Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям - [96]

Звоните нам прямо сейчас по телефонам [phone], 8 [phone], и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!

План проведения семинара-тренинга «Построение системы продаж для первых лиц»

Адрес: г. Москва, ул. Нижняя Красносельская, вл. 40/12, деловой центр «Новь», корп. 8.

Ст. м. «Комсомольская», «Красносельская», «Бауманская».

Тел.: [phone].

Сайт: www.fif.ru. Е-mail: [email protected]

Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»

Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников Компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», «отжим» от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными Заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров. И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

• «Структура работы с крупными контрактами»;

• «Технологии выхода на Клиента»;

• «Особенности проработки влиятельных лиц»;

• «Стратегия ведения переговоров о цене»;

• «Личные ограничения по сумме контракта»;

• «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;

• «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».

Цели, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:

• реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;

• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;

• освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.

Важнейшей составной частью тренинга является от работка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

• тренинг ухода от доминирования;

• тренинг жестких переговоров;

• тренинг отстройки от конкурентов;

• тренинг финального «дожима».

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 23 года личных продаж, 19 лет управления и ведения собственного бизнеса, 13-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов по России и странам СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Продажи и производство: враги или партнеры?» и «Охота за головами: эффективный набор кадров для первых лиц» (ИД «Питер», 2005–2014, тираж – более 350 000 экземпляров).

Позвоните нам по телефонам [phone], 8 [phone], и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!

План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»

Литература

Продажи, маркетинг, реклама и PR

1. Рысев Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб., 2003.

2. Рысев Н. Активные продажи. Эффективные переговоры. – СПб., 2003.

3. Рысев Н. Активные продажи. 2-е изд. – СПб., 2006.

4. Трейси Б. Станьте торговым суперагентом. – М., 2003.

5. Трейси Б. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. – М., 2004.

6. Деревицкий А. Школа продаж. – СПб., 2006.

7. Маккей Х. Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. – М., 2004.

8. Маккей Х. Копайте колодец до того, как захотите пить. – М., 2004.

9. Сингер Б. Собаки продаж. – М., 2003.

10. Кокс Дж., Стивенс Г. Как продать колесо. – М., 2003.

11. Лукич Р. Управление отделом продаж. – М., 2004.

12. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.

13. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и PR. – СПб., 2004.

14. Трамп Д. Искусство заключать сделки. – М., 2005.

15. Трейси Б., Шелен Ф. Полное руководство для менеджера по продажам. – М., 2002.

16. ДжонсонС.,Уилсон Л. Одноминутный продавец. – М., 2001.

17. Бер Т. Дао продаж. – М., 2003.

18. Шнаппауф Р. А. Практика продаж. – М., 2003.

Управление

1. Питерс Т., Уотерман Р. В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки. – М., 2004.

2. Гербер М. Малый бизнес: от иллюзий к успеху. – М., 2005.

3. Макиавелли Н. Государь.

4. Сунь Цзы. Искусство войны.

5. V., Jr, Jr. Менеджер мафии. – М., 2005.

6. Латынина Ю. Стальной король. – М., 2005.

7. Латынина Ю. Охота на изюбря. – М., 2005.

8. Латынина Ю. Промзона. – М., 2005.

9. Дубов Ю. Большая пайка.

10. Траут Дж., Райс Э. Маркетинговые войны. – СПб., 2005.