Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении - [12]
Многие клиенты действительно подтвердят, что вещи подобного рода с ними случались. Однако, не перестают напоминать скептики, это вовсе не доказательство наличия сверхъестественного дара. Вы наверняка часто думаете о знакомых, и не менее часто принимаете от них звонки. Как правило тут нет никакой связи и вы даже не задумываетесь об этом. Однако есть шанс, что человек, о котором вы задумались, вдруг позвонит в тот же момент, это удивит и вы скорее всего запомните такой случай.
Вот несколько похожих почти анекдотичных предложений, которые могут заверить клиента в наличии дара. Вот те которые обычно используют к клиентам-женщинам:
"У вас есть врожденное сверхъестественное чутье, которое дает вам маленькие преимущества. Например вы чувствовали, что вам обязательно нужно сделать макияж без всякой причины, а через некоторое время раздается стук в дверь, а там кто-то, кто действительно рад что вы постарались выглядит красиво ради него."
Для клиентов-мужчин, заверения могут быть выражены в несколько другой форме, дабы сыграть на струнах мужского эго:
"Каждый из нас наделен экстрасенсорным чутьем, и это правда, даже если Вы — очень приземленный и прагматичный человек. Вы очень проницательны в отношениях с людьми. Вы видите людей насквозь, это некое "шестое чувство", которое развито у вас сильнее, чем у большинства людей. Вы можете быть хорошим бизнесменом или переговорщиком. Благодаря Вашей способности чувствовать людей, у вас возникает гораздо больше взаимопонимания с женщинами, чем у многих мужчин, и это причина, верите вы в это или нет, по которой многие женщины считают Вас весьма привлекательным"
Обнаружение у клиента "дара экстрасенса" — очень надежный элемент холодного чтения, от которого есть очевидная польза: поддержание доверия, которое поможет в экстрасенсорном чтении (Об этом мы говорили выше в "Подготовке")
4. Сахарная пудра
Утверждения "Сахарной пудры" позволяют клиенту получить приятное эмоциональное удовлетворение в обмен на предлагаемый мусор. В общем эта техника относится к готовности клиента принять участие в "сеансе".
Вот отличная иллюстрация:
"У тебя доброе сердце. Ты воспринимаешь других людей с душевной теплотой. Ты знаешь, Таро больше относится к чувствам и интуиции чем к холодным фактам, и твое очень сильное интуитивное восприятие является крупнейшей причиной того, что карты Таро очень хорошо работают с тобой. Впечатления полученные от работы с тобой намного сильней обычных впечатлений, полученных во время работы с другими клиентами."
Более или менее обязательно хвалить клиента за его "открытый разум" и "восприимчивость к разным видам мудрости". Это так же хитро, как и коварно, так как чем больше клиент верит в ту чушь, которая сказана ему, тем 1) легче проводить его счастливым к двери 2) чаще он будет приходить к вам.
Подачки могут быть также использованы для ослабления нетерпимости к чуши, которую может говорить экстрасенс, или для смягчения скептического настроя. В этом случае "подачкой" можно указать на то, каким хорошим, привлекательным человеком мог бы быть клиент, будь он настроен не так скептически. Может подойти что-то, похожее на это:
"Я чувствую, что Вы, в некотором роде, встали в защитную позу, будто бы закрылись в Вашей личной безопасной маленькой крепости. Это неправильно, потому что вы ограждаете себя от обилия света и любви, они могут быть вашими! Вам нужно расширить взгляд на жизнь и открыться для новых идей, даже если они на первый взгляд кажутся странными. Вы знаете, что вы не получите никакого вреда, если немного "ослабите оборону" и присмотритесь к сути предложения. Кто знает, может быть, вы найдете ответы на вопросы, так давно терзавшие Вас."
Это не больше, чем лесть (хотя и очень хорошо преподнесенная), которая помогает играть на естественном желании человека быть принятым и любимым. Подачкой можно также подчеркнуть, насколько неправильно быть неуверенным, сомневаться и быть скептиком. Кроме того, экстрасенсы могут применять это просто для создания дополнительного эффекта. Все это полезно для нашего ремесла.
5. Утверждение Жака
Этот способ включает в себя заявления, основанные на различных фазах жизни, которые все проходили. Он назван в честь Жака из комедии Шекспира "Как вам это понравится", из уст которого звучит знаменитый монолог "Семь возрастов человека".
Утверждения Жака вытекают из так называемых жизненных ритуалов, т. е. стереотипности жизненного поведения и типичности всех проблем, с которыми мы сталкиваемся на пути к зрелости. Многие работы о холодном чтении ищите в книге "Пассажи/Отрывки" написанной в 1976 году победителем конкурса "писатель Нью-Йорка" журналистом Гейлом Шихи (см. приложение 4). В этой книге очень хорошо разбирается то, что Шихи назвала "предсказуемыми кризисами взрослой жизни", эта книга — отличный справочник, знания полученные из нее можно применять как в холодном чтении, так и в других делах. Моя копия этой книги зачитана буквально до дыр.
Вот пример из моей практики связанной с Таро, астрологическим и ясновидческим чтением. Наиболее подходит для клиентов в возрасте 35–40 лет:
Автор рассматривает эту тяжелую болезнь с двух сторон — как человек, который сам прошел через это и стал совершенно здоровым, и как психолог, получивший углубленное образование по этому вопросу. Все описанные методики, механизмы их применения и действия глубоко прочувствованы и проработаны автором как человеком и как специалистом. Книга предназначена для самого широкого круга читателей и актуальна для каждого человека нашего времени.
Современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. Мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. Активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций. Эта книга о том, как оказывать влияние на людей в новой реальности. Техники и инструменты, предлагаемые автором, помогут вам идти в ногу со временем и техническим прогрессом и развивать высочайшее мастерство убеждения. Неважно кто вы, лидер, который хочет быть максимально эффективным, продавец, желающий завоевать доверие клиентов или просто человек, стремящийся овладеть искусством убеждения – эта книга для вас!
Внутреннее напряжение в отношениях между мужчиной и женщиной в современном мире, по мнению автора, растет год от года. Домостроевские истины уже давно отринуты, мир вошел в стадию доминирования капитала, что не могло не отразиться на отношениях между полами. В этой связи автор вводит новое понятие «шариковской самки», сделав попытку прямо или косвенно ответить на такие вопросы, как:• какое влияние имел переход к капитализму и социальная дифференциация в России на женский пол и отношения между полами?• как выстраиваются сексуальные, моральные и материальные отношения с женщинами в современном российском обществе?• подразделяется ли мужской мир на победителей и «лузеров»?• и почему вообще вопрос должен ставиться именно так: победитель или «лузер»?• и, наконец, почему мужчина постоянно добивается женщину, является ли это, как любят говорить женщины, его природной функцией, и должен ли он это делать с точки зрения современного делового и бытового ландшафта? Иными словами: почему современные женщины, имея все возможности состояться в любой выбранной работе, до сих пор, когда нет уже ни рыцарских турниров, ни дуэлей, заставляют мужчин соперничать в борьбе за них, якобы культивируя в нас мужественность?!Книга написана в прагматичном и даже несколько атакующем ключе.
Ваш малыш не может уснуть? Вы просыпаетесь по 100 раз за ночь, утром чувствуете себя разбитыми? Не знаете, что делать с растущим напряжением в семье? Забудьте об этих проблемах. Книга знаменитого доктора Эстивиля поможет вам и вашему малышу спать с удовольствием всю ночь! Его метод обучения навыку сна помогает почти в каждом, даже самом запущенном случае, потому что его главный принцип – действовать с любовью к своему ребенку.
Говорят, что некоторые люди способны, пройдясь по собственному кварталу, увидеть больше, чем иные, объехав целый свет. Американский ученый-когнитивист приглашает нас на прогулку по городу в компании с зоологом, звукооператором, специалистом по урбанистике, геологом, врачом, типографом и другими и рассказывает о механизмах восприятия и внимания, о том, как научиться находить необычное в давно привычных вещах и явлениях.
В данной монографии впервые на русском языке излагаются вопросы психофизиологии и патологии мозолистого тела. В различных разделах этой оригинальной инновационной работы проанализирован практически весь спектр релевантных теме проблем и вопросов – от особенностей анатомической организации комиссур головного мозга до специфики когнитивных и психиатрических нарушений, приведен обзор информации о различных подходах к строению и структурно-функциональной организации мозолистого тела. Особую ценность работе придают использование для объяснения экспериментальных данных общего теоретического контекста работ Луриевской нейропсихологической школы, а так же изложение собственных оригинальных исследований автора.