Как создать продающий сайт с нуля - [3]

Google Trends и Google Correlate. Откройте Google Trends и введите запрос ”прокат авто”.

На рис. 3 вы видите, что спрос в целом растет, но вероятнее всего это связано только с ростом аудитории в Интернете.

Если вы не проводите предварительные исследования перед началом

проекта - ваши риски по рентабельности проекта крайне высоки.

Еще важный момент, который можно заметить – это цикличность графика. Если внимательно изучить этот график, то будет видно что частота запроса выходит на пик в июне, а падает до мимнимума в декабре. Согласитесь, для начинающих предпринимателей, у которых нет опыта в этой области, это очень ценные данные. Вы можете более эффективно планировать свой график исходя из этих данных.

Рис. 2.3 Использование Google Trends для оценки спроса.

Упражнение. Проведите анализ спроса и предложения при помощи Яндекс, Wordstat и Google Trends.

Есть еще один интересный способ, основанный на использовании социальных сетей, который позволяет узнать мнение людей о вашем товаре и ваших идеях относительно него. О нем вы сможете узнать чуть позже в одном из бонусов к этой книге.

Есть более точный способ определения наличия целевой аудитории через контекстную рекламу, но это потребует более специализированных знаний и навыков, а также вложения небольших финансовых ресурсов. По этим причинам мы не будем пока рассматривать этот метод.

Итак, на данный момент мы изучили в целом величину спроса и предложения. Исходя из этих данных, уже можно делать выводы, стоит ли работать на этом рынке или нет.

Однако перед этим решением, на мой взгляд, будет полезным провести анализ конкурентов. Это позволит вам узнать следующее:

● насколько сильны конкуренты

● как они оценивают рынок и потребителя

● цены

Изучаем конкурентов

Набираем свой целевой запрос в Яндекс и смотрим, кто попадает в ТОП10 по данному запросу.

Далее вы посещаете их сайты и по крупицам собираете информацию о них и заносите в сводную таблицу.

Что нас интересует в первую очередь:

● их цены

● их УТП

● какой сервис или продукты они предлагают

● посещаемость

● по каким ключевым словам они продвигаются в поисковых системах

C ценами все и так ясно. Цены конкурентов надо знать. Эта информация может быть полезна при составлении своего уникального торгового предложения.

Очень важно знать, на чем строит свою стратегию конкурент. В чем его заявленное преимущество. Старайтесь не строить свое УТП на тех же преимуществах, что и ваш сильный конкурент. Очень часто выигрышной оказывается стратегия атаки лидера рынка, когда вы позиционируете себя в противовес лидеру. Например, если лидер нацелен на взрослых, вы можете избрать своей аудиторией подростков.

Обязательно изучите, что именно он предлагает клиенту, какой у него ассортимент, что возможно вам следует перенять у него из продуктовой линейки.

Посещаемость может помочь вам определить, как идут дела в плане продаж у клиента через сайт. Если вы представляете средний показатель конверсии и средний чек, то вы можете определить сколько примерно клиентов он имеет в день через сайт. Есть несколько способов определить посещаемость. Один из самых простых заключается в следующем: наберите в строке браузера http://counter.yadro.ru/values?site=site.ru и подставьте вместо site.ru адрес сайта своего конкурента.

Вы получите примерно следующий результат: LI_site = 'site.ru';

LI_month_hit = 3183;

LI_month_vis = 1060; LI_week_hit = 723; LI_week_vis = 255; LI_day_hit = 107; LI_day_vis = 35; LI_today_hit = 8; LI_today_vis = 4; LI_online_hit = 1; LI_online_vis = 1;

Показатель LI_month_vis – это количество посещений за месяц.

Далее, давайте рассмотрим, по каким основным ключевым словам продвигается ваш конкурент. Это поможет нам дополнить свой набор ключевых слов, который нам понадобится в дальнейшем при продвижении. Один из самых простых способов выявить ключевые слова конкурента – это посмотреть на сайте. Основные места сосредоточения ключевых слов – это заголовки браузера и заголовки на страницах. Таким образом, вы узнаете, как и куда продвигается клиент.

Существует множество различных онлайн-сервисов в интернете для анализа ключевых слов конкурентов. Вы без труда их найдете через поисковые системы.

Упражнение. Проведите анализ конкурентов, используя ТОП10 Яндекса, и зафиксируйте результаты в сводной таблице.

Также необходимо пару слов сказать об одной полезной методике оценки конкурентов (да и своего бизнеса тоже), которая позволит вам по-новому взглянуть на различные аспекты рассматриваемого бизнеса. Я говорю о SWOT:

1 Первое, что вы должны сделать в рамках SWOT – это выявить, какие сильные стороны (Strengths) есть у данного бизнеса. В чем его преимущества по отношению к другим конкурентам?

2 Далее определите в чем слабость (Weaknesses) бизнеса на данный момент. Как вы можете использовать это?

3 Какие у них есть возможности (Opportunities)?

4 Откуда исходят угрозы (Threats)?

Погрузившись в этот анализ, вы будете лучше понимать своих конкурентов, а это, в свою очередь, позволит вам лучше разработать свою собственную стратегию на выбранном рынке.

Упражнение. Выполните SWOT анализ своего бизнеса и ваших конкурентов и зафиксируйте результаты на бумаге.