Как стать богатым? - [26]

4. Конвертер клиентов .

Для того , чтобы проверить бизнес идею , ни в коем случае не нужно закупать товар и уж тем более , залезать в миллионные кредиты . Так , например , если вы собираетесь заниматься строительством модульных домов , создайте конвертер клиентов и посмотрите , будет ли на ваш товар/услугу спрос . Под конвертером клиентов подразумеваются места , где вас может увидеть потенциальный потребитель : – Сайт

– Landing Page ( Одностраничный сайт )

– Блог

– Авито , Юла и другие интернет площадки

– Частник , Из рук в руки и другие газеты

Итак , что мы делаем , в случае , если хотим заниматься , скажем , строительством бюджетных модульных каркасных домов :

1) Создаем сайт

2) Размещаем объявления на интернет площадках

3) Размещаем объявления в газетах

4) Получаем заказы , созваниваемся , уточняем детали Внимание ! Всё это мы делаем не покупая товаров , не арендуя офисов , складов и не нанимая персонала !

5. Реклама .

Итак , мы создали объявления , но просто так люди смотреть их не будут , теперь нам нужно привлечь на эти объявления трафик и это можно сделать несколькими способами :

– Реклама google, yandex

– Реклама в социальных сетях

– Реклама по радио , ТВ

6. Ждем звонков и изучаем спрос .

Ждем звонков и , если они будут , говорим , что сейчас большой спрос , у нас закончились материалы или что-то ещё и вы сможете оказать эту услугу/продать товар через неделю . Если потребитель соглашается , то за неделю вы успеете подыскать данный товар и перепродать дороже . Либо , получив несколько таких заявок , вы поймете , что на вашу услугу имеется хороший спрос и нужно искать поставщиков и думать где массово брать товар . Также , при изучении спроса вам могут помочь сайты с аналитикой поисковых запросов , на которых можно узнать много полезной информации о том , сколько человек ежедневно/ежемесячно или ежегодно вводят запрос по теме вашего товара или услуги в поисковик , какова целевая аудитория товара/услуги , где на эту услугу наибольший спрос и какие ключевые слова и фразы лучше использовать для продвижения в интернете .

7. Первые продажи .

Получив первые продажи , сразу начинайте работать над качеством товара и обслуживания , чтобы наработать постоянных клиентов и собственную клиентскую базу .

Запомните ! Не один бизнес не выживет без постоянных клиентов ! Работайте на них , а не на разовые заказы !

8. Повторные продажи .

Люди идут к вам снова и снова ?! К вам приходят по отзывам и вас рекомендуют друзьям ?! Поздравляю , ваш бизнес удался . Запомните , для того , чтобы стать бизнесменом совсем необязательно придумывать супер новый и мега уникальный самый лучший товар . Для успеха очень часто вполне достаточно внести что-то новое в уже работающую бизнес -модель . Уникальность , иногда выраженная даже в мельчайших деталях , может стать причиной покупки именно вашего товара или услуги . Так Евгений Демин – основатель компании SPLAT выбрал в качестве бизнеса давно занятую нишу – производство и продажу зубной пасты . Стоимость продукции его фирмы была в 2—3 раза выше рыночной , но благодаря уму и сообразительности создателя бренда было принято решение уделить особое внимание упаковке и оформлению продукта . Так , была придумана идея в каждую зубную пасту вкладывать одно из 23 уникальных писем с благодарностью от создателя бренда за выбор его продукции и фактами из истории компании .

Варианты развития бизнеса в случае успеха Открытие филиалов , масштабирование точек . Расширение и масштабирование этого бизнеса : открытие новых собственных точек для получения дополнительного дохода . Создание из бизнеса франшизы .

Создание пассивного дохода от франчайзинговых точек , если бизнес имеет уникальные черты , технологии или способы организации трудового процесса , дающие преимущество над конкурентами . Создание системы различных бизнесов , приносящих доход . Создание различных бизнесов в одной сфере , приносящих пассивный доход , когда создание франшизы или открытие филиалов не имеет смысла . В том случае , если продукт занял свободную в каком-либо месте нишу и именно поэтому имеет успех . Сам продукт не обладает ничем уникальным или является сверхдорогим . Часто такое бывает в премиум сегменте ресторанной сферы . Так , часто , не имеет смысла масштабировать рестораны премиум сегмента в регионы , так как низкая платежеспособность населения не позволит их полностью заполнить . Также , некоторые премиум рестораны имеют успех лишь благодаря тому , что заняли свободную нишу в данной местности . В данном случае , имея успешный опыт в ресторанном бизнесе , предприниматели часто начинают открывать бургерные , кофейни и пиццерии , так как имеют налаженные связи в сфере поставщиков , собственников помещений и многие другие ценные для бизнеса контакты .

Пример системы бизнесов из одной сферы : – Бургерная «Make Gum»

– Кальянная «Mega Hookah»

– Ресторан премиум класса « Банкет лофт »

Как выбрать , куда вкладывать деньги ? Оценка бизнес-проектов

Составьте список сравнения из нескольких бизнес-идей , которые наиболее вам приглянулись и выберете самые удобные и менее трудные в осуществлении . Не надо никого удивлять сложным и трудным бизнесом : делайте то , что максимально просто и приносит деньги , не ищите проблем на свою голову . Рассмотрим ситуацию , когда у человека есть 900 000 рублей , которые он хочет потратить на приобретение активов .