Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг - [33]

• возможное обеспечение ссуды и его рыночную стоимость;

• владеет ли (или распоряжается ли) упомянутым обеспечением еще кто-либо, кроме вас.

Раздел 2. Определение целей

проекта издательства

Первый шаг в составлении бизнес-плана — определение целей проекта. При этом анализируются и учитываются перспективы деятельности издательства (стратегические направления), его позиции в конкурентной борьбе, пути воплощения целей проекта, возможности по формированию авторских коллективов и групп редакторов для создания новых, оригинальных изданий, которые будут пользоваться спросом у читателей.

Если проект предполагает быстрый темп роста объема производства, то главными его целями будут:

• увеличение чистого дохода;

• повышение качества книжной продукции;

• снижение себестоимости изданий;

® снижение затрат на единицу продукции.

В том случае если издательство задумало выпускать совершенно новую продукцию по тематике, оформлению, адресной направленности (определенные группы покупателей), цели будут сведены к снижению сроков освоения этой продукции, постепенному увеличению тиражей, завоеванию новых рыночных ниш.

Для каждого последующего бизнес-плана выбирается своя цель, формируется своя стратегия, отбираются свои приемы решения тактических задач, т.е. разрабатываются конкретные мероприятия и назначаются сроки их выполнения и определенные исполнители. При этом очень важно ранжировать цели по срочности и важности, и соответственно ставить задачи по их выполнению.

В бизнес-плане решаются следующие конкретные задачи:

• уточняются правовые аспекты, нормативы ограничений, требования муниципальных органов;

• проводится анализ исходных материалов — ситуационного плана, показателей технического состояния зданий, проектного предложения строительства или реконструкции, социальных условий и демографического состава населения и др.;

• рассматриваются размеры потерь, связанных со сносом фондов, компенсационными выплатами, предоставлением жилищного фонда переселяемым жителям, а также с упущенной выгодой при досрочном прекращении аренды муниципальных объектов коммерческими структурами;

• формируется инвестиционная программа проектного предложения развития территории (или отдельных зданий) с анализом возможных альтернатив;

• определяются формы и условия реализации проектного предложения;

• прогнозируются условия производства продукции (услуг) предприятиями, формируемыми на данной территории, получение ими прибыли, а также финансовые поступления в бюджет (налоги, сборы, выплаты и др.);

• определяются показатели экономической, коммерческой и бюджетной эффективности проектного предложения, а также его социальной и экологической результативности;

• разрабатывается стратегия маркетинга;

• формируется план финансирования и организации функционирования объекта;

• определяются условия, формы, сроки проектирования и строительства объекта;

• уточняются типы коммерческих рисков и условия страхования;

• подготавливается резюме, где в концентрированном виде излагаются основные характеристики, параметры и показатели проектного предложения, его преимущества, получаемые доходы, инвестиционные и эксплуатационные затраты, их структура по источникам финансирования, размеры и сроки поступлений в городской бюджет и во внебюджетные фонды.

Раздел 3. Издательство,

и книги как продукт

В бизнес-плане данный раздел должен давать общее представление об организации, чтобы потенциальные партнеры, инвесторы, спонсоры и заинтересованные организации могли оценить ее внутренние возможности по всем параметрам: финансовым, производственно-сбытовым, творческим, кадровым, управленческим. Информация должна быть подкреплена определенными количественными показателями.

Особенно важно подчеркнуть положительные стороны организации, способные положительно повлиять на реализацию проекта, т.е. раскрыть все потенциальные возможности.

Издательство

Здесь дается краткое описание сферы, в которой оно действует или в которую намеревается войти; указывается, кто является главными покупателями его книжной продукции или предполагается в этом качестве. Отмечаются дата регистрации проекта, а также реквизиты организации. Если издательство работает в течении нескольких лет и ему потребовалось расширение объема финансирования, необходимо описать его историю, перечислить крупнейшие прибыльные сделки и операции. Если издательство терпело убытки или неудачи в последние годы, следует упомянуть их и указать, что намерено предпринять руководство для преодоления возникших трудностей и улучшения положения.

Отдельно надо сказать о предстоящих изменениях в управлении фирмой, если таковые предполагаются в связи с внедрением нового проекта. При подсчете собственности издательства определяются возраст и стоимость товарно-материальных ценностей, сроки погашения задолженностей и состояние основных производственных фондов.

Книги и учебники

Потенциальный инвестор или партнер (спонсор) в наибольшей мере заинтересован в том, чтобы понять, что издательство собирается выпускать и реализовывать, какова степень защищенности продукции, ее достоинства и возможные недостатки. Необходимо детально рассмотреть перечень книг и учебников, их отличительные особенности, перечислить факторы, способные принести полезный эффект.