Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении - [82]

Холодное чтение и выстраивание взаимопонимания

Мы уже увидели, как техники холодного чтения могут помочь в установлении взаимопонимания. В любом разговоре, когда другой человек чувствует, что вы его понимаете, и, что вы соглашаетесь во многом, у них может создаваться впечатление сближения и связи.

Другими словами, хорошее взаимопонимание. Если другой человек чувствует, что вы его не понимаете, и каждая нить разговора приводит к несогласию, у них не создается ощущения сближения и связанности, и они не наслаждаются общением. Разумное использование некоторых техник холодного чтения в этом случае может помочь Фреду в установлении взаимопонимания с Джинджер. Приведем несколько примеров, подтверждающих эту точку зрения.

Давайте рассмотрим Радужную Уловку, применительно к разговору Фреда с Джинджер. Представим, что Джинджер рассказывала о некоторых ее испытаниях и несчастьях на работе. В один из моментов при разговоре Фред может отреагировать следующим образом:

«Это действительно разочаровывает. Из того, что ты сказала, у меня создалось впечатление о том, что ты достаточно спокойна, ты не из тех людей, кто принимает все близко к сердцу. Но время от времени кажется, что все это напряжение больше взывает к твоей менее спокойной стороне. Я убежден, что ты можешь заставить себя быть спокойной, хм, но, в некоторых случаях, делать это демонстративно».

Вот она классическая Радужная Уловка, которая вплетает «спокойная» и «маниакальная» в одно описание. Хотя такое утверждение, использованное в подходящий момент, может казаться воплощением проницательного взгляда. Глубокое чтение — это краеугольный камень взаимопонимания.

Фред может также прибегнуть к использованию Утонченной Лести. Ее особенности будет очевидно зависеть от хода разговора. Представим, что Джинджер говорила о достоинствах и недостатках своей работы, и о том, что некоторые люди менее надежны, чем должны быть. Фред может сказать что-нибудь наподобие:

«Это временами должно тебя сводить с ума! Я имею в виду, из того, что ты сказала, у меня складывается впечатление, что ты по-своему честная — ну, ты знаешь, если ты говоришь, что ты что-то сделаешь, ты обязательно это выполнишь! Я думаю, что люди тебя считают достаточно надежным человеком».

Это что-то и в то же время ничего — простой легкий комплимент, сделанный попутно — но Джинджер это может запомнить, и это не уменьшит шансы Фреда на то, чтобы его воспринимали достаточно чувствительным. Конечно, женщины могут за километр почувствовать неискренность, поэтому Фред должен быть осторожен в использовании пустых комплиментов, которые будут показываться на «радаре лицемеров» Джинджер.

Утверждение Жака особенно применимо в романтическом контексте. Как мы уже увидели, данная техника основывается на похожих «этапах жизни», через которые мы все проходим. Согласно этому, люди обычно идут на свидание со своими ровесниками, и возможно, в случае с жизнями Фреда и Джинджер, за последние годы они прошли через те же этапы. Например, они могли быть в том возрасте, в котором совершили переход от первой работы после института на вторую работу, которая оплачивается лучше, но требует большей ответственности. Если Фред подумает о проблемах, испытаниях, взлетах и падениях, которые он пережил за последние несколько лет, он может с уверенностью предположить, что Джинджер испытывала то же самое, в широком смысле слова. Случайное упоминание этих параллелей никоим образом не навредит. Ощущение «и я тоже» является хорошим для взаимопонимания.

Фред может также воспользоваться Утверждениями Барнума для того, чтобы вселить чувство доверия и взаимопонимания:

«Я думаю, что временами тебе кажется, что ты не просишь многого, но капелька доверия и понимания не повредит».

«Ты знаешь, у меня складывается впечатление, что временами ты можешь быть самокритична».

«Мне так кажется, что ты не из тех, кто верит всему, что говорят люди. Я думаю, что ты в этом более независима. У тебя на все есть свое собственное мнение».

Это обыкновенные утверждения Барнума с маленьким оттенком разговорной окраски. На бумаге они могут выглядеть достаточно банально. Однако подобные комментарии подтолкнут Джинджер к выводу о том, что она находится с тем, кто ценит ее такой, какая она есть, понимает ее и относится к ней хорошо.

Ключевые моменты презентации

В контексте прочтения ясновидящим, я перечислил ряд Ключевые моменты презентации. Все они применимы к вечеру Фреда с Джинджер.

Так, например, первый момент был связан с выработкой обратной связи и применением ее в хорошем ключе. Одними из ключевых моментов являлись:

— поддержание расслабленной, интимной обстановки;

— включение подсказок на ответы;

— использование открытых вопросов;

— установление зрительного контакта;

— обращение внимания на язык тела.

Если Фред научится правильно развивать обратную связь в перечисленных выше случаях, и использовать ее, тогда Джинджер будет воспринимать его как более, чем внимательного и тактичного.

Важным презентационным моментом является «Эмпатия». В общем и целом мужчины склонны говорить о том, что они думают, в то время как женщины говорят о том, что они чувствуют. Хотя это и незначительный момент, но он может помешать развитию хорошего взаимопонимания.