Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [36]

Шрифт
Интервал

Действуйте!

Глава 33

Четыре маленьких шага к большим продажам на Amazon

Эта глава, прежде всего написана для тех из вас, кто уже на практике обкатывает нашу бизнес-модель и понимает, что за последние месяцы работы на Amazon “недоза-работал” несколько тысяч долларов, застряв на определённом уровне. Сейчас вы готовы проанализировать свои ошибки, наметить шаги по недопущению такого в следующем отчетном промежутке времени.

Данная глава написана также для тех, кого интересует лайф-стайловый бизнес, но пока им чего-то не хватает для того, чтобы испытать свои силы на самом крупном онлайн-рынке мира – amazon.com. Всем вам я рекомендую всерьёз задуматься над тем, какой бизнес сейчас создаётся на ваших глазах и, главное, задать себе вопрос: «Почему я до сих пор не освоил это дело?».

Надеюсь, данная информация поможет вам сдвинуться с мёртвой точки.

Четыре шага, которые нужно сделать, что бы сильно повысить ваши продажи

Шаг первый

Как бы это не звучало банально, обязательно надо прописать свои цели. Причем именно прописать и как можно подробнее.

♦ Начните с буквы «Я» и закончите буквой «А». Какую конкретно сумму вы хотели бы заработать в следующем месяце/квартале? Например, 3000$. Запишите.

♦ Постарайтесь понять, сколько продукции, и по какой цене вам для этого необходимо реализовать? Запишите. Я рекомендую прописывать все на конкретном наиболее близком и понятном для вас примере. Это могут быть спортивные товары (велосипеды, коньки), телефоны, (смартфоны, айфоны) или мужская обувь. Да что угодно! Главное, чтобы вам было приятно этим заниматься и об этом думать.

Вам необходимо понять и полюбить своих клиентов, потому что именно они дают рост вашему бренду. Этот пункт едва ли не самый важный.

Если вы продаете то, чем сами с удовольствием пользуетесь, то продаж будет больше.

♦ Теперь, когда вы понимаете величину своего заработка от каждой продажи, отнимите сопутствующие расходы (доставка, хранение, реклама, налоги, форс-мажор и т. д.). Запишите.

♦ Вот вы получили значение чистой прибыли, которой можете распоряжаться на свое усмотрение. Запишите.

Шаг второй

Для начала посмотрим правде в глаза и ответим на следующие вопросы:

♦ Вы когда – либо раньше продавали за месяц то количество товаров, которое только, что записали в «Шаге № 1»?

Запишите.

♦ Кто-нибудь еще, кроме вас, продает такой же товар? По какой цене? Запишите.

♦ Вообще кому-нибудь нужны ваши товары? Кто-нибудь их ищет на Аmazon?

Запишите.

♦ Почему ваши будущие клиенты будут покупать именно у вас?

Запишите.

♦ Попробуйте спрогнозировать конверсию вашего предложения.

♦ Сколько людей зайдет к вам на страничку? Сколько они сделают покупок? Какой средний чек?

♦ Сколько вам будет стоить один посетитель?

Запишите.

Шаг третий

Независимо от того, какие у вас результаты, какой у вас товарооборот и чистая прибыль, у вас должна быть четкая стратегия по масштабированию вашего бизнеса.

♦ Проанализируйте, от какой группы товаров у вас наибольшая прибыль?

Запишите.

♦ Кто у вас лучший продавец?

Запишите.

♦ Ваша лучшая торговая площадка?

Запишите.

♦ В какой период эти продажи были сделаны?

Запишите.

Например, если у вас продажи составили 10 единиц в день, и вы четко понимаете, сколько вы при этом заработали. Поставьте себе цель продавать 100 единиц в день. Ставьте планку повыше, потому что на Амазоне возможно всё.

Распишите пошаговую инструкцию для себя, что вам необходимо для этого выполнить. Выполняйте все пункты своей стратегии в установленном вами порядке и в заданные вами сроки.

Шаг четвертый

Лазерная фокусировка на результат.

Итак, вы:

♦ поставили себе цель;

♦ сделали все необходимые аналитические действия;

♦ расписали стратегию для масштабирования вашего бизнеса.

Теперь самое важное.

Вам надо сконцентрироваться на действиях, которые были вами, записаны для достижения цели.

Вас не должно ничего отвлекать от движения к вашей цели. Вы должны научиться применять лазерную фокусировку на результат. Выполнять только нужные действия в установленные сроки.

Просто выполните эти четыре шага хорошо, как для себя. Результат не заставит себя долго ждать

Глава 34

Решительная австралийка покорила европейский Amazon за три месяца


Kirsty Verity – в данный момент одна из самых успешных предпринимателей на Amazon.

Kirsty родом из Австралии и является хозяйкой бренда «Master of Muscle».

Смогла с нуля создать миллионный бизнес буквально за несколько недель.

Ее скакалки находятся в числе самых продаваемых продуктов на Amazon в категории фитнес.

В то же время она сумела невероятно быстро их продвинуть и на европейском Amazon. В 2014 году ее компания заработала на Amazon свыше 1,5 миллионов долларов, а в этом году, похоже, результат увеличится в два раза. Уже в апреле 2015 года ежемесячный оборот составил 280 000 USD.

Вам интересно узнать, как это ей удалось? Тогда зададим бизнес-леди интересующие всех нас вопросы.

Госпожа Kirsty расскажите нашим читателям, когда вы впервые узнали о бизнесе на Amazon?

О возможности зарабатывать на Amazon я впервые узнала в апреле 2013. Идея мне понравилась, и я сразу с энтузиазмом приступила к изучению самой первой версии программы «Amazing Selling Machine».

Продолжить чтение
Рекомендуем почитать
Мотивация для творческих людей

Эта книга — не только исчерпывающее практическое руководство по мотивации, но и ее источник. Марк Макгиннесс знает все о проблемах талантливых людей. Известный поэт и преуспевающий коуч, он уже 20 лет помогает профессионалам со всего света справляться с творческими кризисами, прокрастинацией и разочарованием, а также строить карьеру и зарабатывать на любимом деле. Его рациональный подход и глубокое понимание психологии творчества делают эту книгу бесценным пособием для каждого, кто готов следовать за своей мечтой. На русском языке публикуется впервые.

Как генерить свежие идеи

Дэйв Бирсс, возглавлявший креативные отделы лучших рекламных агентств Великобритании (Poke, OgilvyOne и McCann Worldgroup), представляет эффективный инструмент, который помогает генерировать лучшие идеи, оптимизируя для этого все имеющиеся мыслительные ресурсы. «Вы когда-нибудь испытывали творческий кризис? Огорчались, что не можете придумать идею получше? Вас беспокоит отсутствие эффективных инноваций в вашей компании? Или тот факт, что сотрудники постоянно предлагают одни и те же предсказуемые идеи? Эта книга написана для всех и каждого — независимо от уровня образования, занимаемой должности в любой компании, работающей в любой отрасли, а также для тех, кто отважно вспахивает собственное творческое поле.

Маршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности

Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением – от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта – и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.

100 золотых теорем рекламного бизнеса

Данная книга рассказывает о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об удачной и неудачной рекламе и причинах этого, а также о многом другом, составляющем суть рекламы.Книга интересна не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.

Мифомоделирование в психологии и маркетинге

Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.

Инвестиционные рычаги максимизации стоимости компании. Практика российских предприятий

В книге раскрывается роль инвестиционной деятельности как одного из действенных рычагов максимизации стоимости компании. Показаны новые направления инвестирования и принципы отбора инвестиционных проектов, позволяющих компаниям наращивать стоимость. Автором систематизирована практика российских компаний по принятию инвестиционных решений. Внимание читателей акцентируется на приводящих к недополучению стоимости ошибках, которые часто допускаются при анализе инвестиционных решений и при управлении инвестиционным процессом.Нацеливая компании на достижение рыночной успешности, автор отстаивает применение стоимостных показателей и алгоритмов выявления рычагов стоимости как на этапе принятия инвестиционных решений, так и в период их мониторинга.