Как уцелеть среди акул - [66]

Упорство + определение цели + сосредоточение усилий = успех

Гэри Плейер — профессиональный южно африканский игрок в гольф, победитель на десятках матчей н турниров, в том числе на Открытом чемпионате США, на Турнире мастеров, на Открытом чемпионате Великобритании и на чемпионате Ассоциации профессиональных игроков в гольф. Он — хороший спортсмен, но такими же являются и другие игроки в гольф. Плейеру пришлось преодолеть ряд не совсем обычных препятствий. Его рост — 5 футов 6 дюймов[60], а этого не вполне достаточно, чтобы возвышаться подобно башне на игровом поле. У него возникали серьезные проблемы со здоровьем. В 1960-х годах, когда он выступал на соревнованиях по гольфу, около него неотлучно находились четыре телохранителя. Вследствие расистской политики, проводимой ЮАР, Плейер постоянно подвергался угрозам и оскорблениям.

Я познакомился с Плейером в 1955 г. во время тренировок перед началом Открытого чемпионата города Сент-Пол, чемпионата, который в те дни являлся ответственным соревнованием. Плейер был тогда малоизвестным профессионалом, а я был малоизвестным любителем. Это был первый год турне Плейера в США, а я только что окончил Миннесотский университет, во время пребывания в котором завоевал почетный знак университета за игру в гольф, и меня еще не отговорили от намерения стать профессионалом в этой области.

Мы сразу же подружились. Поскольку мы были почти ровесниками и находились в моем родном городе, я предложил познакомить его в тот же вечер с нашими местными достопримечательностями. Вместе с еще несколькими молодыми людьми мы отправились в ночные похождения и великолепно провели время. На следующее утро, хотя мне было выделено время для тренировки во второй половине дня, а Плейеру — в „первой, я испытывал такой прилив восторженных чувств к своему новому другу, что решил пройти рядом с ним всю дистанцию. Он только что прошел первую лунку и направился к следующей, когда я к нему приблизился. На поле никого не было. Трибуны были пусты — в 1955 г. зрители еще не очень интересовались игрой Гэри Плейера.

„Гэри, как тебе здесь нравится? Не правда ли, мы прекрасно провели время вчера вечером“? — спросил я.

Он не остановился. Не повернул головы. Его взгляд был устремлен только вперед. На глазах у него были защитные очки. Его ответ заслуживает того, чтобы его выгравировали на камне:

„Харви, я не могу с тобой разговаривать. Мне надо сосредоточиться. Я зайду к тебе, когда закончу тренировку“.

Пристыженный донельзя, я едва нашел дорогу в здание клуба.

В 1985 г. я случайно встретился с Плейером, познакомился с его женой и рассказал им эту историю. Жена его рассмеялась.

„Не обижайся, Харви. На самом деле он обошелся с тобой вполне любезно. Он забывает даже о моем существовании, когда находится на игровом поле“.

Упорство. Определение цели. Сосредоточение усилий. Все это избитые слова. Но они правильны. Именно благодаря этому Гэри Плейер стал победителем, тогда как многие из нас так и остаются „сапожниками“, будь то в гольфе или в жизни.

Возможно, читая этот рассказ, вы скажете себе: „Что ж, я могу это сделать. Я могу быть столь же целеустремленным и приверженным своему делу, как Гэри Плейер“.

Ставлю десять против одного, что это не так. Сейчас я вам объясню почему. На протяжении моих семилетних усилий, направленных на то, чтобы обеспечить строительство нового стадиона с куполообразной крышей в центре Миннеаполиса, я произнес сотни речей в пользу этого проекта. В конце каждого выступления я неизменно обращался к слушателям с предложением поднять руки, чтобы стало ясно, какое количество присутствующих настолько заинтересовано в том, чтобы команды „Туинс“ и „Викинги“ остались в нашем городе, что готово ради этого письменно обратиться к членам сената и палаты представителей от своего штата. Свыше 90 % слушателей неизменно поднимали руки. „Прекрасно, — говорил я. — Хотелось бы попросить вас еще об одном: пришлите мне по почте копию соответствующего письма“. Я никогда не получал более 10 %.

Упорство? Определение цели? Сосредоточение усилий? Все мы думаем, что обладаем этими качествами. Но истина заключается в том, что это не так. Я написал эту книгу с целью помочь вам вступить в этот „клуб 10 %“. Он не для каких-либо избранных личностей. Вам просто надо поработать, чтобы стать его членом.

Питер Юберрот, сын разъездного торгового агента, создал одну из самых замечательных туристических фирм в Соединенных Штатах и в январе 1985 г. был назван журналом „Тайм“ „Человеком года“.

Я познакомился с Юберротом в середине 1960-х годов, когда его избрали членом „Организации молодых президентов“ (ОМП). ОМП — это национальная деловая организация, состоящая из президентов моложе пятидесяти лет, возглавляющих фирмы, которые имеют более 75 сотрудников и объем продаж не менее 5 миллионов долларов. Ему уже стукнуло тридцать. Я стал членом за год до этого.

У Юберрота настолько развита самодисциплина, что он с трудом переносит людей, не обладающих этим качеством. Если он видит, что его сотрудник говорит, прикрывая рот ладонью, то иногда доходит до того, что отбрасывает ее своей рукой. Он не только потребовал, чтобы его сотрудники постоянно носили пиджаки и галстуки, но и обязывал заменять их новыми, если ему казалось, что эти костюмы и галстуки имеют поношенный вид. Причем в отличие от других деспотических ревнителей аккуратности Юберрот прилагает чек на новый костюм к своему распоряжению об обновлении гардероба.