Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении - [10]

Радужная уловка — утверждение, характеризующее клиента одновременно с противоположных сторон характера. Как пример:

Вы можете быть очень отзывчивым человеком, чутко реагирующим на потребности других людей, но бывают моменты, если быть честным, вы понимаете, что иногда поступаете весьма и весьма эгоистично".

В этом случае, клиентке говорят, что она является одновременно бескорыстной и эгоистичной. Есть бесчисленное множество вариаций подобного рода — одновременная интровертность и экстравертность, застенчивость и самоуверенность, ответственность и раздолбайство. Здесь осуществляется охват различного рода противоположностей, подобно радуге, которая включает в себя все цвета.

Радужная уловка является очень распространенным элементом в холодном чтении. Хорошо звучит, производит впечатление проницательности, и получает хороший отклик от большинства клиентов. Вот еще один пример:

"Я бы сказал, что в основном вы довольно тихий и скромный человек, но при определенных обстоятельствах, вы вполне способны быть душой компании, если это позволяет настроение".

Такие заявления не так трудно составлять. Во-первых, экстрасенс определяет общие черты личности. Затем она описывает клиенту как присутствие в нем данных черт, так и их недостаток. Наконец, она соединяет две противоположности в одной инструкции с некоторыми ссылками на время, контекст, настроение или возможности. В приведенном выше примере экстрасенс ссылается на "определенные обстоятельства". Другие хорошие ссылки — "в иной раз" и "все же в вас присутствует потенциал, чтобы быть…".

Будучи простым и эффективным, данный элемент также предоставляет множество возможностей для включения в чтение мягкого юмора, направленного на типичные человеческие недостатки. В качестве примера:

"У вас есть врожденная способность к аккуратности, точности и порядку, но в то же время я вижу некоторые признаки того, что эта способность не всегда преобладает, и вы можете в некоторых случаях — ммм, как бы это деликатно сказать…временами оставаться без присмотра этой способности".

Утверждения в стиле "радужной уловки" весьма безопасны, так как большинство черт личности не являются неизменными или четко измеримыми. Очень малое количество людей все время деятельны или же постоянно интровертны. У большинства из нас проявляются обе тенденции время от времени, в зависимости от обстоятельств. Более того, не существует объективного способа оценки того, где каждый из нас находится на шкале между крайностями коммуникабельность/интровертивное поведение.

Уход от измеримого

Невозможность количественной оценки и опровержения является важным аспектом радужных уловок. Эти типы утверждений действительно не работают, когда имеют дело с измеряемыми характеристиками.

Чтобы понять, что я имею в виду, представьте, что в процессе чтения неопытный практик холодного чтения решил остановиться на вопросах карьеры клиента. Он мог бы решить прокомментировать отношение клиента с компьютерами и новыми технологиями:

"Есть признаки того, что вы находитесь в гармонии с современным миром, и что новые технологические разработки, компьютеры, интернет и тому подобное — не представляют для вас какого-либо опасения. Тем не менее, время от времени вы находите данную область довольно сложной, как и многие люди… Эпоха микрочипов иногда оставляет вас сбитым с толку".

С точки зрения структуры это идеально построенная радужная уловка, но она ошибочна. Рассматриваемая черта измерима, и, следовательно, восприимчива к фактическому опровержению. Клиент может ответить следующее:

"На самом деле, я работаю в отделе обработки данных в течение пятнадцати лет, а также читаю лекции по новым технологиям в свое свободное время. Я никогда не считал, что здесь для меня могут иметься какие-либо сложности.''

Это очевидная ошибка не должна пугать экстрасенса, поскольку есть множество способов выхода из нее (мы рассмотрим это позже, в главе «Беспроигрышная игра»). Тем не менее, это маловероятный пример показывает, почему элемент радужной уловки обычно применяется к чертам, которые мало поддаются количественному описанию. Это также иллюстрирует потребность подавать экстрасенсорные чтения с точки зрения потенциальных возможностей, а не действительности и фактов.

2. Утонченная лесть

Утверждения, наполненные тонкой лестью, предназначены для того, чтобы тонко польстить клиенту, для успешного воздействия на него. Данный алгоритм содержит утверждения, в которых клиент оценивается по сравнению с "людьми в целом" или "большинством из тех, кто вокруг вас" и содержит намек на небольшую, но существенную особенность или характеристику, более развитую чем у окружающих. Давайте рассмотрим следующий не совсем удачный пример:

"Вы удивительно честный человек!"

Это, конечно, льстит, и даже может оказаться правдой, но это очень плохой пример для холодного чтения. Первым проблемным моментом в данном высказывании является то, что оно воспринимается и звучит, как чистая лесть, потому что это и есть лесть, и больше ничего. Большинство людей с подозрением относятся к такой откровенной и грубой лести и сразу же ее отклоняют. Второй момент — в данном высказывании отсутствует какая-либо "привязка" к системе экстрасенсорного получения информации (ТАРО, физиогномика, различные виды гаданий), которая, теоретически, используется. В-третьих, здесь нет ссылок на информацию о других людях. Это слишком банально и примитивно, чтобы выглядеть информацией, проникающей в самую суть.