Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг - [134]

Бюджет Ассоциации университетских издательств составляет

2 млн долл. в год. Одна треть — это членские взносы, а две трети — доходы от предоставления услуг (консультации по менеджменту, маркетинг, реклама). Ассоциация была вызвана к жизни необходимостью объединения усилий некоммерческих, а следовательно, не имеющих достаточных финансовых средств университетских издательств. Теперь же, объединив усилия и финансовые возможности, они могут размещать свою рекламу в престижных дорогостоящих СМИ (в том числе в воскресных приложениях ведущих общенациональных и местных газет).

Корпоративная реклама — это один из основных видов услуг, оказываемых AAUP. Например, если университетское издательство не может позволить себе оплатить размещение своей рекламы в газете New York Times, то подключается AAUP, которая собирает заявки у нескольких участников и потом заключает договор на размещение рекламы с газетой от своего имени. При этом источником оплаты выступает AAUP, расходы которой оплачиваются участвующими в рекламном проекте университетскими издателями. Во время проведения различных конференций, съездов, выставок и прочих общественных мероприятий она закупает стенды и потом предоставляет место на них университетским издателям из расчета 35— 40 долл. за выставленную книгу.

AAUP учитывает финансовые возможности своих членов, поэтому установила для них дифференцированные ежегодные взносы: крупные университетские издатели платят 15 тыс. долл., мелкие —

3 тыс. AAUP поддерживает издание более 700 научных журналов и монографий, финансируя до 10% затрат (остальные 90% покрываются за счет реализации).

Одно из направлений деятельности AAUP — формирование банка данных по научным публикациям по всем университетам, эти базы доступны для использования студентам через университетский сервер, что облегчает им поиск литературы и ознакомление с тематическими новинками, а также способствует продвижению монографий.

AAUP издает также ежегодный справочник по входящим в нее университетским издательствам, в котором содержится довольно полная информация о каждом из них, охарактеризована его издательская программа, основная тематика, приведены координаты специалистов, руководящих отделами, даны общие рекомендации авторам по подготовке рукописей к изданию. В начале справочника помещается сводная матрица, в которой отражена тематика каждого издательства по направлениям.

Ассоциация способствует распространению профессионального опыта и навыков среди университетских издателей. Она проводит множество мероприятий для представителей разных направлений деятельности университетских издательств, главное из которых — ежегодное собрание членов ассоциации. На собраниях обсуждаются необходимости и возможности рекламы, пути подготовки высокопрофессиональных редакторов по приобретению рукописей, поддержание индивидуальности издателя, проблемы маркетинга и паблисити в области университетского издательского бизнеса, вопросы финансового планирования издания периодических журналов, инструменты подготовки электронных изданий, разработки совместных электронных проектов (планирование, осуществление, оценка эффективности), пути преодоления постоянно возникающих стрессов в сфере деятельности университетских издательств из-за развития электронных изданий, совершенствования производственных технологий, механизмов финансирования и привлечения средств, появление альтернативных каналов распространения, изменение основного круга читателей и т.д.

AAUP проводит также конференции менеджеров по издательскому бизнесу, менеджеров академических периодических изданий, компьютерных менеджеров, производственных менеджеров, собрания специалистов по привлечению финансовых средств для маркетинга, собрания директоров издательств и пр.

Издательство John Wiley and Sons, Inc. Это крупное частное издательство было основано в 1807 г., а сейчас принадлежит уже шестому поколению семьи Уайли. Это признанный в США, да и во всем мире издатель научно-технической специализированной литературы в области инженерных наук, электроники, химии, медицины и т.д. Издательство работает по двум характерным направлениям — профессиональная и образовательная литература. В нем работает более 2,5 сотрудников, ежегодно издается от 1,5 до 2 тыс. наименований в бумажном и электронном вариантах; в настоящее время в печати находится около 15 тыс. наименований. Средняя норма прибыли составляет 6—8%. В деятельности данного издательства таюке проявляется тенденция к виртуальности, его продукция доступна не только на бумаге, но также и в онлайновом режиме, и на CD-ROM. Например, из планируемых пяти новых справочников и энциклопедий два будут выпущены в бумажном варианте, а остальные три будут иметь только электронную версию.

Узкопрофессиональная тематика изданий роднит John Wiley and Sons, Inc. с университетскими издательствами. Но в отличие от своих университетских коллег John Wiley and Sons, Inc. проводит активную политику поиска рукописей, привлечения новых авторов и расширения тематики. В частности, специалисты по приобретению рукописей на регулярной основе посещают научные конференции, просматривают тематические периодические издания, посещают университеты, знакомятся с преподавателями и наиболее перспективными студентами и таким образом находят потенциальных авторов, к которым издательство впоследствии обращается с предложением написать и опубликовать книгу.