Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [35]

Шаг № 3 Выход на 1 миллион и выше

Поскольку вы всё ещё со мной, это означает одно из двух:

1) Вы видите, как проста эта бизнес-модель и то, почему кто угодно может быть успешным в бизнесе. Если это действительно так, самое время записаться на курс по продажам на Amazon. Это позволит разобраться и не увязнуть в деталях, увидеть массу примеров в действии и взять эту стратегию на вооружение, а не остановиться лишь на чтении о ней. Остальная часть этой статьи для более продвинутых читателей, и, возможно, будет вам не очень интересна сейчас.

2) Вы уже успешно работаете на Amazon и со спокойной душой пропустили всё, что было выше, чтобы узнать о более серьёзных вещах. Оставшаяся часть статьи как раз для вас.

Достичь уровня продаж в один миллион долларов в год (или миллиона долларов в месяц, как у меня и других предпринимателей) так же просто, как и предыдущие шаги. Только это потребует более масштабного мышления и займёт немного больше времени. Убедившись в работоспособности этой модели и зная, как делать продажи, вашей целью станет выход на рынок стольких продуктов, сколько вы будете в состоянии вывести и поддержать. Основная причина, почему предприниматели на Amazon начинают нанимать помощников – иметь возможность выводить на рынок больше продуктов.

Запуск новых продуктов – это кратчайший путь к тому, чтобы ваш бизнес рос не линейно, а экспоненциально. Уже запущенные продукты будут только помогать этому процессу. Основная ошибка предпринимателей – одновременный запуск сразу нескольких продуктов. Это лишено смысла. Проверьте работоспособность бизнес-модели на одном товаре и затем добавляйте столько продуктов, сколько сможете. Вы можете достичь планки в 100 000 долларов и с одним продуктом. Это займёт время. Но достичь этой планки будет проще с несколькими продуктами. Мы перешли отметку в 1 миллион долларов имея пять товаров. Вывод на рынок десяти продуктов позволил нам перепрыгнуть цифру 500.000 долларов в месяц. Это несложный путь к миллиону, если у вас есть профессиональная команда.

Я знаю, что это выглядит очень просто. По правде, это так и есть. Когда ваш бизнес подходит к планке в миллион долларов, процесс больше акцентируется на долгосрочном росте и стабильности. Как я уже говорил, множество предпринимателей на Amazon имеют доходы в районе 10 миллионов долларов в год. Многие дошли до этого уровня, просто выпуская новые продукты и следуя данной бизнес-модели.

Чтобы перепрыгнуть отметку в 10 миллионов потребуется:

♦ Контролировать вашу аудиторию;

♦ Использовать другие каналы продаж.

Одним из важнейших ресурсов для получения прибыли на Amazon является выстраивание долгосрочных отношений с вашей аудиторией. Сколько раз вы слышали, что продать товар существующему клиенту проще, чем новому? Тем не менее, многие предприниматели не используют эту возможность на 100 %.

Если вы конвертируете ваших покупателей в ваших подписчиков в социальных сетях или на вашу Е-mail-рассылку, это позволит вам ускорить рост вашего бизнеса и повысить его независимость на долгосрочную перспективу. Это даст вам возможность легко запускать новые продукты и продавать не только тем, кто покупает на Amazon. Например, моя компания сейчас сфокусирована на запуске «взрывателей рынка» в нашей индустрии. На Amazon нет сформировавшегося спроса на эти товары, но у нас есть сотни тысяч клиентов, которые любят нашу продукцию. То есть мы можем не искать то, что уже популярно на Amazon, а просто дать существующим клиентам то, что они хотят!

Это то, что позволит вам создать по-настоящему устойчивый и стабильный бизнес. Если ваши клиенты пришли к вам однажды по какой-то причине, продать им что-то ещё будет гораздо проще. Нужно строить свой бизнес вокруг проблемы или причины, по которой клиенты покупают у вас, а не вокруг конкретного товара.

Один из моих любимых примеров – это компания Quest Nutrition. Причиной, вокруг которой построен этот бизнес, является оптимизация обмена веществ. Всё, что они делают, связано с решением этой проблемы. В результате, их клиенты заранее предполагают, что все товары этой марки – полезные. Я знаю об этом, потому что я один из клиентов этой компании.

Если вы фокусируетесь на решении проблемы больше, чем на продаже продуктов, ваши клиенты пойдут за вами куда угодно. Вот что значит создать настоящий бренд.

Если у вас есть аудитория подписчиков и есть решение проблемы, тогда вы обладаете отличным способом наладки канала продаж без Amazon. Розничные магазины будут заинтересованы в сотрудничестве с вами. У вас будет высокий рейтинг в социальных сетях. У вас будет отличная возможность рекламировать ваши товары, размещая видео и/или посты в вашем блоге или аккаунте Facebook, Instagram и т. д.

Что ещё более важно, у вас будут не только средства, но и возможности для того, чтобы преподнести свою компанию должным образом. А это именно то, что позволит вам пройти путь до 10-100 миллионной компании.

Вы вполне можете рассматривать Amazon как способ проверки ваших идей и накопления первоначального капитала в виде продаж и клиентов. Это позволить развить независимый от Amazon бизнес в очень короткие сроки. Нужно просто уделить больше внимания продвижению товара и диверсифицировать ваши каналы продаж.