Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы - [45]
Прием «Диктатор»
Юное создание управляет взрослыми с помощью надутых губ, упрямства, непослушания, иногда – истерик. Взрослые предпочитают не связываться с таким, уступают, чтобы не испортить себе настроение. Тем самым, уступая, убеждают ребенка в эффективности его действий.
Прием «Сравнение»
Вот стандартный набор юных манипуляторов: «Ни от кого родители не требуют быть дома в 9 часов, только вы!»; «У всех ребят уже есть компьютер, только мы самые бедные…»; «Все девчонки уже имеют туфли на высоком каблуке, только меня за детсадовку держат»; «Брату все новое покупаете, а мне только донашивать»; «Других не заставляют мыть руки каждые 5 минут»; «У соседа уже мотоцикл, а вы только и знаете, что обещать» и т. д., и т. п.
Все сравнения подбираются так, чтобы родители почувствовали вину, будто они плохие (чересчур требовательные, или жадные, или необязательные). Именно чувство вины является мишенью воздействия. Фоновый фактор – сравнение с другими родителями.
Прием «Угроза»
Вот его проявления: «Брошу школу!»; «Убегу из дому!» и т. п.
В первом случае мишенью воздействия на родителей является их желание, чтобы ребенок получил образование. Во втором – чувство ответственности за него.
Угроза произносится в расчете на то, что она побудит родителей быть более покладистыми в выполнении каких-то требований ребенка.
Прием «Вы меня не любите»
Этими словами юные манипуляторы провоцируют возникновение у родителей чувство вины, которое и служит мишенью воздействия на них. Это чувство заставляет их оправдываться и демонстрировать свою любовь, выполняя требования ребенка.
Заметим, что манипуляциям подобного рода дети могут научиться и у самих родителей, когда те манипулировали маленьким ребенком, говоря «я не люблю тебя такого», «ты не заслужил моей любви» и т. п. (см. ниже ситуацию «Торговля любовью»).
Прием «Помогайте!»
Манипуляции типа «вы меня не любите» могут разыгрываться и уже взрослыми детьми, заявляющими: «Родители должны помогать детям до пенсии». Не уточняется даже, до чьей пенсии – родителей или самих детей.
Прием «Провокатор»
Дочь старается вызвать спор и даже ссору между родителями. Когда это в очередной раз не удается, не выдерживает:
– У всех родители как родители, ссорятся, как нормальные люди… Эти же смотрят друг другу в рот!
Казалось бы, радуйся, что в семье нет не то что скандалов, но даже и небольших ссор. Но потенциальной манипуляторше нужна слабость «родичей», чтобы, играя на противоречиях, добиваться своих целей. А примеры и советы «более удачливых» в плане манипулирования подруг толкают ее на провокацию.
Прием «Ласковый теленочек»
Дочь обнимает мать и ласково говорит ей:
– Мамочка, миленькая, родненькая, я так тебя люблю! И я ведь у тебя любимая дочка, верно?
– Конечно, ты у меня самая любимая.
– Мамочка, я ведь так хорошо себя веду, стараюсь тебя не расстраивать. А тебе приятно видеть, когда я одета не хуже других?
– Конечно, приятно.
– Мамочка, мое платье совсем вышло из моды, скоро девчонки будут на меня пальцем показывать.
– Ну уж…
– Давай купим мне новое платье.
– Что ж, надо так надо…
И растроганная ласковым обращением, мать из последних денег выкраивает на обновку необходимую сумму.
Мишенью воздействия здесь является желание матери, чтобы дочка выглядела не хуже других. Вовлечение в контакт – ласковое обращение, и как результат – благоприятный фоновый фактор для достижения цели.
Прием «Непонятливая ученица»
Девочка просит маму (или бабушку) показать, как делать домашнее задание, полученное на уроке труда. Ей объясняют, но через несколько минут она снова и снова переспрашивает. Наконец «консультант» не выдерживает и выполняет задание сам. Девочка внутренне торжествует: пятерка обеспечена, а трудов – никаких.
Почти все родители прошли через это. Те, кто не поддался на эту манипуляцию «с первого предъявления», постепенно попадают под ее действие. Ведь ребенок по качеству исполнения не может конкурировать со взрослыми, поэтому манипуляторы получают пятерки, а честные дети – более низкие оценки. Но увидев слезы ребенка, поговорив с другими родителями, мамы и бабушки честных детей тоже включаются в изготовление домашних поделок для их любимых чад.
Справедливости ради надо отметить, что предпосылки для подобной манипуляции создают учителя, которые, вне сомнения, понимают, кто выполнил их задание. Но их устраивает, что они могут блеснуть работами своих учеников на выставках «детских поделок».
Прием «Тебе не решить»
Сын – отцу:
– У тебя по математике что было в школе?
– Пятерка.
– Ну да!
– Да, учительница меня всегда выделяла.
– Но, наверное, сейчас уже у тебя мозги не те.
– С чего это ты взял?
– Думаю, что обычную школьную задачку не решишь.
– Это как сказать!
– А вот смотри…
Сын показывает задачку из тех, что задали на дом. Отец видит, что подобные задачи у них были.
– Давай посмотрю.
И из любопытства углубляется в условие. После этого отказаться от нее уже стыдно, приходится решать. С чувством удовлетворения отдает листок с решением.
– Случайно! – комментирует сын.
– Да ты что! Я же сказал, что в школе щелкал их, как орешки!
