Как построить бизнес по Торе? - [12]

Если в вашем городе люди насытились продуктом, значит, производите продукт для близлежащих городов, областей, стран. Распространяйте продукт, где только можно, насыщайте рынок.

Принцип последовательности неразрывно связан с системой. Постепенно вы насыщаете рынок своим продуктом и, тем самым, расширяете свое влияние на новых территориях.

Система – это не когда вы создаете много продуктов одновременно, и все они как-то связаны друг с другом, но это тогда, когда вы создаете один продукт, и он размножается и размножает ваш бизнес.

Именно поэтому принцип франчайзинга доказал свою эффективность. Здесь продуктом выступает сама торговая марка и соответствующий вид бизнеса.

Например, KFC – это сеть ресторанов быстрого питания, которые славятся изумительным рецептом приготовления курицы. Однако под KFC не существует, например, сети автомоек. Зато, предлагая куриные крылышки, сопутствующее меню KFC постепенно добавляется новыми напитками и разнообразными роллами.

Как KFC работает по принципу системы?

Создается определенная модель, например, ресторан с уникальным меню, и такой же ресторан под такой же торговой маркой и с таким же набором блюд вы можете посетить сначала в своей стране, а потом в любой точке мира.

Происходит «эмансипация» рынка одним и тем же продуктом. Чем шире вы растете, завоевав одну аудиторию за другой, тем сильнее вы становитесь, как бизнес. Вы экономите свои силы, создавая систему и выстраивая прочные связи между всеми звеньями этой системы.

Чтобы дойти до мирового признания, необходимо соблюдать принцип последовательности, завоевав аудиторию сначала в своем городе, переходить к другому.

По мере расширения, система дает возможность вашему продукту стать лучше. Вы его шлифуете, что-то добавляете, что-то убавляете по мере поступления пожеланий от тех людей, которые покупают ваш продукт. Рано или поздно, система превратит ваш продукт в близкий к идеальному, то есть в совершенный.

Правило №10. Продукт должен максимально распространяться, насколько это возможно. Создавайте систему, начиная с распространения одного продукта. Система нужна во всяком деле, она невозможна без последовательности.

«Брендинг» Всевышнего

Удивительно, что Бог упомянул о брендинге.

Лихорадочно думаете, где в Торе об этом идет речь? Так, в самом начале!

В тот момент, когда Бог создавал светила, чтобы отделить день от ночи. Ключевое слово в этой части текста было: «отделение».

В самом деле, мы четко знаем, что есть Солнце, Луна, мы также знаем названия других планет. Мы отличаем планеты друг от друга.

Так, почему бы не отличить друг от друга результаты человеческого труда?

Имя продукта – это имя светила, которое отделяет его от других светил. Оно дается продукту в момент его зарождения.

Однако громко заявлять о продукте имеет смысл лишь тогда, когда продукт уже создан и лежит на полках магазинов. В тот момент, когда продукт создан и стал доступен покупателю, можно заниматься активной рекламой.

Всевышний создал звезды лишь на четвертый день. Когда была уже земля, когда земля стала произрастать зелень, трава вовсю стала сеять семя, а деревья начали приносить плод, вот тогда, на четвертый день, появились звезды.

Звездам бессмысленно было светить, если нечего освещать. Так и продукт бессмысленно рекламировать, если его нет и уж тем более, если он есть, но его очень трудно достать.

Какой бы ни была реклама, она все равно кого-то может заинтересовать, поэтому важно, чтобы реклама отвечала за товар, а товар – за рекламу.

Всевышний не говорит, как именно следует заниматься популяризацией продукта. Это на усмотрение самого человека. Но важно, чтобы сохранялся принцип последовательности и своевременности.

Однако если рассматривать отдельно рекламу, как направление бизнеса, то и ею следует заниматься по принципу последовательности. Сначала вы делаете хорошую рекламу, которая отличалась бы качеством и убедительностью, затем вы рекламируете продукт в своем городе с помощью одного рекламного носителя. Например, на рекламных щитах. Затем – с помощью местных газет и телевидения, радио и так далее. Постепенно вы завоюете все информационное пространство собой, и покупателю ничего не останется, как запомнит вас.

Как только вы чувствуете, что ваш продукт покупается в вашем городе, начинайте договариваться о поставках партии своего продукта в другие города. После этого можете приступать к постепенному рекламированию в большем диапазоне в новых местах продаж.

Если же вы станете рекламировать продукт сразу на федеральном телеканале, а продукт лежит на прилавках небольшого городка, то, тем самым, вы нарушите принцип последовательности и бизнес не найдет свое развитие. Поэтому в рекламных мероприятиях не форсируйте события.

Бог умный, именно поэтому для него развитие его Творения заключалось в таких ключевых понятиях: «это хорошо» (качество), «отделение» (уникальное торговое предложение), «светила» (реклама товара). Гениальнее не придумать.

А теперь ответьте себе на вопрос, сколько раз вы встречали в книгах по бизнесу и маркетингу подобную мысль: делай свой продукт хорошо, дай ему имя, распространяй его как можно шире, и лишь затем активно рекламируйся? Везде? То-то и оно!