Как убедить, что ты прав - [107]
Шелл Р. Удачные переговоры: Уортонский метод. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Adler, Ronald В., and Jeanne Marquardt Elmhorst. Communicating at Work. New York: McGraw-Hill, 2005.
Allen, Mike, and Raymond W. Preiss. Persuasion: Advances Through MetaAnalysis. Cresskill, NJ: Hampton Press, 1998.
Anderson, Erling S., Kristoffer V. Grude, and Tor Haug. Goal Directed Project Management. Sterling, VA: Kogan Page, 2004.
Barnes, B. Kim. Exercising Influence. Berkeley, CA: Barnes & Conti Associates, Inc., 2000.
Bauer, Joel, and Mark Levy. How to Persuade People Who Don’t Want to be Persuaded. Hoboken, NJ: Wiley, 2004.
Brembeck, Winston L. Persuasion: A Means of Social Influence. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall, 1976.
Canary, Daniel J., Michael J. Cody, and Valerie L. Manusov. Interpersonal Communication. Boston: Bedford/St. Martin’s, 2003.
Conger, Jay A. Winning ’em Over: New York: Simon & Schuster, 1998.
Erwin, Phil. Attitudes and Persuasion. Hove, UK: Psychology Press, 2001.
Forgas, Joseph P., and Kipling D. Williams. Social Influence: Direct and Indirect Processes. Philadelphia: Psychology Press, 2001.
Heath, Chip, and Dan Heath. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die. New York: Random House, 2007.
Kolb, Deborah M., Ph. D, and Judith Williams, Ph. D. The Shadow Negotiation. New York: Simon & Schuster, 2000.
Kotter, John P. Power and Influence: Beyond Formal Authority. New York: Free Press, 1985.
Lax, David A., and James Sebenius. The Manager as Negotiator. New York: Free Press, 1986.
Miller, Robert В., and Gary A. Williams, with Alden M. Hayashi. The 5 Paths to Persuasion. New York: Warner Business Books, 2004.
Mortensen, Kurt W. Maximum Influence. New York: AMACOM, 2004.
O’Keefe, Daniel J. Persuasion Theory and Research, Second Edition. Thousand Oaks, CA: Sage, 2002.
Oliver, Robert T. The Psychology of Persuasive Speech, Second Edition. New York: David McKay Company, 1957.
Overstreet, H.A. Influencing Human Behavior. New York: W.W. Norton & Company, 1925.
Perloff, Richard M. The Dynamics of Persuasion. Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, 2003.
Puhn, Laurie, J.D. Instant Persuasion. New York: Penguin, 2005.
Raudsepp, Eugene. What the Executive Should Know About Creating and Selling Ideas. Larchmont, NY: American Research Council, 1966.
Reardon, Kathleen K. Persuasion in Practice. Newbury Park, CA: Sage, 1991.
Scott, Susan. Fierce Conversations. New York: Berkley Books, 2002.
Richard Shell. Make the Rules or Your Rivals Will. New York: Crown Business, 2004.
Simons, Herbert W., with Joanne Morreale and Bruce Gronbeck. Persuasion in Society. Thousand Oaks, CA: Sage Publications, 2001.
Steel, Jon. Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Business. Hoboken, NJ: Wiley, 2007.
Stiff, James B. Persuasive Communication. New York: Guilford Press, 1994.
Vass, Jerry. Soft Selling in a Hard World, Second Edition. Philadelphia: Running Press, 1998.
Vengel, Alan A. The Influence Edge. San Francisco: Berrett-Koehler, 2000.
Ковимл. С. Скорость доверия: То, что меняет всё. — М.: Альпина Паблишер, 2012.
Коллинз Дж. От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.
Коттер Дж., Коэн Д. Суть перемен: Невыдуманные истории о том, как люди изменяют свои организации. —М.: Олимп-Бизнес, 2004.
Doig, Jameson W., and Erwin C. Hargrove. Leadership and Innovation. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1987.
Hesselbein, Frances, and Paul M. Cohen. Leader to Leader. San Francisco: Jossey-Bass, 1999.
Metcalf, Henry C., and L. Urwick. Dynamic Administration: The Collected Papers of Mary Parker Follett. New York: Harper, 1940.
Sawyer, Ralph D. Sun-Tzu: The Art of War. Boulder, CO: Westview Press, 1994.
Turner, J. Rodney, Kristoffer V. Grude, and Lynn Thurloway. The Project Manager as Change Agent. London: McGraw-Hill, 1996.
Useem, Michael. Leading Up. New York: Crown Business, 2001.
Коэн А., Брэдфорд Д. Искусство управлять людьми. — М.: ACT Москва, 2009.
Дюбрин Э. Офисные войны. — СПб.: Питер, 2002.
Грин Р. 48 законов власти. — М.: Рипол Классик, 2011.
Липпман У. Общественное мнение. — М.: Институт фонда "Общественное мнение", 2004.
Маккей X. Копайте колодец до того, как захотите пить. — Мн.: Попурри, 2004. 384 с.
Пфеффер Дж. Власть и влияние: Политика и управление в организациях. — М.: Вильямс, 2007.
Шейн Э. Организационная культура и лидерство. — СПб.: Питер 2012.
Bacharach, S. В., and Е. J. Lawler. Power and Politics in Organizations. San Francisco: Jossey-Bass, 1981.
Bailey, F. G. The Tactical Uses of Passion: An Essay on Power, Reason, and Reality. Ithaca, NY: Cornell University Press, 1983.
Bellman, Geoffrey M. Getting Things Done When You Are Not in Charge. New York: Simon & Schuster, 1992.
Blau, Peter M. Exchange and Power in Social Life. Hoboken, NJ: Wiley, 1964.
Brandon, Rick, and Marty Seldman. Survival of the Savvy. New York: Free Press, 2004.
DeLuca, Joel R., Ph.D. Political Savvy. Berwyn, PA: Evergreen Business Group, 1999.
de Waal, Frans. Chimpanzee Politics: Power and Sex Among the Apes, Revised Edition. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1998.
По мере укрепления и выхода США на мировую арену первоначальной проекцией их интересов были Европа и Восточная Азия. В течение ХХ века США вели войны, горячие и холодные, чтобы предотвратить попадание этих жизненно важных регионов под власть «враждебных сил». Со времени окончания холодной войны и с особой интенсивностью после событий 11 сентября внимание Америки сосредоточивается на Ближнем Востоке, Южной и Юго Восточной Азии, а также на западных тихоокеанских просторах.Перемещаясь по часовой стрелке от Омана в зоне Персидского залива, Роберт Каплан посещает Пакистан, Индию, Бангладеш, Шри-Ланку, Мьянму (ранее Бирму) и Индонезию.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Жорж Корм – философ, экономист, автор многих замечательных книг, посвященных истории Западной Европы и стран Ближнего Востока.В этой книге он обращается к анализу подъёма религиозных настроений в последние десятилетия XX века и в начале века нынешнего. Именно они становятся сегодня доминирующим фактором мировой политики, одним из ключевых вопросов строительства современного общества и – самое главное – самой острой из существующих (наряду с проблемами окружающей среды) проблем человечества в целом и каждой страны, каждого общества в отдельности.
Правдивая и эмоциональная книга о том, как раздвинуть границы своих возможностей. Тренер Эрик Ларссен помогает лидерам бизнеса, элитным спортсменам и простым людям добиваться своих целей в любых условиях. Его метод доказал свою действенность многократно. Достаточно простого примера: норвежская гольфистка Сюзанн Петерсен не выигрывала турниров на протяжении 18 месяцев, пока не стала работать с Ларссеном. После того, как он стал её коучем, она заняла второе место в мировом рейтинге. Эта книга больше года была на первом месте в списке бестселлеров в Норвегии и переведена на многие языки.
Почему для успеха вам не нужно много работать? Как научиться мыслить более эффективно? Способен ли человек управлять своими желаниями и мыслями? Можно ли стать богаче благодаря силе мысли? Какие мысли мешают вам сделать успешную карьеру? Как выстроить систему, которая будет работать на вас?В книге рассматриваются вопросы развития и применения интеллекта на простых жизненных ситуациях.Вы узнаете, как работает интеллект, что такое сила интеллекта, можно ли стать умнее, каков универсальный алгоритм решения жизненных проблем, какие ловушки подстерегают на пути их решения, когда нужно включить интеллект, а когда выключить и о чем следует думать в первую очередь, как построить сценарий успеха.
В основу психотерапии посттравматических расстройств личности Дональд Калшед кладет идею о том, что душа живет между двумя мирами – материальным и духовным, а культура предоставляет личности мифопоэтическую матрицу, помогающую выжить после тяжелой травмы. Анализируя сходства и различия юнгианского и психоаналитического подходов к терапии, автор раскрывает тонкости психологической работы со сновидениями и телесными симптомами людей, переживших ранние травмы. Особое внимание уделяется проработке в терапии диссоциации и саморазрушительных тенденций, специфике переноса/контрпереноса и недостаточной символизации.