Как сделать бренд другом, заработать и улучшить жизнь - [8]
Упражнение 3: увидеть цель достигнутой
Поздравляю! Вам осталось лишь сформулировать ваше видение в настоящем времени. Бывает так, что цель, сформулированная в будущем времени, в нем и остается. Приблизьтесь к тому моменту, когда у вас есть френдмаркаⒻ и заветные желания уже осуществлены. Усложню задачу: вам предстоит сделать чистовой вариант целей в формате:
К дате у меня есть результат.
Я знаю, что достиг цели, поскольку соблюдены такие критерии.
Запишите это на новом листе бумаги.
Задание № 2. Двухсторонняя пирамида френдмаркиⒻ
В этом задании вы создадите структуру френдмаркиⒻ. Я представляю ее в виде двухсторонней ступенчатой пирамиды. Одна сторона – это вы, другая – френдмаркаⒻ. У обеих сторон верхние ступени общие. Далее вы поймете почему.
В основу положена модель нейро-логических уровней Роберта Дилтса, одного из разработчиков НЛП. В несколько измененном виде я использую ее в двухсторонней пирамиде.
Вам предстоит подняться к вершине пирамиды. Задержите взгляд на нижней ступени слева. Подумайте о вашем видении будущего. Произнесите цели вслух. Мысленно встаньте на нижнюю ступень. Я буду задавать вопросы, но на первой грани не стану приводить примеры (они могут помешать найти ваши личные цели).
Кто и что есть в вашем окружении для достижения целей: личных и в бизнесе?
Люди, вещи, материальные ресурсы…
Запишите ответ на листе бумаги.
Сделайте шаг на ступень выше.
Что именно вы делаете уже сейчас для достижения своей цели в данном окружении?
Запишите ответ.
Что еще нужно сделать?
Запишите ответ.
Поднимитесь еще на одну ступень.
Какие ваши сильные стороны помогают вам продвигаться к цели?
Запишите ответ.
Что еще вы умеете?
Запишите ответ.
Чему вам нужно научиться, чтобы достигнуть цели?
Запишите ответ.
Какими еще возможностями вы обладаете?
Запишите ответ.
Какие ваши недостатки могут помешать в достижении целей?
Запишите ответ.
Подумайте, что может компенсировать ваши недостатки? Кстати, иногда недостатки оказываются на самом деле достоинством :)
Запишите ответ.
Поднимаемся еще на одну ступень вверх.
Какие ваши ценности и убеждения помогают вам продвигаться к цели?
Запишите ответ.
Во что вы верите?
Запишите ответ.
Какие убеждения поддерживают ваши способности?
Запишите ответ.
Шагните наверх.
Что отличает вас от других людей?
Запишите ответ.
Как можно называть человека, обладающего такими способностями и убеждениями?
Запишите ответ.
Прежде чем подняться на следующую ступень, еще раз прочитайте вслух видение будущего. Представьте себя в будущем, полностью реализовавшим свою цель. Что вы слышите? Что вы видите? Что чувствуете? Чтобы это получилось лучше, вы можете закрыть глаза.
Теперь запишите всё как можно подробнее.
Мысленно поднимитесь на ступень выше.
Запишите свою сверхцель. Иногда это называют миссией. Но я использую в структуре френдмаркиⒻ именно термин сверхцель, поскольку в нем заключено действие и мотивация к достижению главного смысла вашей жизни.
Для чего большего, чем получение материальных благ, вы достигли целей? В чем ваше высшее предназначение?
Запишите ответ.
Прочитайте еще раз те слова, которые вы записали на верхней ступени.
Посмотрите на каждую пройденную ступень, начиная сверху.
Отвечает ли то, что вы записали, вашей сверхцели?
Нужно ли чем-то дополнить каждую ступень? Если да, сделайте это.
Уделите особое внимание тому, соответствует ли идея френдмаркиⒻ вашей сверхцели?
Верно ли вы выбрали бизнес-нишу?
Можно ли вашу сверхцель считать сверхцелью френдмаркиⒻ?
Прежде чем вы перейдете на правую часть лестницы, необходимо сделать еще один «тест-драйв» вашей сверхцели. Мне лично очень помогло это упражнение. Я довольно быстро сформулировал сверхцель. Но уже на следующий день мне не понравилось то, что оказалось записанным на бумаге. Всё было правильным, но что-то смущало. Рекомендую приступить к этому упражнению также спустя некоторое время – возьмите хотя бы день на отдых. Если же к тому моменту, когда вы читаете эти строчки, перерыв был сделан, приступайте к выполнению задания.
Упражнение 4: синквейн
Определите ключевые слова в сверхцели, те, которые являются, на ваш взгляд, самыми важными.
Выпишите их.
Мой пример: гармония, коммуникация, самодостаточность.
Объяснить и прояснить значение слов позволяет синквейн:
Напишите одно слово из списка.
Напишите два прилагательных, описывающие признаки и свойства слова в первой строке.
Напишите три глагола, описывающие действия слова в первой строке.
Напишите слоган, выражающий ваше отношение к слову в первой строке.
Напишите слово-резюме, характеризующее суть слова в первой строке.
Теперь, чтобы стало понятнее, можете посмотреть мой синквейн. Здесь и далее курсивом выделены примеры выполнения заданий для моей френдмаркиⒻ – агентства FriendmarkⒻ.
Слово: самодостаточность.
Два прилагательных: свободный, ответственный.
Три глагола: делать, быть, стремиться.
Слоган: самодостаточность – основа твоей личности.
Слово-резюме: я.
Сделайте так со всеми словами в своем списке.
Слово:
Два прилагательных:
Три глагола:
Слоган:
Слово-резюме:
Слово:
Два прилагательных:
Три глагола:
Слоган:
Слово-резюме:
Слово:
Два прилагательных:
Три глагола:
Слоган:
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.