Как убедить, что ты прав - [102]
Е — Политика. Организации всегда полны политики. Количество власти ограниченно, выигрыш и проигрыш определяются после политических баталий. Ваши "Е" показывают, как часто вы видите в вашей организации политику (столбец № 1) и ваше умение управлять этим аспектом в жизни организации (столбец № 2).
Склонность к этой форме влияния не важна в организационной культуре, где нет места злоупотреблениями властью и борьбе за насиженные места, но исследования показывают, что такая культура — исключение, а не правило. Обычно в корпоративной культуре политика присутствует хотя бы в качестве фона для повседневной жизни организации, и умение использовать этот канал зачастую необходимо для успеха. А если ваша организация очень политизированна, умение использовать этот канал — гарант выживания.
Людям с высокими баллами в этой категории, как правило, важно строить отношения с теми, кто обладает властью и оказывает сильное влияние на окружающих, уметь формировать коалиции с ними и понимать важность получения доступа к лицам, принимающим решения. Им важно, чтобы их заслуги оценивались. Они умеют продавливать свои приоритеты. Но вы должны понимать, что политика по своей природе не добра, не зла, это просто вид организационной деятельности и один из способов работы в организации.
Для тех, кому интересно знать, как мы выбрали наши шесть каналов из всех возможных вариантов, мы объясняем ход своих мыслей.
Разные ученые обозначили множество систем влияния, и все они легли в основу нашего теста. Одно авторитетное исследование методов убеждения предложило 16 тактик влияния: обещания, угрозы, положительный опыт, отрицательный опыт, симпатии, обещания, негативные стимулы, долг, моральное удовлетворение, положительное самоощущение, отрицательное самоощущение, примерка положительной роли, примерка отрицательной роли, альтруизм, положительная оценка и отрицательная оценка. Об этом писали Г. Маруэлл и Д. Шмидт (G. Marwell and D. R. Schmidt, "Dimensions of Compliance-gaining Behavior: An Empirical Analysis", Sociometry, Vol. 30 (1967), pp. 350–364).
Наиболее часто цитируется исследование, в котором насчитали 370 методов влияния, — позже авторы провели анализ и сократили этот список до восьми: уверенности в себе, заискивания, рациональности, санкций, взаимовыгодного обмена, обращения к авторитету, блокировки и коалиций. Впоследствии эти восемь методов разделили по трем группам: жесткие тактики, мягкие тактики и рациональные тактики, (см. D. Kipnis, S.M. Schmidt, and I. Wilkinson, "Intraorganizational Influence Tactics: Explorations in Getting One’s Way", Journal of Applied Psychology, Vol. 65 (1980), pp. 440–452; D. Kipnis and S.M. Schmidt, "The Language of Persuasion", Psychology Today (April 1985), pp. 40–46).
В 1982 г. Кипнис и Шмидт разработали классификацию шести тактик, основанных на обращении к авторитету. Их "Классификация организационных стратегий влияния" исследует рациональность, заискивание, командное поведение, переговоры, обращения в вышестоящие инстанции и напористость. Первые пять из этих тактик очень похожи на наши каналы рациональности, отношений, политики, авторитета и интереса.
Ученые Г. Якл и С. Фалб позднее переосмыслили работу Кипнис и добавили два канала, которые нам показались очень важными: каналы вдохновляющих сообщений (наша "визуализация") и консультаций, которые у нас включены в политические методы (см. G. Yulke and С. М. Falbe, "Influence Tactics and Objectives in Upward, Downward, and Lateral Influence Attempts", Journal of Applied Psychology, Vol. 75 (1990), pp. 132–140). Мы многим обязаны этим ученым и их эмпирическим данным, которые стали основой нашего списка из шести каналов.
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Оценка стиля убеждения
0 — Если утверждение верно крайне редко.
1 — Если утверждение иногда верно.
2 — Если утверждение верно и неверно для вас в одинаковом количестве случаев.
3 — Если утверждение почти всегда верно.
4 — Если утверждение верно всегда.
_ Д. Окружающие говорят, что я очень уравновешен.
_ А. Я говорю то, что думаю.
_ Б. Я полный энтузиазма напористый человек.
_ Д. Я пытаюсь найти компромисс, если мнения резко разделились,
_ В. Я понимаю чувства и потребности других людей, и этот факт удивляет их.
_ Д. В зависимости от ситуации я могу быть напористым или сдержанным.
_ Г. На заседаниях я слушаю остальных молча.
_ А. Я выражаю свою точку зрения, даже если она не нравится другим людям.
_ В. Я имею широкую сеть контактов и связей.
_ Д. Я умею быть откровенным или осмотрительным — в зависимости от ситуации.
_ Б. Мне говорят, что я очень напорист.
_ Г. Я спокойный, но эффективный.
_ Д. При необходимости я могу быть болтливым или дипломатичным.
_ Б. Мне нравится вести остальных за собой.
_ А. Я трачу больше времени на то, чтобы понять идеи, а не людей.
_ Д. Я могу быть напористым или спокойным.
_ Г. Тихая беседа мне нравится больше, чем работа с большими группами.
_ В. Я хорошо понимаю чувства других людей.
_ Д. Я умею и налаживать отношения, и принимать волевые решения.
Книга Питера Янга открывает огромную неизведанную территорию в практике НЛП. Его работа — это самый крупный вклад в развитие НЛП за последние несколько лет. Автор приглашает читателя к путешествию с целью исследования собственной жизни и снабжает необходимыми для этого инструментами. Здесь представлены основные, наиболее эффективные методики НЛП в сочетании с новыми открытиями и находками, что делает эту книгу интересной как для новичков, так и для людей, хорошо знакомых с этим направлением. Ознакомившись с несколькими основными методиками, вы сможете испытать их на себе, что позволит вам лучше понимать себя, других людей и общество в целом.
Эта книга про успешное преодоление кризиса среднего возраста, про переоценку жизненных ценностей и про то, как обычный представитель среднего класса может поменять себя, своё отношение к миру, свою профессию и всю свою жизнь. Как из корпоративного работника, живущего без радости, без цели и смысла, можно превратиться в человека, нашедшего дело своей мечты и мотивацию, чтобы развиваться и двигаться вперёд.
Нам с детства твердят, что главный секрет успеха в упорном труде или хорошем образовании. Но на деле все оказывается не так просто. Троечники становятся звездами, а трудяги прозябают в безвестности. До эпохи анализа больших данных никто не мог предсказать, ждет ли вас успех и что нужно для того, чтобы стать знаменитым. Один из самых цитируемых ученых современности Альберт-Ласло Барабаши решил применить научные методы, чтобы вывести формулу успеха. Он изучил судьбы тысяч ученых, спортсменов, людей искусства и выявил пять универсальных законов успеха.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Мы радуемся неудачам богачей и люто завидуем их успехам. Обычно лежа на своих диванах в ипотечных эконом-норах» (с).
Уравновешенность и внутренняя гармония даны нам от рождения, но современная жизнь легко может выбить нас из естественного равновесия. Иногда мы нарушаем его сознательно, скажем, едим слишком много или злоупотребляем спиртным, а потом не без труда восстанавливаем наш баланс, переваривая съеденное и приходя в себя после похмелья. Из равновесия также могут вывести травма или болезнь. Я предлагаю вам научиться так регулировать движение Ци по своему телу, что это заменит множество лечебных процедур. И поможет вам безопасно и эффективно, используя возможности своего организма, справляться с разнообразными проявлениями диссонанса. Чтобы сделать наше путешествие более приятным, мы нырнем еще глубже, используя управляемую медитацию, и постараемся осознать энергию пяти первоэлементов, оживляющую всю жизнь.
Никогда не поздно изменить курс вашей жизни! Лучшее время начать – сейчас! Эта вдохновляющая книга затрагивает все аспекты жизни: любовь, духовность, сексуальность, карьеру, отношения с детьми и родителями. Она даст пищу для размышлений над собственным планом – вашим личным манифестом, который сделает вашу жизнь ярче.