Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении - [41]

— ударение и фразовое выделение

— тон и манеру речи

Давайте рассмотрим простой ответ по типу:

"Я бы не сказала, что это было полной правдой"

Если вы попытаетесь произнести это вслух, выделяя каждый раз другое слово, то вы увидите, какое влияние это оказывает на то, что клиент хочет сказать, что, в свою очередь, влияет на то, что экстрасенс может извлечь из ответной реакции:

Я бы не сказала, что это было полной правдой (Но другие могли бы, существуют разные точки зрения).

Я не сказала бы, что это было полной правдой (Я достаточно чувствительно к этому отношусь).

Я бы не сказала, что это было полной правдой (Я могла бы подумать об этом или почувствовать, или же я не смогла бы убедить себя в обратном).

Я бы не сказала, что это было полной правдой (Но другие моменты, которые вы озвучили, кажутся точными).

Я бы не сказала, что это было полной правдой (Но вы скорее правы, нежели наоборот).

Я бы не сказала, что это было правдой, в полном смысле этого слова (Что-то из этого открыто для интерпретации, спекуляции или сомнения, но я категорически не отрицаю этого).

Даже если ударение и фразовое выделение относительно точны, манера, в которой клиент отвечает, может рассказать экстрасенсу столько же, сколько и сами слова, и даже больше. Такие факторы, как формулирование мысли, темп, способность к реагированию, выбор слов, тон голоса и уверенность в выразительности — все это может сообщать достаточно много о том, что она думает и чувствует. И ответ «Я бы не сказала, что это было полной правдой» может быть произнесен для передачи следующего:

— сильное отрицание и несогласие

— пренебрежительно скептическое, и возможно даже саркастическое отношение

— реально существующая сложность в определении, насколько правдивым является это утверждение

— нерешительность, нежелание оглашать вердикт

— уклончивость и склонность к «выжиданию», нежели чем принятию одной единственной интерпретации

— согласие в широком смысле, с легким оттенком сомнения насчет мелких деталей

— частичное согласие, не в восторге от неспособности экстрасенса работать лучше

— частичное согласие, но очень довольна проницательностью экстрасенса

Вторым важным источником ответной реакции является мимика клиента.

Мы все знаем из повседневной жизни о том, что она предоставляет множество скрытых догадок к чьим-либо мыслям. Проще говоря, скрытые покачивания и кивания головой являются отчетливыми сигналами.

Третьим источником ответной реакции являются жесты и манеры клиента, начиная от бесполезного перебирания пальцами и до почесывания уха или же проведению рукой по волосам. Некоторые источники холодного чтения высоко ценят данный тип ответной реакции и прилагают все усилия для того, чтобы подробно описать многочисленные соответствия между мыслью или настроением Х и жестом или манерой Y. Я считаю, что такой тип «анализа» находится где-то между пустой фантазией и преувеличением, вводящим в заблуждение.

Надежных примеров такой тесной связи существует немного, и они разнятся. Если клиентка почесывает нос, она, возможно — как некоторые хотят, чтобы мы верили — сигнализирует о недостатке доверия или подсознательном желании оградить себя от надвигающейся угрозы. Опять же у нее может просто-напросто чесаться нос.

А правда в том, что клиенты в основном не контролируют ответную реакцию, которую они посылают. После одного из показательных выступлений, которое я давал для Би-Би-Си, клиентка мне призналась, что изо всех сил старалась не выдавать себя. Видеозапись же показывала, что она кивала или качала головой, простейшим образом сигнализируя мне «да» или «нет», на протяжении всего чтения.

Как экстрасенсы используют ответную реакцию

Принимая во внимание тот факт, что экстрасенс побуждает получение ответной реакции, и то, что она бывает разных видов, возникает вопрос, каким образом это способствует успешности прочтения экстрасенса?

Во-первых, это помогает экстрасенсу определить, какие Основные Темы интересуют клиента больше всего. Это усиливает необъяснимость процесса («Божечки, откуда она узнала о том трудном выборе, перед которым я стою?»), а также делает чтение более значимым и стоящим.

Во-вторых, это помогает экстрасенсу определить рамки, в которых клиент будет соглашаться или не соглашаться с любым утверждением, которое она произнесет. Экстрасенс делает акцент на сильных попаданиях, и позволяет промахам спокойно уйти в небытие.

Пожалуй, самым значимым будет то, что различные виды ответной реакции помогают определить конфликты между тем, что клиент говорит и тем, что она действительно чувствует. Данный аспект является очень важным в холодном чтении. Обычно клиенты дают ответы, которые менее честны, особенно это касается тех вещей, которые их ставят в неловкое положение, и к которыми они чувствительны. Это может очень сильно помочь экстрасенсу почувствовать это. Рассмотрим простой пример: представьте, что экстрасенс решает упомянуть о проблемах с деньгами (очень распространенная тема). Представьте также, что клиенту не чужды финансовые вопросы, но он отрицает это, потому что ему неловко. Если скрытые жесты клиента говорят вам о другом, то восприимчивый холодный чтец может решить вернуться к этой теме, говоря о том, что карты находятся в противоречии с самоуверенностью клиента в том, что все хорошо. Это произведет на клиента неизгладимое впечатление и на то, что она будет говорить после этого. Это также усиливает иллюзию о том, что «дар ясновидения» безошибочно определяет правду. Такой прием хорошо работает в торговле.