Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении - [43]
3. Принцип сливок
Добавляя сливки в кофе, принято положить сначала немного, а потом добавить еще, если хочется. Если же сразу залить слишком много сливок, то достать их уже не получится. Также и с холодным чтением. Экстрасенсы предпочитают начинать с общих предположений, нежели с каких-либо конкретных, так как это безопаснее. Вот пример конкретного заявления:
«У вас очень большие проблемы со здоровьем. С вашей спиной»
Но опытный чтец предпочтет такой вариант:
«У вас когда-то были какие-то проблемы со спиной, и они вернулись, не так ли?»
Такая размытая формулировка не дает медиуму ошибиться. Если у человека и правда болит спина, то предположение было верным. Если это не совсем то, тогда у чтеца осталось пространство для маневра и нового предположения.
«Ну, это не особо важно, хоть у меня и было несколько серьезных операций на спине».
«Я чувствую, что это проблемное место у вас, просто не хотелось заострять на этом внимание. Однако боли были, верно?»
И экстрасенсы снова выигрывают! Перевернуть какое-то конкретное заявление в более общее гораздо сложнее, и даже если у вас получилось, то это вряд ли выглядело убедительно. Далее в этой книге, я приведу пример одного из моих ранних выступлений по телевизору, где я допустил такую ошибку. Я выдал совершенно конкретные и уверенные начальные предсказания, но позднее я научился принципу сливок.
4. Акцентирование на состоянии
Экстрасенсы делают акцент на использовании заявлений, вроде: может быть и должно быть. Это намного удобнее, чем использовать факты. Почему? Просто такое предположение не может быть ошибочным! Небольшое пояснение, чтобы было понятнее. Если клиентке сказать, что она очень креативна, то она может вам поверить… ну или нет. Если же сказать ей, что она может быть очень креативной или должна быть более креативной, то она не может не согласиться.
Существует множество различных предложений и высказываний способных изменить «есть» на «может быть», и медиумы активно используют их все. Возьмем пример «Утонченной лести».
«Вы очень хорошо общаетесь с людьми и знаете, как наладить контакт»
Это довольно хорошая учтивая лесть, и некоторые ваши клиенты не станут ей сопротивляться. Однако вам могут встретиться на редкость честные и самокритичные люди, которые решительно не согласятся со сказанным и будут твердить об обратном. Мол, они чрезвычайно ужасны в общении и вышесказанное явно не про них. Для таких случаев у экстрасенсов есть очень много других вариантов:
«У вас есть возможность хорошо поладить с людьми…»
«У вас есть черты характера человека, способного ладить с людьми…»
«Есть признаки того, что вы могли бы быть успешным в общении с другими…»
«Я чувствую вашу предрасположенность к общению с людьми. Развивайте эту, данную вам, черту характера…»
«Вы должно быть крайне хороши в общении с людьми, если нет, то что-то блокирует ваш потенциал…»
Все эти выражения заведомо верные и не могут быть названы ошибочными. Это совсем не трудно — вычислить что-то очевидное о человеке, а затем обезопасить свое заявление с помощью слов «может быть» и «должно быть».
5. Предоставление возможности «додумать»
При холодном чтении клиент часто слышит больше, чем вы говорите. Даже при самом банальном предсказании, в котором клиент может что-то додумать сам, то он обязательно додумает, и ваши слова примут очень важный и значимый смысл для него.
Возможно это самое странное, что есть в этой технике холодного чтения. Ясновидцу оказывают доверие, как все знающему, хотя на самом деле, он и понятия не имеет, за какие такие знания ему доверяют. Вот пример из моей практики:
«Я думаю, что 2–3 года назад у вас были романтические отношения, закончившиеся, как минимум, неоднозначно»
Говоря это, я не знал, какое значение имеют мои слова для клиентки и имеют ли его вообще? Она подумала пару секунд и вспомнила событие, которое могла связать с моим заявлением. Я и сегодня не знаю, о чем шла речь. Но клиентка была убеждена, что я имел в виду именно это событие. Она попросила не заострять на этом внимание, так как она не хотел это афишировать. Этот случай произошел во время записи моего шоу для телевидения, и я воспользовался ее просьбой не продолжать диалог неясно о чем, заодно представ перед публикой галантным джентльменом. (как и со всеми другими моими тв-шоу, правда о моих «сверхъестественных» способностях была открыта на более поздних этапах моего представления).
Люди постоянно придают высказываниям какой-то дополнительный смысл. Это происходит как во время, так и после сеансов. Например, такое расплывчатое заявление как:
«Я вижу, как вы переезжаете, и, возможно, это связанно с вашей работой»
Может обернуться в:
«…она также говорила мне, что меня ожидает перемены на работе, и это правда! В следующем месяце меня переводят в региональный офис».
Я видел, как это постоянно случается на моих сеансах или сеансах других экстрасенсов. Предсказатели не применяют никаких специальных уловок или трюков, все происходит само собой — естественным образом. Все, что остается для экстрасенса — это использование информации и полученного кредита доверия.
В сложной ситуации приходится взаимодействовать с разными людьми, и нередко полноценное сотрудничество оказывается невозможным. В таком случае лучше сразу отмести фантазии о гармонии и признать реальность противоречий совместного творчества. Научившись взаимодействовать не только с коллегами и друзьями, но и с противниками, вы будете добиваться результатов, даже работая с недоброжелателями. Книга будет полезна всем, кому необходимо сотрудничать с оппонентами и соперниками как внутри собственного бизнеса, государственной или неправительственной организации, так и в других организациях, сообществах или сферах. На русском языке публикуется впервые.
«Большинство склонно считать, что разум находится в голове. Но новейшие открытия физиологов говорят о том, что на самом деле он не сосредоточен полностью в мозге, а странствует по всему телу с караванами гормонов и ферментов, трудолюбиво осмысляя весь тот сплав чудес, которые мы привыкли называть “осязанием”, “вкусом”, “обонянием”, “слухом” и “зрением”. В этой книге я намерена исследовать происхождение и эволюцию ощущений; различие их сознательного восприятия в несхожих культурах; ранг каждого из них в системе ощущений; их роль и место в фольклоре и науке; связанные с ощущениями идиомы, которые мы используем, рассказывая о мире вокруг нас.
«Эта книга разрушает самый неприступный из всех существующих языковых барьеров… Барьер, отделяющий нашу ложь от подлинной правды», — так определил цель своего произведения британский писатель и журналист Брайан Кинг. Никто не готов сознаться в этом, однако все мы ежедневно кого-нибудь обманываем. Люди рождены лжецами, и каждый из нас врет в среднем по шесть раз в день (не то чтобы это строгий научный вывод, но статистически вполне достоверный). В своей необычной и остроумной книге Брайан Кинг пытается разоблачить всю глубину окружающего нас обмана. Он показывает в неприглядном (а для кого-то, может быть, и в приглядном!) свете не только явных лжецов — политиков, бизнесменов, рекламщиков и журналистов, — но и мелких лгунишек, например, наших детей, близких родственников и… нас самих! А еще читатель узнает, как ученые наблюдают за мозгом человека, решившего скрыть неприятную правду, и как распознать вероломного обманщика по случайным оговоркам и неосторожным жестам.
Во второй книге ярко описана сила астральных воздействий из непроявленного мира на раскрытого человека. После неудачного «пробуждения» автор пытается понять причину разрушения ментала и раскрыть тайну «голосов», которые управляли ею. Сова проходит через самоэкзорцизм, бунты и огненные откаты. Она никак не может понять, чем отличается пробуждение от одержания и зачем начались процессы трансформации у человека, который любит простую жизнь…
Новая няня вызывает у матери тревогу. На безлюдной автостоянке подозрительный незнакомец навязывает непрошеную помощь. Часто угрозы – не плод нашей фантазии, они реально подстерегают нас. В этой книге Гэвин де Беккер, ведущий мировой эксперт по насильственному поведению, показывает, как распознавать сигналы внешней среды и безошибочно реагировать на них. Опровергая мнение, что самые страшные акты агрессии обычно непредсказуемы, Беккер предлагает проверенные жизнью способы защитить себя и тех, кого вы любите.
Большинство людей, которые хотят измениться, испытывают двойственность по отношению к перемене. Они видят причины измениться и причины не меняться. Они одновременно хотят измениться и не хотят этого. Такова человеческая природа. Мотивационное консультирование – психологический метод, который формирует у человека желание изменить что-то в своей жизни. Монография У. Р. Миллера и С. Роллника – создателей метода, – фундаментальная работа, которая в доступной форме с примерами раскрывает его сущность, ключевые навыки и формулирует конечную цель.