Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [86]

— Добавьте их в твиттере и инстаграме

Вам нужна рецензия в газете? Обзор в блоге? Концерт на их площадке? Песня в их плейлисте? Первый шаг — попасть в поле зрения нужных людей. В этот круг не проникнуть за один день. Или месяц. Это займет какое-то время. Сделайте первый шаг. Добавьте всех местных музыкальных журналистов, организаторов фестивалей и концертов, радиодиджеев в соцсетях и начните их изучать. На какие концерты они ходят? Кому пишут в твиттере? Скорее всего, это будут другие авторитеты. Что это за люди?

Любому человеку льстит, когда его добавляют в твиттере и инстаграме. Начните общаться с ними. Поставьте сердечко одному твиту, потом другому. Ставьте лайки их фотографиям. Комментируйте время от времени. Отвечайте на их сторис. Периодически ретвитьте их. Отвечайте на твиты какими-нибудь потрясающе остроумными репликами.

Самое важное — не навязывайтесь. Подписаться в инстаграме или твиттере — это абсолютно приемлемо. Добавиться в фейсбуке — нет. Впрочем, можете поискать общих друзей и попросить представить вас в следующий раз, когда окажетесь на одном концерте.

— Комментируйте их блог

Вам от них что-то нужно? Сначала дайте им что-нибудь. Читайте отзывы и комментируйте (время от времени) их статьи. Вряд ли они получают много комментариев, так что, если время от времени вы будете писать что-то интересное (или просто приятное) под их статьями, они обязательно вспомнят вас при личной встрече. Не переборщите. Сохраняйте некоторую степень таинственности. Будьте обходительны, не льстивы.

— Выходите в свет

Недолго понаблюдав за ними в интернете, вы узнаете, где они тусуются. Где любят слушать живую музыку. Так что отправляйтесь туда. А если хотите выступить на определенной площадке, станьте там завсегдатаем. Сходите потусоваться и оставьте о себе приятное впечатление. Давайте чаевые барменам. Купите мерч группы. Заплатите за вход. Познакомьтесь с людьми в очереди и сотрудниками заведения. Если вы будете излучать позитивную энергию в их клубе, они будут гораздо отзывчивее, когда вы в конце концов попросите их о чем-то (например, о концерте или рецензии). Что подводит меня к следующему пункту…

— Знакомьтесь лично

Повторюсь: ни одно цифровое сообщение или телефонный звонок не заменит опыт живой встречи. Даже 30-секундное общение с несколькими шутками (или шотами) продвинет вас дальше, чем 20 красиво оформленных писем. Так что выбирайтесь из дома почаще. Чтобы стать частью местной сцены, нужно попасть на сцену. Физически.

— Не злословьте

Худшее, что вы можете сделать, — поливать другие группы грязью. Пусть другие этим занимаются — это не ваш уровень. Если вы будете втянуты в поток негатива, в итоге наверняка скажете какую-нибудь херню не про того человека или группу — и станете объектом уже их шуток во время следующей встречи. Будьте выше и несите на сцену положительный заряд.

— Не обращайте на них внимания

Есть еще один вариант. Забудьте все вышеперечисленные пункты, пишите убойную музыку, собирайте гигантские толпы — пусть сами придут к вам. Мало что подкупит их больше, чем знакомство с самой хитовой группой.

Не ведите себя как подонок. Так вы быстро испортите репутацию. Если вы будете поддерживать и подбадривать остальных, об этом узнают все. В итоге они сами захотят с вами встретиться.

Площадки

Хотите — верьте, хотите — нет, но владельцы площадок, промоутеры и организаторы заинтересованы в вашем успехе. Как и вы, они в этой сфере потому, что любят музыку. Иначе вряд ли кто-то из них вызвался бы взвалить на себя такую ношу. Управлять музыкальной площадкой слишком тяжело. Промоутеры (организаторы), которые уже долгое время в этом бизнесе, хотят, чтобы у них выступали большие таланты. Но еще больше они заинтересованы в том, чтобы в их клубах было много пьющих людей. Лучший вечер для владельца — набитый клуб, рекордные продажи в баре, программа, которая им нравится, уважительная аудитория и никаких форс-мажоров.

Всегда относитесь к организации концерта как к партнерству между вами и площадкой. Это ни в коем случае не противостояние. Все только выиграют, если получится отличный вечер. Поставьте себя на место владельцев заведения. Если они будут организовывать слишком много концертов, на которые никто не ходит, им придется уйти из бизнеса. Вы должны помнить об этом всякий раз, когда переписываетесь с площадкой. Они всегда насторожены, потому что слишком часто обжигались. Им приходится оценивать риски для каждого концерта.

Если вы выбьете себе вечер в клубе и никто не придет, в следующий раз вас не позовут. Никому из вас это не выгодно. Так что не думайте о концерте, пока у вас не разработан план продвижения.

Концертные таблицы: выбор площадок

Заведите электронную таблицу в Google Docs, расшарьте ее со всеми участниками группы, менеджерами и остальными членами команды. Назовите ее «Наши площадки». Это будет постоянно обновляемый документ. Лучший источник для поиска мест в вашем городе — каталог музыкальных площадок на IndieOnTheMove.com (IOTM), который охватывает всю территорию США. Там работает сортировка мест по вместимости, жанру и возрастным ограничениям. Выбрав площадку, вы увидите список концертов на неделе (вместе с информацией о том, как организовать концерт в клубе, указанием имени, электронной почты и телефонных номеров организатора). Чтобы узнать о главных предстоящих концертах в городе, воспользуйтесь приложениями Songkick и Bandsintown.