Как найти идею и начать зарабатывать - [5]
Миф 4: Если у нее получилось, то и у меня получится
Что вы сделаете, если в ваш дом начнут ломиться монстры? Не воры или головорезы, когда можно нажать кнопку и вызвать охрану, а какое-то инфернальное зло, вызывающее ужас. Забаррикадируете дверь? Заложите окна? Спрячетесь и зажмуритесь в надежде, что пронесет? Точно так же мы поступаем со своими страхами. Вместо того, чтобы посмотреть им в глаза, изучить и прогнать поганой метлой – прячемся и убегаем.
На старте нового дела таких страхов множество:
«Я не оправдаю чьих-то ожиданий»,
«Я не оправдаю собственных ожиданий»,
«Меня осудят и не поддержат родственники/друзья/знакомые»,
«Если получится, то все начнут завидовать и отвернутся»,
«У меня будет как у Светы – она попробовала, не получилось».
Последний страх особенно показателен. Мы настолько боимся получать новый опыт, что стараемся считать не только чей-то успех, но и чьи-то ошибки, а потом концентрируемся на них.
«Вот же она – одногруппница-отличница, которую на всех занятиях по финансовому планированию в пример ставили, которой папа стартовый капитал выдал, открыла свой бизнес. И что? Прогорела через год, еле из долгов выбралась потом. Все карты на руках были, и то ничего не вышло! А мне-то куда», – подобные мысли бередят сомневающуюся голову.
Если мы считаем, что человек реально выложился и все равно не справился, то начинаем думать, что и у нас ничего не получится.
Но! Мы не знаем (и никогда не узнаем), что там было на самом деле. Все наши представления о людях и их поступках – всего лишь представления. Отличница-финансистка могла переложить бизнес на нерадивого управляющего. Или просто не хотела никаким бизнесом заниматься, а папа настаивал. Мы же видим только то, что на поверхности, на этом основании делаем поспешные выводы, которые тормозят наш собственный рост.
По тем же причинам нет никакого смысла ориентироваться не только на чужие ошибки, но и на чужой успех. Никто не знает, чего стоила соседу его блестящая карьера. И не факт, что, пойдя по его стопам, можно сделать то же самое.
У каждого свой путь. И сравнивать себя можно только с собой – месяц назад, год, пять лет спустя. Это сложно, ведь мы все до сих пор боремся с болезнью постсоветов – принятием себя только через сравнение с другими. «А вот Лена… Будь как Лена», «А вот Петя… не будь таким же». Тогда как единственно важное – быть самим собой, оценивать только себя, свои поступки, ошибки и достижения, анализировать и двигаться дальше.
На этом пути страх – маячок, который сигналит, оповещает о приближении чего-то нового. А любые нововведения мозг считает опасностью, всеми силами старается нас туда не пускать. Именно поэтому страх не лечится бегством. Он лечится только действиями, которые показывают мозгу, что все в порядке, можно уже так не переживать.
Не бойтесь делать. Бойтесь всю жизнь наблюдать за тем, как кто-то осуществляет ваши мечты.
Миф 5. Копировать нельзя придумать новое!
«…нет ничего нового под солнцем» (Экклезиаст 1:9). Эта цитата появилась тысячи лет назад, но актуальна до сих пор. Остановимся же на этом вопросе.
Страх повториться и быть повторенным есть у многих из тех, кто начинает свой проект. Точнее, проявляться он может несколько иначе – через желание во что бы то ни стало придумать что-то новое, оригинальное, СВОЕ, чтобы отличаться от конкурентов. И через навязчивую идею зашифровать-спрятать-закрыть-на-семь-замков от конкурентов то свое, что считается новым и оригинальным.
Расскажем несколько историй на эту тему:
МАРГО БЫЛИНИНА: Здесь очень легко неверно истолковать слово «копирование». Приведу пример. Через два года с запуска проекта в нишу зашел еще один конкурент, который предложил точно такой же продукт. Копировали все: подачу информации и даже сам продукт, немного изменив его. Автор того проекта пытался вырваться вперед, но это продолжало выглядеть как набор знаний и информации, которыми этот человек не умел управлять. И передавать, соответственно, тоже. Удивило нас сильнее другое: автор того проекта был явно хорош в другой нише, находящейся около той, за которую ухватился. Настолько хорош, что мы бы точно сотрудничали, если бы он делал проект в своей нише. В итоге «воришка» пыжится до сих пор, но не смог достичь и 20% нашей доли ниши.
Что хочу донести: когда «копаете» вглубь себя, вы в чужом начинаете видеть отблеск чего-то своего. Другого. Отличающегося. Того, что принесет именно вам успех, деньги и счастье реализованности. И идете туда, оставляя «краденное» позади. Иначе же вы остаетесь бледной копией.
МАРИЯ ТОЧИЛИНА: Однажды в Суздале захожу в маленький чудесный магазинчик, в котором продавались сувениры и авторская одежда из льна. На манекене вижу красивое льняное летнее пальто и сразу понимаю, кому из моих подружек оно позарез нужно. Пальто стоит около 15 000 рублей, поэтому купить его «не глядя» я не могу. Решаю сделать фото, чтобы отправить подруге с вопросом: «Брать или как?». Увидев, что я хочу сделать снимок на смартфон, продавец рявкнула: «У нас нельзя снимать!». Когда я захотела узнать причину запрета, она просто указала на грозную вывеску, где было написано, что съемка запрещена, без каких-либо пояснений. Мои возражения о том, что товар нужно показать подруге, дабы купить (к слову, я так часто делаю для своих подруг), не убедили. Вопрос: чего боятся владельцы этого магазина? В чем смысл этой вывески? Если быть честными, то ассортимент ничем не отличающийся от представленного во множестве других магазинов. Одежда – да, авторская (на этикетке написано), но ничего сверхъестественного, необычного, уникального тут не было. Хорошее, добротное летнее пальто, классического фасона, однотонное. Мой снимок на телефон никак не мог бы (при всем моем желании, даже если бы оно было) показать какие-то нереальные швы или что-то еще, что может быть «секретным». Ценники, как это могут сделать конкуренты, я не снимала. Итог: я не купила ни пальто за 15 000 рублей, ни единого сувенира в этой лавочке. Ибо… зачем? Я просто зашла в другой магазин и приобрела все необходимое (и не на одну тысячу рублей, кстати), кроме пальто, которое лично мне было не нужно. Что приобрели владельцы? Ничего, кроме недовольства клиента, конечно. От кого защищались? Кого боялись? Не знаю… Ассортиментом от других не отличаются.
Как построить большую продуктовую сеть, начав с маленького молочного киоска и не взяв ни одного кредита? Как вынырнуть из алого океана, погрузиться в голубой и ежегодно увеличивать обороты вдвое? Как не утратить дух стартапа за 10 лет? Как управлять компанией, в которой более 5000 сотрудников, без жестких приказов и регламентов, прописанных KPI и спланированного годового бюджета? Какими должны быть управленцы в такой компании? Как вообще подбирается команда, которую не хотят покидать? Продуктовые сети «ВкусВилл» и «Избёнка» знакомы многим, их продукцию любят и рекомендуют друзьям. Компания ворвалась на рынок здорового питания и совершила революцию в розничной торговле.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.
«Мое тело – мое дело!» – однажды громко заявила Тесс Холлидей, запустив волну восхищений и возмущений по всему миру. Теперь она смотрит на всех злопыхателей с обложки журнала Cosmopolitan и говорит: «Это мое время!» Эта книга – не просто исповедь толстой девчонки и не очередная история успеха – это мощный мотиватор для всех, кто когда-либо сомневался в себе. Тесс Холлидей прошла непростой путь от забитой девочки из неблагополучной семьи до самой скандальной и высокооплачиваемой модели плюс-сайз.
Первая и на текущий момент единственная большая книга о создании, ведении и развитии бизнеса интернет-магазина в России, написанная магазинщиком с 20-летним опытом в электронной коммерции, который до сих пор у руля. Книга описывает не только теоретические аспекты поиска ниши, планирования ассортимента и создания сайта, в ней автор рассказывает о своём многолетнем практическом опыте создания, раскрутки и реорганизации интернет-магазинов. Речь пойдёт о логистике и складе, работе с поставщиками и партнёрами, сравнении передачи процессов на аутсорсинг или выполнении своими силами, о нюансах локальной и региональной доставки, самовывоза и многом другом. Также немало внимания уделено интернет-маркетингу.
Дизайнер в роли лидера? Это интересно! Джон Маэда – всемирно известный дизайнер, автор бестселлера «Законы простоты», один из наиболее влиятельных людей XXI в. по мнению журнала Esquire. Возглавив Род-Айлендскую школу дизайна, из профессора, не признающего авторитеты и любившего свободу и эксперимент, Маэда превратился в главу иерархической организации и вынужден был методом проб и ошибок учиться быть лидером. В своей новой книге он делится опытом и сводит воедино различные точки зрения на лидерство – художника и дизайнера, инженера и ученого, преподавателя и просто человека.
Вторая из серии книг о раскрытии секретов новых электронных денег. Книга познакомит с очередной звездой криптографии, оставляя читателю свободу самому решить – является ли Эфир очередной киберугрозой для мировой экономики, или платформа Ethereum – это просто логическая последовательность цифрового развития человечества. Параллельно с этим перед читателем раскроется более детально так нашумевшее название «смарт-контракт».