Как найти деньги для вашего бизнеса - [103]

3. Для акционерных обществ можно использовать блокировку движения акций, блокировку изъятия реестра и контрскупку своих акций. Реестр акционерного общества, как правило, ведут чужие компании; важно, чтобы реестр никуда не пропадал без вашего ведома.

Повторюсь, защита бизнеса — это всего лишь одна из важных его функций в процессе взросления, такая же, как и маркетинг, продажи, производство и т. п. Как минимум целесообразно понимать максимальное количество инструментов, которые пригодятся вам в ситуации, когда времени на обдумывание уже может и не быть.

После серии вопросов Айдару стало понятно, что условия, на которых он впустил инвестора в свой проект, совершенно не мотивировали его прилагать усилия для запуска, получается, уже не своего детища. Он попал в капкан, из которого не знал как выбраться.

— Так, давай разберемся, — начал я. — Условия входа ты проговорил. Это понятно. А проговорили ли вы условия выхода?

— Ну это, инвестор говорит, преждевременно.

— Погоди. Не надо спешить. Посмотри, например, на такой вариант. Допустим, он дал тебе 1,6 млн рублей за 70 % сейчас, пока ты стартап. Допустим, ты с ним договариваешься, что имеешь право его долю в течение 12 месяцев выкупить с доходностью в 50 %. Другими словами, если в течение 12 месяцев ты ему предлагаешь 2,4 млн рублей, то он будет обязан тебе полностью продать свою долю.

— Ну допустим. И как мне это поможет? Где я эти деньги-то возьму? Мы еще не успеем столько заработать.

— Так, спокойно. Дослушай до конца уже, — с легким смешком остановил его я.

— Итак, через три-шесть месяцев ты уже запустишься и у тебя будут реальные показатели по клиентам, выручке, прибыли и т. п. Ты перестанешь быть стартапом и станешь реальным бизнесом. Так вот, в этот момент ты находишь себе второго инвестора и по оценке в твоей финансовой модели продаешь ему 38 % в компании за 3,2 млн рублей. Теперь твоя модель уже будет рабочая и убедить нового инвестора будет легче. В результате ты получаешь от нового инвестора 3,2 млн рублей, полностью выкупаешь долю старого инвестора за 2,4 млн, оформляешь 39 % доли новому инвестору, оставляешь за собой контрольные 61 % в компании, и еще остается 800 000 рублей либо лично тебе, либо на развитие компании. Как тебе вариант?

Выводы: основные действия на этапе жизни после сделки

1. После того как вы прошли утомительный марафон переговоров и, наконец заключив сделку, получили заветные инвестиции на счет компании, самое время начать выстраивать механизмы защиты инвестиционных денег от быстрой траты. Важно помнить, что в бизнесе, как и в игровых видах спорта, важны не только навыки нападения, но и навыки защиты. И первую линию защиты необходимо выстроить вокруг денег, чтобы они быстро не утекли сквозь пальцы и вам не пришлось опять начинать беготню за очередным раундом инвестиций.

2. Шесть легких правил помогут уберечь инвестиционные деньги от «вытекания через дуршлаг»: ни копейки сверх бюджета в рамках как согласованных ранее статей, так и новых инициатив; вы не касаетесь денег; формирование неприкосновенного резерва, сначала фиксация затрат, затем перевод; пристрелка до атаки.

3. Рейдерство, или враждебное поглощение компании, — феномен, который десятилетия существует не только в России, но и во всем мире. Защита компании — это обычная функция управленцев и собственников, такая же, как и маркетинг, финансы, продажи, производство и т. п. В фокус рейдеров в России попадают, как правило, компании, которые работают наиболее эффективно и захватываются для того, чтобы экспроприировать активы, вывести их или монополизировать отрасль. Принцип рейдеров в РФ: «любой актив стоит ровно столько, сколько стоит его отнять». Поэтому ключевая задача защищающихся — сделать стоимость захвата компании максимально высокой.

4. К превентивным методам защиты относятся реорганизация компании-цели, выкуп долей/акций миноритариев, разделение компании на несколько юридических лиц, ликвидация компании-цели с выводом активов на другое юридическое лицо, вывод ключевых активов на новое юридическое лицо, передача бухгалтерии отдельной бухгалтерской фирме, регулярный мониторинг долговой нагрузки, объединение с иностранной компанией, поиск белого рыцаря, противоакулий репеллент в уставе. Активные методы защиты от рейдерства сводятся к встречным искам к компании-агрессору, срочному выводу активов на новое юридическое лицо, для акционерных обществ — к блокированию движения акций, блокированию изъятия реестра, контрскупке своих акций.

Вместо послесловия. От грузчика до топ-менеджера, от наемного сотрудника до свободного предпринимателя

Так как данная книга посвящена деньгам, то с подачи моего ближнего круга я решил попробовать выстроить некоторую логическую цепочку биографических событий от достаточно стандартного вопроса «как ты заработал свои первые деньги?» до управления InvestBazar Fund сейчас.

Почему-то отчетливо помню, как ранним весенним субботним утром я семенил в неудобных резиновых сапогах, держась за мамину руку, по направлению к какому-то магазину. Мы только что вылезли из громыхающего трамвая, на котором пересекли практически половину моего родного города, тогда еще Горького (сейчас Нижний Новгород). Пахло весной. Солнце играло в лужах у подтаивающих сугробов, а я витал где-то в облаках, шлепая за мамой по лужам и крепко-крепко держа в вязаной и уже изрядно потертой варежке прозрачный целлофановый пакет с моим сокровищем. Мне было лет пять или шесть. Примерно за год до этого родители подарили мне аквариум. Ну как подарили? Я его не просил