Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг? - [17]

Теперь по поводу жирного шрифта. Большинство SEO-текстов делаются именно так (ключевые слова выделяются жирным шрифтом), но и в обычном тексте, чтобы выделить важное слово или основную мысль, вы можете смело использовать этот проверенный способ привлечения внимания. Как правило, лучше такие моменты всегда проговаривать с заказчиком. И помните, привлекать внимание читателя/ клиента в первую очередь должен смысл вашего текста, а потом – все остальное.

– Что делать, если заказчик по нескольку раз просит исправить текст, и в итоге он получается вообще другим?

Знаете, я тоже довольно часто сталкивался с этой проблемой. Вы пишете классную статью и прекрасно понимаете, что она реально поможет увеличить продажи заказчика, но тут вам предлагается “кое-что подправить”. Слава богу, если под этим выражением заказчик подразумевает небольшие недочеты, но бывает и так, что клиент, например, такой тучный мужчина лет 55, на все ваши возражения скажет: “Сынок, я в бизнесе 30 лет и знаю, что и как надо добавлять!”. В такой ситуации каждый сам выбирает, как ему реагировать на замечания заказчика. Естественно, что сначала вам хочется, как минимум, послать такого заказчика, но опыт подобных ситуаций научил меня действовать по-другому.

Попробуйте встать на сторону этого руководителя. А ведь и правда, хоть он может ничего не знать о маркетинге и продающихся текстах, но ведь в бизнесе он уже столько лет, что возможно вас еще нас свете не было, когда он начинал, поэтому вряд ли ему понравится, когда вы начнете спорить с ним. Когда у меня заказали текст по продаже недорогих квартир (я упоминал в книге об этой компании), у меня случился примерно похожий разговор.

Знаете, что я тогда сделал? Я сказал директору: “Хорошо, Валерий Павлович, возможно, вы правы, но не могли бы вы сделать вот что. Давайте на двух ваших сайтах хотя бы на неделю поместим два разных текста: один отредактированный вами, один мой – оригинальный?!”. Он согласился.

Через неделю он честно признался, что недооценивал меня. Его вариант, никаких изменений не дал, а на сайте с моим текстом звонков было в 3 раза больше. Всегда старайтесь понять заказчика и чаще ставьте себя на его место. В обычной жизни, кстати, этот прием тоже работает безотказно.

– Нужно ли составлять план на день и на неделю? Вы сами делаете это?

Вы знаете, я еще не видел ни одного совета, который бы подходил всем без исключения. Тем не менее, позволю себе дать вам такой добрый совет. Примерно год назад я завел ежедневник и пишу все, что мне надо сделать не следующий день, неделю и даже на месяц.

После этого я стал все успевать, а главное, когда я что-то забываю, имя или телефон, адрес или событие, я просто заглядываю в ежедневник и тут же вспоминаю. Все это можно делать и на планшетнике или в телефоне, но лично я предпочитаю обычный, бумажный ежедневник. И еще совет, старайтесь самые сложные и неприятные дела выполнять в первой половине дня, практика показала, что при таком расписании работать гораздо легче.

– Какие цепляющие слова вы используете в своих текстах сами, и какие советуете использовать?

Я уже говорил, что такие слова как Бесплатно, Скидка, Акция, Спасибо, Шок, Сенсация, Распродажа, Предложение ограничено, Торопитесь, – прекрасно воздействуют на подсознание любого человека, включая нас самих.

Эти слова почти магические. Но самое мощное слово для убеждения это слово “Потому что”. Старайтесь задавать в продающемся тексте вопрос так, чтобы можно было начать следующее предложение словом “Потому что” или похожими словами по смыслу. Этим словом/похожим выражением вы буквально гипнотизируете на покупку/клик/звонок. Знаете, я долго думал, что же здесь такого волшебного, и вот однажды, гуляя с сыном в парке, я понял это, услышав диалог двух мальчишек лет 5–7. Был он примерно таким:

– Почему ты не даешь мне велосипед?

– Потому что ты уже катался!

Это же гениально! Что вы сможете возразить ему?! Вдумайтесь еще раз в эти слова. Вы можете использовать “Потому что” почти везде. Это потрясающее выражение!

Вообще-то, цепляющих слов очень много. Их можно найти в интернете, и они не являются каким-то большим секретом. Но не стоит уповать на них, как на волшебное заклинание, ведь бывает и так, что продающийся текст вообще не содержит таких слов.

Определять, какие из этих слов нужны, или они вообще лишние в вашем тексте, вы научитесь по мере практики, потому что это единственный путь научится использовать эти слова. Я уже говорил, но запомните напоследок, что главное в продающемся тексте, это постараться ответить на все возможные возражения клиента. Это самое главное!

Послесловие

Говоря откровенно, эту главу я не планировал, но все же написал, чтобы сказать вам слова благодарности и ободрения. Как известно, наша память утроена так, что мы запоминаем последние фразы. Я не сказал об этом в тексте книги, но всегда имейте это в виду.

Вы дочитали до конца, и вы молодец! Я знаю, что далеко не все из вас займутся копирайтингом и написанием статей. Еще меньше из вас займутся этим с удовольствием. Но, с другой стороны, возможно, кто-нибудь из вас, прочитав эту книгу, вдруг вспомнит, что давно любил спорт или занимался когда-то пошивом одежды; быть может, кто-то любил английский язык или делал успехи в рисовании.