Копирайтинг: сила убеждения - [33]
Кстати, на правах рекламы приглашаю копирайтеров и компании хотя бы одним глазом посмотреть на то, что уже сейчас меняет Рунет. На потенциал LSI. Аналогов курсу в Рунете даже рядом нет, информация редчайшая, от реального практика продвижения (только за 2019 год посещаемость petr-panda.ru выросла в 5 раз за счет LSI). Я эти курсом очень горжусь. Это и вправду бомба.
Спасибо, что не переключались, давайте снова вернемся к оформлению. При создании любого материала обязательно делайте так, чтобы текст было приятно видеть и читать.
• Если в Сети – хорошая графика.
• Если на бумаге – хорошая бумага и картинки.
Это всегда окупаемые расходы. Особенно если необходимо серьезно убеждать – графика бесценна.
И не забывайте, что в психологии существует еще и так называемый «эффект ореола». Родственник домысливания. Выражается он просто: то, что нам нравится, мы наделяем какими-то чертами, которые, вполне возможно, просто придумали.
Если нам нравится человек, который дает хотя бы минимальный повод считать его добрым и открытым, мы наделяем его добротой и открытостью сверх меры. Старое доброе искажение действительности. Попробуйте убедить фанатку какого-нибудь молоденького смазливого певца, что на самом деле он не улыбчивый милашка, а лжец, подлец и лицемер. Да вам глаза выцарапают.
Естественно, это распространяется не только на людей, но и вообще на все, что вызывает первичное положительное восприятие. Эффект ареола в тандеме с домысливанием – очень забористая штука. Всегда это помните.
Как еще можно активировать домысливание
Хочется закончить этот раздел как-то задорно и практично. Для столь хитрого плана подойдет фишка, которую мы в разных вариациях используем при создании клиентских проектов. Все обкатано. Проверено. Работает.
Скажем, у вас агентство по найму телохранителей, и вы пишете убедительную продающую статью для клиентов. Все нужные боли закрыли, аргументы привели и вообще все сделали здорово. Но можно сделать еще чуть лучше. Например, добавить раздел в формате «5 известных случаев спасения клиентов». И в ней уже прописать, как такую-то и такую-то известную личность спасли доблестные телохранители. Не ваши. Вообще телохранители.
Первая мысль – зачем? А затем, что здесь будет действовать закон домысливания. Вы не утверждаете, что спасали вы. Вы лишь даете вводные, что были вот такие-то доблестные парни. Но колесо-то уже закрутилось. В сознании читателя уже создан шаблон «телохранитель = спасение». И появился он на вашей страничке. Все остальное – дело техники.
У вас есть аргументы, есть интересные предложения для конкретных заказов, вы показали сертификаты. И еще совершенно случайно была внедрена схема «телохранитель = спасение». Не рекламная схема. Факты, чистые факты. А то, что она вшита искусственно, определить сможет далеко не каждый.
В итоге получается четкая однородная конструкция, которая вполне устраивает читателя. Человек мог негативно относиться к рекламе, но тандем с фактами этот барьер отчасти снимает. Результат – больше доверия, больше откликов и больше золота, милорд. Бинго.
Естественно, телохранителями дело не ограничивается. Вариаций очень много. Духи. Курсы IT. Цитаты известных психологов или SEO-специалистов. Все что угодно. Главное – раскрутить посильнее колесо.
Надеюсь, объяснил предметно и вполне понятно. А теперь нас ждут не менее великие дела. Пора идти дальше. Эффект якоря для убеждения читателя
Научно доказанный факт: наш мозг не очень-то любит лишнюю работу. Если есть возможность взять расчеты или суждения из прошлого опыта, он это сделает.
То есть при принятии решения мы всегда опираемся на цифры и факты, которые… И тут два варианта:
• вариант 1: они уже были когда-то изучены или использованы в похожей ситуации;
• вариант 2: были даны непосредственно перед принятием решения.
Эти цифры и факты как раз и будут отправной точкой при принятии конкретного решения. А теперь давайте я дам примеры, чтобы мы вместе все поняли.
Первый вариант. Опыт уже узнанных или даже использованных когда-то знаний
Пример 1. Вводная информация
Я веду курсы копирайтинга в нашем университете. Сам отвечаю на вопросы, проверяю домашние задания, готовлю материалы и вообще трачу массу времени на поддержку студентов. Время у меня недешевое, поэтому курсы стоят определенных денег. Пусть не огромных, все окупается для студентов многократно, но это стоит денег.
На фоне наших курсов, где реально приходится пахать, регулярно мелькают всевозможные «бесплатные курсы копирайтинга» от горе-инфобизнесменов с обещаниями легкого обучения, быстрого роста, обязательного трудоустройства, огромных заработков, жизни на берегу океана и прочее-прочее-прочее.
Естественно, все это липа. Бесплатные курсы – это только предлог заманить человека и продать ему посредственнейшие платные курсы (реально дорогие), плюс никто никогда не платит новичкам тех сумм, которые обещают «гуру».
Мы подобными баснями не занимаемся, а потому… И вот теперь давайте представим картину глазами новичка, которые не слишком разбирается во всех этих подводных течениях.
Картина глазами новичка, который сначала узнал о бесплатных курсах
Книга посвящена вопросам становления и профессионального развития копирайтера. В доступной и легкой форме автор на собственных примерах показывает многие ошибки начинающих авторов, рассказывает о профессиональных секретах копирайтинга, делится своими наблюдениями о профессии. Книга будет интересна как уже практикующим авторам, так и тем, кто только решил связать свою жизнь с написанием текстов. Рекомендуется самому широкому кругу читателей.
Новый бестселлер от создателя убедительно-позитивного стиля – П. Панды! Уникальный учебник по профессиональному копирайтингу в Instagram для компаний, копирайтеров, блогеров и личных брендов. – Какие слова и посты цепляют с первых строк? – Что нужно, чтобы писать продающий и информационный контент? – Как запоминаться и убеждать читателя? Огромный набор примеров и правил создания ярких постов для любых ниш. Автор честно рассказывает о профессиональных приемах и шаг за шагом учит писать роскошные тексты. Научитесь выделяться на общем фоне.
Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И это руководство уже появилось.В издании представлены только честные и проверенные методы, которые помогут в работе каждому копирайтеру Вы узнаете:• как перестать «создавать контент» и начать писать сильные авторские тексты;• как научиться работать в Сети и получать приличные деньги, за которые не будет стыдно;• как улучшать свой стиль, какие приемы использовать, как создавать структуру статьи и так далее.
Наступило время серьезных перемен в бизнесе. Это уже не рай, но еще и не ад. Митч Джоэл, один из ведущих мировых экспертов по интернет-маркетингу и новым медиа, предпочитает называть это переходное время чистилищем и предупреждает: многие отрасли и профессии могут исчезнуть, если не сделают перезагрузку. Пора пересмотреть наши подходы к ведению бизнеса и адаптироваться к новым условиям. Наше будущее полностью зависит от нашей способности быть сообразительным, гибким и эффективным в эпоху перемен.Автор описывает пять ключевых сил, которые меняют бизнес уже сегодня, и семь факторов, которые помогут вам построить успешную карьеру в эти нестабильные времена.На русском языке публикуется впервые.
У вас в руках первая книга об эффективности, написанная практиком, а не консультантом. Автор книги входит в совет директоров четырех компаний, успевая преподавать в Гарвардской школе бизнеса.Эта книга для тех, кто перегружен десятками задач, требующих немедленного реагирования. Прочитав ее, вы узнаете, как выделять приоритеты, как работать с почтой, как организовывать совещания, как управлять боссом. То есть о том, как добиваться результатов. Ведь именно результаты имеют значение.
«Зажигая звезду. История «Киевстар» от первого лица» - книга о лидере украинского телеком-рынка - компании «Киевстар» и ее создателе - Игоре Литовченко, написанная им самим. Он был рожден в СССР и честно готовился к карьере историка, но внезапно произошедшие в стране изменения и крах привычной системы заставили его стать предпринимателем. На просторах страны, в которой многие десятилетия процветала плановая экономика, это было интересно и непросто! В декабре 2012 года «Киевстар» отметил свое 15-летие. В книге показан жизненный и профессиональный путь Игоря Литовченко - от «бизнесмена на все руки начала 1990-х годов» до руководителя крупнейшего мобильного оператора Украины в первой декаде XXI века.
Джеймс Каан – успешный британский инвестор. Много лет он оценивает бизнес-проекты и решает, вкладывать ли в них деньги. Чтобы не ошибиться, Джеймс всегда задает начинающим предпринимателям разные каверзные вопросы. Все они собраны в этой книге.На что вы готовы ради достижения цели? Уверены, что не путаете бизнес с хобби и ваш продукт нужен кому-то кроме вас? В вашей команде действительно профессионалы? Учли ли вы все расходы?Автор проанализирует каждую сторону вашего проекта. Он подскажет, как посмотреть на идею глазами независимого, опытного инвестора, и обратит внимание на тонкости, которые предприниматели часто упускают из виду, за что платятся немалыми деньгами.Каждый, кто горит идеей открытия нового бизнеса, должен прочитать эту книгу.
...История «компьютерного хулигана» Стива Балмера, которому «бог "Майкрософта"» Билл Гейтс передал в январе 2000 года бразды правления компанией. Уникальная биография амбициозного гения современных высоких технологий, в которой шаг за шагом прослеживается его путь наверх!
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.