Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [7]

Шрифт
Интервал

Тысячи людей сегодня задают себе вопрос: Бизнес на Amazon – это возможность быстро заработать или риск быстро потерять свои «кровные»?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Лично я убеждён, что оба ответа верны. Откуда я это знаю? Из личного опыта. Сегодня я с гордостью делюсь своими результатами и могу, положив руку на сердце, заявить, что мой бизнес работает. Да, я действительно неплохо зарабатываю, и многие из вас об этом знают из интернета. Однако не все знают о том, сколько дёгтя мне пришлось выпить, пока я познал вкус мёда.

В теории всё просто – чтобы получить желаемую прибыль, нужна стратегия и знание тактики. Чтобы освоить эту стратегию, нужно купить хороший курс, её излагающий. Этот курс должен предусматривать «обратную связь». А значит, он не будет дешевым. Всё это верно. Так я и поступил: инвестировал в обучение около 7 000$. Но очень скоро понял, что без личного опыта не обойтись. Никуда не деться от необходимости наступать на грабли и набивать кучу шишек (в курсах об этой «детальке» почему-то мало упоминается). Учась, я упорно и настойчиво выстраивал бизнес. Конечно, были времена, когда этот бизнес меня чуть не пустил по вагонам с гармошкой. Но сейчас я благодарен своим ошибкам, и даже тем товарам, которые меня подводили и загоняли в минус.

Amazon – это печатная денежная машина, нужно только научиться дергать правильные рычаги

Проблема состоит в том, что многие рассказывают, как дергать рычаги и даже показывают свои обороты, но не показывают, на каких продуктах они это делают, а без этого вся стратегия очень сложно применима.

Почему успешные продавцы на Amazon не показывают свои продукты?

Все очень просто – чтобы их не скопировали или не обвалили конверсию массовым посещением листинга без покупки.

Я решил нарушить все правила и показать вам не просто свои результаты, но и сам продукт, который мне приносит такие деньги.

Теперь в рамках проекта «Бизнес на Amazon», ТОП – ментором которого я являюсь, Вы будете наблюдать уникальное зрелище, что-то вроде реалити-шоу.

То есть, на примере одного из своих продуктов я буду вам показывать секретные фишки выхода на первую страницу. Также я расскажу вам о разных граблях, которые скрыты под красивой зелёной травкой на лужайке Amazon.

Итак, сколько же понадобилось денег и времени для успешного запуска бизнеса на Amazon?

Разберем продажи одного из моих продуктов: пляжных сумок

Запуск был в декабре 2015 года.

Обратите внимание, что перед Вами листинг, который не имеет длинного Заголовка и Описания товара, а есть только Буллеты.

Тем не менее, сейчас ранжируется на первом месте в категории Clothing.


Чудеса?

Конечно, нет. На самом деле все гораздо проще.



1.1. Листинг на первой странице с поисковым запросом более 1000 000 в месяц.


Товар был запущен в декабре 2015 года.

Товар сезонный, но даже в зимнее время продажи шли хорошо. Моя цель была иметь маржу не менее 30 %. Было понятно, чтобы начать продавать товар, на который растет спрос летом, нужно начинать минимум за 3 месяца до начала сезона.

Во сколько мне обошлась первая закупка товара:

Образцы (Samples): 200 штук = $800

Дизайн сумки (Print): 0.50 центов = $100

Доставка воздухом на Amazon склад (Shipping Air) = $180

Фотографии товара + модель = $300

Итого: $1380



1.2. За Декабрь продано 187 единиц товара на $ 338950 по средней цене $1700


Второй этап на закупку (1000 штук)

Образцы (Samples): 1000 штук = $4000

Дизайн сумки (Print): 0.50 центов = $500

Доставка морем + таможня + экспедиторы (все включено) = $1180

Из порта до Amazon склада = $900

Итого: $6580


P.S Количество товара заказывайте по вашим возможностям. Чем больше товара, тем дешевле его доставка и стоимость. Это значит, что прибыль будет больше.



Январь 2016

Продано = 285 единиц

Прибыль = $4.564.98

Реклама = $150


Февраль 2016

Продано = 524 единиц

Прибыль = $8.406.35

Реклама = $350


Итог за два месяца:

Продаж = 809 единиц

Прибыль = $12,971.33

Реклама = $500



1.3. За март 2016 было продано 876 единиц на $14,871.38


Далее линейка товаров только увеличивалась, на одном товаре не было смысла оставаться. Нет ничего уникального в том, что торгуя товаром один сезон, получить прибыль в $100000.

Реклама на Amazon

Реклама нужна, иначе вас никто не заметит. Особенно она необходима на начальном этапе. Без рекламы очень сложно начать что-то продавать.

Давайте посмотрим, сколько обошлась мне реклама за полгода торговли на Amazon.

Затраты на рекламу: $6,691

Доход от рекламы: $38,188


Рекламные компании за 6 месяцев


Amazon FBA комиссия

Стоимость сумки на Амазоне $19,95, комиссия с Амазона $6;

После продажи я получаю $13,95;

Товар на закупке + доставка $5;

Затраты на рекламу сводятся к $0, так как трафик органический;


Чистая прибыль: $8,95 * = $93,688.60 за 6 месяцев



1.4. За 6 месяцев доход составил $178 706 69


Вот так шаг за шагом выходим на $100 000 и более в месяц. Все что нужно – это не спешить завоевать весь рынок. Старт был пробный с $1380, начать можете и $200, и c $0, но, чем больше, тем быстрее придете к своей цели.

Трафик идет только с Amazon, товарная линейка увеличивается. Скоро подключим другие источники, и, естественно, цифры будут меняться.

Продолжить чтение
Рекомендуем почитать
Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке

Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.

Пособие для директоров и собственников салонов красоты. Практические советы по рекламе салона красоты

Салонный бизнес развивается, и с каждым месяцем салонов красоты становится больше. Но открыть предприятие индустрии и привлечь клиентов – два разных вопроса. Эта книга поможет собственникам и директорам существующих салонов освоить основы рекламного дела. В книге раскрыты все эффективные варианты рекламы бьюти-предприятия, на что стоит обратить внимание в созданием макета флаера, визитки, сайта; какие подводные камни и грубые ошибки могут нанести ущерб репутации. Вы узнаете, как проводить рекламные акции по привлечению клиентов и сделать это с минимальным бюджетом.

SMM Обучение. Принципы заработка в Instagram 1-ое издание

Книга не обещает золотых гор и волшебного преобразования вашей жизни за первую неделю, как по взмаху волшебной палочки. Данный труд направлен на построение грамотной работы в социальных сетях, принципы поиска и взаимодействия с клиентами, основы SMM Маркетинга. Способы продвижения вашего продукта или услуг при помощи соцсетей. Реальный заработок возможно без личных магазинов, товаров и прочих затратных статей. Вы заработаете на своем интеллекте. Здесь приведены конкретные примеры, кто и как зарабатывает на продаже выдуманных услуг, схемы работы мошенников, обещающих 50 000 уже в первую неделю, а то и пару дней.

Исповедь одержимого эффективностью

      Алан РОЗЕНСПЕН — президент компании «Алан Розенспен и партнеры», которая оказывает креативные и консультационные услуги в области ди-рект-маркетинга.      Алан и его команда получили более 100 различных премий и наград за высокие достижения в области рекламы и директ мейл, включая 18 премий Echo Awards, The Caples Awards, The «Best of Europe» Awards и RSVP Awards в новой Зеландии.      Он работал креативным директором Ogilvy & Mather в трех разных странах, а также вице-президентом Bronner Slosberg Humphrey (Digitas) и приобрел свой опыт, славу и известность, будучи консультантом по директ-маркетингу в таких компаниях, как IBM, American Express, AT&T, Wall Street Journal, Capital One.Cognos, Household Finance, House of Seagrams, Kessler Financial Services, The MathWorks, PeopleSoft, SourceLink и многих других.      В число заслуг господина Розенспена входит также преподавательская деятельность, которой он занимался 11 лет, преподавая Креативную Стратегию для Ассоциации Директ-маркетинга и авторский курс директ-маркетинга в Bentley College и Ad Club.      Алан является автором многочисленных тренингов, семинаров и мастер-классов, которые он проводил в 19 странах мира.

Мастера слова. Секреты публичных выступлений

Джерри Вайсман, признанный эксперт по обучению навыкам публичных выступлений, представил в этой книге самые эффективные приемы и техники из арсенала известнейших мастеров слова: Марка Твена, Стивена Кови, Вуди Аллена, Барака Обамы, Аристотеля, Фрэнка Синатры, Стивена Кинга, Уинстона Черчилля, Цицерона и многих других. Уроки охватывают четыре ключевые области любой успешной презентации: содержание, оформление, подачу и сеанс вопросов и ответов. Помимо этого, в книге есть рекомендации к важным нюансам выступлений – от разработки глубокого ораторского голоса до выступления по заранее написанному сценарию, от способов оживить дискуссию до успешной демонстрации нового продукта. На русском языке публикуется впервые.

Микроаудит. О бизнесе просто

Среди огромного множества экономических концепций и моделей существуют замечательно простые, которые позволяют создавать и продвигать любые идеи и управлять процессами любой сложности с восхитительной лёгкостью.В книге содержатся удобные методики, которые помогут любому, даже неподготовленному читателю эффективно осуществлять управление бизнесом, быстро и без проблем просчитывать любые проекты, баланс доходов и расходов, выявлять резервы и определять квалификацию персонала.Как быстро оценить коммерческую привлекательность нового проекта, оперативно управлять действующим предприятием, избежать подводных камней, определить себестоимость производства и сбыта; быстро разглядеть убыточность неокупаемых предложений или плодотворно распорядиться конкурентным преимуществом, в том числе, с точки зрения потенциального инвестора; располагая минимальной информацией и в кратчайшие сроки.В основе технологий и предложенных в книге рекомендаций лежит упорядочивание маркетинговых и управленческих процессов.