Как удвоить бизнес. Стратегии преодоления барьеров на пути к высокому росту, обороту и прибыли - [15]

Кроме этих гигантских международных сайтов, есть множество онлайн-форумов, предназначенных для более узкого сообщества, с темами от отдельных бизнес-областей, таких, как управление персоналом и навыки продаж, до небольших бизнес-форумов с более общей тематикой. Самые активные из подобных сайтов становятся востребованным местом встреч для многих владельцев бизнеса и менеджеров.

Позвольте привести пример того, насколько полезными могут быть эти сайты. Когда у моего клиента Ричарда сломался экран ноутбука, и ему нужен был доступ к своим файлам, ему сразу же помогли члены одного бизнес-форума.

Несколько человек посоветовали, что делать, а один смог заменить экран и включить ноутбук – и все это за 48 часов. Такая быстрая дельная помощь – бесценна, когда вы занимаетесь бизнесом.

Полезный совет

Еще один способ найти поддержку для своего бизнеса – отыскать конкретных людей, которые ведут блог. Со временем вы, возможно, познакомитесь с ними, читая и комментируя записи в их блоге. Эти отношения могут перерасти в настоящее сотрудничество и поддержку. Я сам так делал, и с некоторыми своими друзьями я познакомился тогда, когда впервые прокомментировал их блоги.

Бизнес-коучи и вдохновляющие группы (mastermind groups)

Когда требуется более целенаправленная поддержка или помощь, включая потребность в регулярной критической оценке, полезно поработать с бизнес-коучем.

Хороший коуч даст вам именно то, чего вы ждете от круга поддержки. Помимо того, что критический взгляд полезен, а необходимость отчитываться перед кем-то за свои достижения повышает продуктивность, есть совершенно очевидные реальные преимущества получения помощи от советников, которые помогали другим людям добиться схожих целей.

Разговаривая с коучем, держите в голове один важнейший вопрос: «Он сосредоточился на результатах или нет?». Ищите неоспоримые доказательства – попросите разрешения поговорить с предыдущими клиентами. Многие коучи дают критическую оценку, и это им очень хорошо удается, но у самых лучших коучей есть послужной список – как они помогли клиентам достичь впечатляющих результатов.

Вы тоже можете присоединиться к вдохновляющим группам (mastermind group) или организовать такую группу самостоятельно. Эту идею сформулировал Наполеон Хилл в своем классическом руководстве по достижению успеха – «Думай и богатей» (Think and Grow Rich). Вдохновляющая группа – это союз из двух или более людей, которые регулярно встречаются, имея общую цель помочь друг другу преуспеть в бизнесе. В хорошей группе должны быть представители самых разных бизнесов, достигших того или иного уровня успеха разными способами. Предлагая советы и откровенно высказывая свои мнения, каждый участник получает от группы намного больше, чем смог бы создать в одиночку.

В каждом случае идея одна и та же: найти людей, которые критически оценят вашу работу, покажут вам, чего можно достичь, а затем потребуют от вас отчетности, чтобы вы довели дело до конца.

Решительный план действий 3

Как создать круг поддержки

Для создания круга поддержки предпримите следующие шаги.

1. Возьмите чистый лист бумаги и запишите имена людей, с которыми вы проводите больше всего времени каждую неделю.

• Если вы много времени уделяете чтению книг, телевизору или радио, то именно они и воздействуют на вас – так кто же это? Запишите названия телепередач, включая новости.

2. Теперь подумайте, чему вас научили эти источники за последние несколько месяцев. Что вы знаете, во что верите или какими навыками теперь обладаете, которые вы почерпнули напрямую из своего круга общения? Если результаты показывают, что ваш круг общения ничему вас не учит, пора изменить его.

3. Перечислите навыки, знания или помощь, которые вам больше всего хотелось бы получить.

4. Кто мог бы помочь вам в этом? Например:

• другие владельцы бизнесов (каким бизнесом они владеют и что они собой представляют);

• примеры для подражания, допустим, суперуспешные предприниматели;

• личные советники;

• вдохновляющие группы.

5. Составьте простой план – как приблизиться к тем людям, которых вы отметили в предыдущем пункте. Например:

• книги, DVD, аудиокурсы;

• деловые мероприятия, где можно наладить контакты;

• онлайн-группы и форумы;

• конференции и схожие мероприятия;

• встречи для налаживания контактов;

• профессиональные советники.

6. Теперь – действуйте! Создайте свой круг поддержки и сделайте еще один шаг к успеху.

Ключевые идеи

• Признать необходимость личностных изменений и роста, так как это предпосылка к росту бизнеса.

• Исключить хорошие идеи, которые вы не будете воплощать в жизнь, – это, вероятно, самый большой секрет сосредоточенности.

• Расширить горизонты, интересуясь мнением людей за рамками вашего бизнеса; это поможет вашему личностному росту и принесет вам огромную пользу.

Глава 3. Изучите свои счета, чтобы зарабатывать больше денег. Проекты роста по финансовому менеджменту

«Никогда не тратьте деньги прежде, чем заработаете их».

Томас Джефферсон

Учитывая, что цель бизнеса – зарабатывать деньги, не удивительно, что проекты роста, предложенные в этой главе, имеют огромное значение. Если игнорировать финансовые барьеры роста, они превратятся в кинжалы, разящие в самое сердце вашего бизнеса, и тогда вам придется бороться за выживание. Когда большинство владельцев говорят о своих счетах, они ссылаются на документ, который готовит их бухгалтер раз в год для налоговых и юридических целей. Удивительно, как мало предпринимателей считают, что базовое понимание цифр поможет им лучше контролировать ситуацию, укрепит уверенность и знания, способствующие развитию бизнеса.