Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении - [73]

В последствии, ни я, ни кто либо еще не может обвинить экстрасенса в обмане своих клиентов. Чтобы сделать это, я должен быть, как минимум, телепатом! Все что я могу сказать, то это, если нет такой вещи как экстрасенсорные способности (может оказаться, что это только мое мнение), тогда любой, кто утверждает обратное — обманывает себя и других.

Анализ прогресса

Это конец Пятой Секции. Мы видели, как работает холодное чтение, что это такое и как его блокировать. Если вы внимательно ознакомились с материалом в этих 5 секциях, то вы знаете почти все о холодном чтении, включая тех, кто занимается этим.

Шестая секция Вне экстрасенсорного контекста

«Реальность — это такая штука, которая никуда не денется после того, как ты перестаешь в нее верить.»

Филип Киндред Дик

Секция 6: Вне экстрасенсорного контекста

Вступление

До сих пор в этой книге, мы рассмотрели множество техник, которые могут быть использованы, кем то, чтобы создать впечатление о наличии экстрасенсорных способностей. Я считаю, что некоторые из приемов могут быть использованы и в других условиях, которые не имеют ничего общего с экстрасенсорикой. Хочу заметить, на самом деле, некоторые из них могут применяться практически в любой ситуации, в которой встречаются два человека и один хочет повлиять на то, что другой думает или чувствует. В этом, шестом и последнем разделе этой книги, я хотел бы, исследовать эти возможности и поделиться некоторыми идеями.

Мы собираемся обратить внимание на три различных контекста использования:

1. Продажи

2. Любовь и отношения

3. Полицейский допрос

Эти три темы, упоминаются людьми чаще всего, когда они спрашивают меня об использовании техник холодного чтения (ХЧ). Описанием каждого из этих пунктов, вероятно, можно наполнить целую книгу, но сейчас относительно поверхностные пояснения будут достаточными.

Я по-прежнему буду ссылаться к техникам, которые я описал, как "элементы холодного чтения", хоть мы и изучаем, как они могли бы быть применены к другим ситуациям, кроме экстрасенсорного чтения.

Холодное чтение и продажи

Тем или иным образом, я работал в продажах более двадцати лет. Долгое время я зарабатывал на жизнь написанием, продвижением, и маркетингом материалов для множества различных компаний, начиная от малых «два человека и собака» заканчивая крупными межконтинентальными корпорациями. Мои клиенты покрывали большинство секторов: тяжелую промышленность, фармацевтическую и банковскую сферу, информационные технологии и обувное ремесло. Всего лишь для большего разнообразия, соответствующие проекты включали различные медиа — печатные, аудио, видео, веб и реальные презентации. Хотя большая часть этой работы, несомненно, была скучной, но она научила меня многому в корпоративных продажах, и, в частности, оттачиванию навыка продающих посланий и поиску эффективных путей их доставки. Иногда, я также помогал в подготовке профессиональных продавцов.

Конечно, нет никакой замены первому собственному опыту, и у меня его было много — либо продаж собственных услуг или услуг компаний в которых я работал. Некоторое время, я был даже менеджером многонациональной компании веб-технологий «UK Sales & Marketing», это звучит гораздо грандиознее, чем было на самом деле. Если вы хотите действительно серьезных примеров, я был в нескольких шоу в Эдинбурге Fringe Festival — возможно, самая жесткая конкуренция на рынке в мире. Если вы можете нашуметь и продать шоу там, вы можете продать что-угодно где-угодно! Я также имел честь работать с некоторыми действительно первоклассными продавцами и специалистами по маркетингу, двое из которых помогли мне с этим разделом.

Два типа продаж

Здесь два основных типа продаж.

1. Продажи «бизнес для бизнеса» Аббревиатура 'B2B продажи'. Это означает, что один человек в красивом костюме продает дорогие услуги или сервисы другому человеку в красивом костюме пока они пьют кофе в офисе с кондиционером. Это происходит с применением тошнотворных словечек, например «оптимизация интерфейса».

2. Розничные (Ритейл) продажи. Это продажи вовлекающие бедные “души”, которым недоплачивают, которые хотят то, что не могут описать, или описывают то, что не может существовать, и хотят то, что сами не могут понять. Этот раздел прежде всего связаны с B2B продажами, хотя в конце я добавлю краткое пояснение о розничных продажах. Я делаю продавцом мужчину, который будет продавать от лица женщин.

Пояснение: Мужчина против Женщины

Я хочу кое-что пояснить (это не критично, если сразу перейдете к следующему абзацу) двое-трое лучших продавцов, которых я когда-либо знал, были мужчинами, но я думаю, что это просто совпадение. Я бы сказал, что в среднем женщины лучшие продавцы чем мужчины, по трем причинам:

(1) Все рабочие места, связанные с торговлей, неотъемлемо связаны с огромным количеством времени на телефоне, и женщины используют этот инструмент более эффективно, чем мужчины. Я когда-то был небольшой команде продаж по телефону, в которой была молодая женщина, швейцарского происхождения, некий гражданин мира, я считаю ее талантливейшим телефоным продавцом, которого я когда-либо видел (и не только потому, что она может продавать на пяти разных языках). Она с кристальной легкостью располагает к себе разные компании, было очень интересно и познавательно, наблюдать ее в действии.