Компьютерра PDA N62 (09.10.2010-15.10.2010) - [29]

Джонатан Ву, Netgear: "Российский рынок уникален..."

Автор: Юрий Ильин

Опубликовано 15 октября 2010 года

В конце сентября в Россию приезжал Джонатан Ву, старший менеджер компании Netgear, одного из крупнейших мировых производителей сетевой продукции. "Компьютерра" беседует с ним о месте Netgear на мировом рынке и значимости рынка российского. В беседе также принимал участие глава российского подразделения компании Дмитрий Танюхин.

- Netgear - компания, которая уже довольно давно действует на мировом рынке. Что изменилось на рынке сетевого оборудования с 1996 года, и что осталось прежним, как в техническом плане, так и в области ведения бизнеса?

Джонатан Ву. - Миссия Netgear - добиться того, чтобы в каждом доме, на каждом предприятии по всему миру были устройства Netgear, и чтобы наши потребители смогли выходить в интернет с их помощью. Кроме того, мы стремимся, чтобы процесс установки был максимально простым, а использование оборудования - минимальным по затратам.

За прошедшие годы механизм поставок оборудования изменился, поскольку изменилась сама отрасль. Теперь нам приходиться обслуживать большее количество каналов. Прежним же остаётся наиболее фундаментальное желание - обеспечить людям доступ в сеть. Изменений в этом плане не предвидится, по мере роста населения и развития экономик, сама необходимость подключения к сети по-прежнему остается актуальной.

Сегодня для обеспечения необходимого подключения к интернет мы используем маршрутизаторы, коммутаторы (свитчи), устройства серии Powerline, а также иные устройства.

В тех регионах, где степень проникновения технологии широкополосного доступа достаточно высока, запросы потребителей становятся сложнее, поскольку количество данных, которыми они стремятся обмениваться, намного больше. Чтобы удовлетворить эти потребности мы инвестируем в расширение нашего продуктового портфолио - в разработки, связанные с хранением данных и мультимедийными продуктами, так, чтобы люди могли хранить свой контент, делиться им с другими и получать доступ к нему откуда угодно.

Кроме того, как вы знаете, интернет сегодня стал особенно популярным, бизнес в огромной степени полагается в повседневной деятельности на сети в целом. Бизнесмену нужны надёжные сети, поэтому мы много вкладываем в разработку средств безопасности - устройства серий STM и UTM как раз из их числа. Это аппаратные приспособления, обеспечивающие безопасность соединения и позволяющие быть уверенным, что внутренняя сеть защищена от вирусов, поступающих извне.

Таким образом, сегодня мы в соответствии с менющимися потребностями наших клиентов сосредоточены, во-первых, на обеспечение связи, во-вторых, на возможностях пользователей хранить свой контент и осуществлять с ним разные операции, ну и третье направление - это безопасность.

Как я уже отметил, изменился механизм доставки и распространения продукции. В прошлом всё было очень просто: у нас (в США) было лишь несколько провайдеров, а оборудование продавалось в розничных магазинах. Сегодня несколько крупнейших провайдеров поставляют своим абонентам оборудование бесплатно - раньше ничего подобного этой модели не существовало.

В сфере SMB у нас существует множество канальных партнёров, которые обеспечивают нам региональное присутствие. Ранее этих каналов не существовало - сейчас же приходится их обслуживать.

Резюмируя: механизм распространения продукции стал более сложным, хотя главный вопрос - как подключить к сети больше людей, остаётся прежним.

- Существовал ли в конце девяностых рынок потребительского (домашнего) сетевого оборудования, или был только корпоративный сегмент?

- Для нас как раз в это время все началось с корпоративного сегмента. Netgear появился в 1996 году как часть более крупной компании Bay Network, в своё время - легенды Кремниевой Долины. Она занималась производством магистральных маршрутизаторов и поначалу шла острая конкуренция с Cisco Systems. Bay Networks впоследствии была поглощена Nortel. Netgear сфокусировался на нише под названием So/Ho (Small Office - Home Office, малые и домашние офисы), который довольно быстро разросся до солидных размеров, во многом благодаря появлению браузера Netscape и операционной системе Windows 95, в которой изначально присутствовала сетевая функциональность.

С годами помимо ритейлерских каналов мы стали выходить на малый и средний бизнес через наших партнеров и, позже даже добились успеха во взаимодействии с интернет провайдерами.

Сегодня мы весьма широко представлены на мировом рынке. Нашу продукцию реализуют приблизительно 30 тысяч ритейлеров по всему миру, плюс 40 тысяч наших рыночных партнёров.

С географической точки зрения Netgear присутствует в Южной Африке, Северной и Южной Америке, Австралии и, естественно, в Европе и Азии.

Мы сильно выросли, и в ближайшие годы, вероятно, наш оборот превысит миллиард долларов.

Что также важно, в этом году мы стали номером один в области поставок сетевого оборудования на розничном рынке в Северной Америке, обогнав Linksys, подразделение Cisco. Так что теперь в этом сегменте рынка доминирует Netgear.