Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям - [95]

• Производственные мощности часто остаются недозагруженными, а склад полон?

• Продукция конкурентов продается лучше, даже когда она хуже или дороже, чем у Вас?

• Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?

• Не удается набрать эффективных сотрудников в отдел продаж?

• Менеджеры из отдела продаж периодически уходят к конкурентам, уводя за собой Клиентов? А Ваш бизнес снижает обороты и проигрывает в конкурентной войне?

• МАЛО КЛИЕНТОВ, МАЛО ЗАКАЗОВ, МАЛО ПРОДАЖ, МАЛО ДЕНЕГ!!!

Если хотя бы один из этих пунктов – о Вас или о Вашей Компании, данный семинар-тренинг – это именно то, что Вам нужно!

Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов.

Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок. Вы сможете построить такой отдел продаж в своем бизнесе с помощью авторской технологии Константина Бакшта.

Наш семинар-тренинг проводит Константин Александрович Бакшт – ведущий эксперт в России и странах СНГ по построению профессиональных систем продаж и управлению продажами. За его плечами 24 года личных продаж, 20 лет управления и ведения собственного бизнеса, 15-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем продаж B2B «под ключ» (более 300 реализованных проектов по России и странам СНГ).

Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Продажи и производство: враги или партнеры», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг. Ultimate Edition», «Ежедневник. Система Константина Бакшта» и «Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров: кон курс, дефицит, кадровый ассессмент, вербовка» (ИД «Питер», 2005–2014, тираж более 350 000 экземпляров). Его статьи регулярно публикуются в бизнес-журналах «Эксперт», «Генеральный директор», «Б.О.С.С.», «Chief», «SmartMoney», «Маркетинг-менеджмент», «На стол руководителю», «Управление сбытом», «Коммерческий директор», «Деловой квартал», на сайтах executive.ru, headhunter.ru, improvement.ru. В качестве бизнес-эксперта Константин Бакшт выступает на телевидении, на каналах РБК ТВ, НТВ, RenTV.

Семинар-тренинг «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ для первых лиц» предназначен для:

• директоров и собственников бизнеса (желателен кворум, например три собственника из трех);

• директоров и собственников + коммерческие директора (директора по развитию);

• директоров и собственников + коммерческие директора + начальники отделов продаж.

Ваша главная задача на семинаре-тренинге – освоить и изучить эксклюзивную технологию Константина Бакшта: построение профессиональной системы продаж и совершенствование работы отделов продаж B2B. Эта технология весьма эффективна. Но простой ее не назовешь. По сложности внедрения ее можно сравнить с постановкой финансового менеджмента и бюджетирования на предприятии. С внедрением на производстве технологии manufacturing just-in-time или системы «тотального контроля качества» (TQM). Это не «волшебная таблетка» – проглотил, и готово! Технологию нужно сначала изучить, а потом внедрять. Сделать это в одиночку крайне тяжело. Значительно эффективнее, если это будет делать команда единомышленников.

В результате прохождения семинара-тренинга Вы:

• поймете истинные причины возникновения проблем в работе отделов продаж;

• рассмотрите технологию эффективного набора кадров в отдел продаж;

• узнаете, как осуществлять жесткое административное управление отделом продаж;

• изучите, как и с помощью каких документов строится документооборот отдела продаж;

• рассмотрите оргструктуру отдела продаж и план построения отдела продаж;

• узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы;

• освоите технологию разработки системы сдельной оплаты труда;

• узнаете, как заработать 100 миллионов со своим бизнесом и без него;

• освоите технологию построения профессионального отдела продаж. Построение такого отдела продаж позволит Вам достичь трех целей, таких как:

• гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30 % сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «точки безубыточности» – независимо от сезона/несезона, Клиентов, конкурентов, форс-мажоров;

• независимость от кадров (от двух до четырех ключевых лиц): в профессиональной системе продаж от двух до четырех самых важных для продаж сотрудников могут быть изъяты из бизнеса одновременно – без ощутимого спада продаж;

• планируемое увеличение сбыта: отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.

Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить семинар-тренинг, – задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно! Если Вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока, – сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине… Разумный вывод может быть только один: