Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг - [37]

• ошибочного определения размера спроса;

• дефекта товара;

• недостаточной рекламы;

• малых усилий по формированию спроса и стимулированию сбыта вообще;

• завышенной цены;

• ответных действий конкурентов;

• неверно выбранного времени для выхода на рынок;

• нерешенных производственных проблем.

Новый товар может быть получен двумя способами: приобретением чужого изделия (покупка предприятия, патента или лицензии) и путем разработки товара предприятием.

Стоимость. Следует представить и обсудить затраты, необходимые для улучшения качества и развития производства. Эти затраты часто недооцениваются, что может серьезно подорвать финансирование проекта. Такие расходы могут составить 10—20% общих затрат и стать частью финансового плана.

Раздел 6. Производственный

и оперативный планы

Основная цель данного раздела бизнес-плана — представить информацию по обеспеченности выпуска продукции производственной базой, разработать меры по поддержанию и развитию производства.

1. Имеющиеся условия и их улучшение.Необходимо описать условия работы издательства: офисы, склады, специальное оборудование. Целесообразно отметить, достаточен ли имеющейся задел рукописей, их готовность и качество, наличие рецензий и грифов. Если у издательства имеется своя производственная база, то дать краткий анализ перспектив ее расширения.

2. Стратегия и планы.Целесообразно проанализировать производственный процесс и его компоненты.

3.Организация.Необходимо составить список ключевых управленческих должностей и лиц, предлагаемых на каждую из них; можно представить некоторые прошлые или текущие ситуации, в которых совместно работали ключевые фигуры администрации, пояснить, как их умение и навыки дополняют друг друга.

4. Ключевой управленческий персонал.Здесь учитываются точные обязанности и ответственность каждого ключевого члена команды, включая краткий (из трех-четырех предложений) послужной список. Следует обязательно подчеркнуть то, в чем особенно силен тот или иной руководитель.

5. Управленческие расходы и собственность.Вероятность получения финансирования на начальном этапе мала, поэтому команда руководителей, создающих проект, должна быть готова удовлетвориться скромным первоначальным жалованьем.

6. Поддержка профессиональных услуг.Мощные, обладающие высокой репутацией и хорошо известные поддерживающие организации (юридическая, включая патентную, бухгалтерская, рекламная, страховая и банковская), могут обеспечить не только непосредственно прямую профессиональную поддержку, но и добавить доверия проекту.

Раздел 7. Деловое расписание

Деловое расписание — это важнейшая часть бизнес-плана, где указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта. Кроме того, в деловом расписании отмечаются плановые цели и обращается внимание на те моменты, которые наиболее опасны для успеха проекта.

В деловом расписании следует учесть все, значительные или наиболее опасные для успеха проекта события:

• учреждение проекта (для нового дела);

• завершение планирования и разработки;

• создание прототипа (ключевая дата: ее достижение реально свидетельствует о способности издательства к работе);

• начало деятельности торговых представительств;

• придание продукции товарного вида;

• начало работы дилеров и дистрибьюторов;

• заказ материалов в необходимом для производства количестве;

• начало производства или выпуска продукции (другая ключевая дата);

• получение первых заявок;

• первые продажи и заказы (наиболее важная дата, прямо показывающая состоятельность издательства и необходимость финансирования);

• оплата первых счетов.

Рабочее расписание должно раскрывать динамику таких показателей, как численность управленческого, производственного и обслуживающего персонала, наличие необходимого оборудования.

Раздел 8. Издательский риск

При развитии дела неизбежно возникают трудности и приходится рисковать.

В число издательских рисков входят:

• выбор наименования и тематики книг и учебников, намечающихся к изданию;

• формирование авторских коллективов для написания книг;

• выбор структуры и оформления издания, установление его тиража;

• конкуренты и их продукция;

• некоторые потенциально неблагоприятные производственные и финансово-экономические тенденции;

• завышенная стоимость разработки и производства;

• недостижимость торговых планов;

• невыполнение графика выпуска книжной продукции;

• сложности и задержки в получении необходимых ресурсов и материалов;

• трудности, возникающие при получении необходимых банковских кредитов;

• более высокая, чем планировалось, стоимость внедрения и развития проекта в связи с изменениями финансового и организационного характера.

Раздел 9. План финансирования издания

Бизнес-план предусматривает расчет потенциала проекта и графиков их финансирования; он также может служить оперативным планом для финансового управления проектом. Управление финансовой деятельностью непосредственно связано с управлением коммерческой и производственной деятельностью издательства. В основание финансового плана сроком на три-пять лет должны быть подготовлены три базисных документа: прогноз прибыли и убытков; проект распределения денежных потоков; проекты бухгалтерского баланса на начало и конец работ каждого года.