацию о материалах и процессе изготовления.

• Даем социальное подтверждение, что у нас покупают даже очень богатые дамы, которые могут позволить себе вагон сумочек на каждый день. То есть – ваш выбор верный, и товар стоящий.

Важный момент: вовсе не обязательно давать именно преимущества. Это может быть и закрытие возражений, и решение проблем, и выгоды, и мотивация и сочетание нескольких элементов. Здесь главное – собрать скелет поста, чередуя информацию и маркетинг. С начинкой определитесь сами (научу потом как).

Теперь, когда уже есть скелет, нам нужно как-то раскидать все по разным местам, чтобы хватило на начало, основной текст и концовку. Плюс, чтобы не было слишком любой концентрации рекламы на букву текста.

Понимая все это, мы садимся, горько вздыхаем и начинаем творить. Например так:

Начало:

• Раскрыть 1–2 предложениями преимущество 1.

Середина:

• Сказать, что обычно классные сумки – это дорого, а вдруг мода изменилась, и все зря. Опять тратить.

• Сказать, что у всех так, а у вас не так. У вас – другие сумочки.

• Коротко напомнить о преимуществе 1.

• Дать преимущество 2.

• Дать информацию о материалах и особом процессе пошива.

• Дать преимущество 3.

Концовка

• Дать социальное доказательство.

• Призвать к покупке.

Кстати, повторять за мной и так подробно расписывать не обязательно. Достаточно прописывать 2–3 словами каждый этап. Скажу больше, когда дойдет до автоматизма, и прописывать не нужно будет, все будете делать быстро и безжалостно.

Повторюсь, виды необходимой информации для разных типов постов мы будем изучать потом. Не давайте этой проблеме терзать вас сейчас. Пока вам лишняя информация нужна примерно так же, как карасю – смартфон.

Пока важно пропитаться основами. Это потом, нарастив контент-силищу, мы сможем ее принять. Сейчас – она только запутает.

И еще. Я не рекомендую раздувать план на 100 пунктов. Запутаетесь. Наметьте основные вехи, в рамках которых и будете работать.

Почувствуете желание углубиться, немного расширите какой-то из пунктов изнутри. Это проще, чем на ходу все впихивать и перекраивать.

Да, я пока говорил про рекламные тексты, вспомнил об одной распространенной ошибке. Дело в том, что многие путают рекламные тексты с продающими текстами. Формально – это родственники. По факту – они все же разные. Рекламный текст – это просто информация, выгодная вашему товару, услуге, имиджу. Продающий текст – это всегда контент с четким действием. То есть он призывает продать, купить, нанять, продлить и так далее.

Рекламный текст говорит «я хороший», продающий текст говорит «я хороший, купи меня». Не уверен, что вам так уж важна эта информация, но вдруг…

Идем дальше. Нам важно перелить план в готовый текст.

Составляющая 1. Пункт 2. Заголовок Instagram

Это очень важный раздел. Важный настолько, что без него почти все остальное будет тщетно. Здесь мы будем учиться с вами писать вовлекающие заголовки, которые заставят читателя перейти в ваш пост и прочесть его целиком.