Как открыть розничный магазин? - [29]

♦ оплата в кредит – магазин, выступающий в качестве покупателя, оплачивает товар единовременно через определенное время после его получения от поставщика, например, через 14 дней после поставки;

♦ оплата в рассрочку – оплата товара осуществляется после его передачи в магазин несколькими платежами в соответствии с согласованным сторонами графиком оплаты товара.

Но на практике существует 3 модели поведения в зависимости от того, насколько большой магазин вы открываете.

1. Небольшой бутик или маленькая продовольственная палатка. При открытии небольшого бутика, который закупает товары за рубежом, получить отсрочку платежа достаточно сложно, поэтому товары приобретаются за наличный расчет. В таких магазинах, как правило, цены выше, чем в супермаркетах, однако такие магазины могут поставлять эксклюзивный товар на рынок.

2. Средние магазины. Средние магазины включают в договор поставки условия об отсрочке платежа. Те товары, которые не раскупаются, забирает обратно производитель. Последний заинтересован продать свои товары, а магазин заплатить позже, когда покупатель уже купит товар. Магазин получает прибыль за счет торговой наценки.

3. Крупные торговые сети. Крупные торговые сети часто сами «диктуют» условия поставки. Иногда производители доплачивают, например, 10 %-е вознаграждение торговым сетям за вхождение в торговую сеть. То есть поставка осуществляется на максимально удобных для торговой сети условиях.

Входная плата, как правило, позволяет производителю продавать товары через розничную сеть в течение первого года. После истечения этого срока сеть берет товары бесплатно либо корректирует плату за право продажи товаров, заменяя ее платой за присутствие. Стоимость «входного билета» в сеть зависит от известности марки товара, своевременности поставок и объема продаж. Товары известных марок, с хорошей рекламной поддержкой и успешно продаваемые, ритейлеры могут взять на реализацию и без входного платежа.

К таким товарам можно отнести отдельные хорошо продаваемые продовольственные и иные товары, перечень поставщиков которых ограничен для торговой сети. В то же время в товарных категориях с высокой конкуренцией у ритейлера есть выбор производителей, поэтому он может ввести входную плату. Она устанавливается в виде фиксированного платежа на каждое наименование товара (группу товаров), может дифференцироваться по количеству точек, где будет продаваться товар. Некоторые ритейлеры идут дальше и вводят плату за вход в сеть как переменную составляющую, определяемую процентом от ежемесячных продаж. Последний вариант самый прогрессивный: ритейлеры больше получают при хорошем спросе на товар, а поставщик меньше платит, если его товар в том или ином месяце залежался на витрине[19].

Однако если вы открываете большой магазин, то не можете устанавливать разным поставщикам различные условия и скрывать от них, на каких условиях вы работаете с другими поставщиками. Организация, осуществляющая торговлю посредством торговой сети, обязана, если ей направлен запрос, сообщить поставщикам информацию об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки товаров и о существенных условиях такого договора, при этом Закон № 381-ФЗ не предусматривает ответа в той форме, которая приведена в вопросе.

Интересным представляется вывод Семнадцатого арбитражного апелляционного суда в Постановлении от 24.01.2012 № 17АП-13353/2011-АК (Постановлением ФАС Уральского округа от 09.04.2012 №Ф09-2538/12 данное Постановление оставлено без изменения), в котором рассматривалось дело о создании препятствий третьему лицу для доступа на рынок реализации продовольственных товаров. Суд указал, что непредоставление поставщикам информации об условиях отбора контрагента для заключения договора поставки продовольственных товаров и о существенных условиях такого договора является основанием для привлечения организации к административной ответственности.

К дополнительным услугам, которые предлагают магазины, может относиться, например, услуга мерчендайзинга. Данную услугу также следует включить в договор поставки.

В договоре поставки могут быть предусмотрены штрафные санкции, например, за поставку некачественного товара, несвоевременную поставку товара. Ведь от поставщиков часто зависит престиж самого магазина.

Заключите договор, если вы полностью согласны с его условиями. Если вы не согласны, необходимо подготовить протокол разногласий.

Рекомендации.

1. Создайте типовой договор поставки, в котором необходимо определить существенные условия, а также условия платежа.

2. Установите дополнительные условия, например, дополнительные услуги мерчендайзинга, что будет способствовать получению дополнительной выручки.

5.3. Какие условия предусмотреть в договоре купли-продажи?

Обычно покупатели приобретают товар и магазин выдает чек. На основании ст. 493 Гражданского кодекса Российской Федерации договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара.

Основным критерием отличия розничной торговли от оптовой является конечная цель использования товара контрагентом продавца. Аналогичный вывод сделан в Постановлении ФАС Восточно-Сибирского округа от 26.04.2012 по делу № А33-1779/2011.