Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [85]

Почти в каждом колледже, где мне доводилось выступать (а их было больше сотни), приходилось делать перестановки в залах, чтобы людям было комфортно. Никто не знает ваше выступление лучше вас. Проявите инициативу и поработайте с представителями клуба, чтобы устроить в зале перестановку, подходящую для вашего выступления и звучания.

6. ПЕРЕДАЙТЕ ГОСТЕВЫЕ СПИСКИ. Важно удостовериться, что у человека на входе есть ваш список гостей. Некоторые площадки требуют, чтобы он был отправлен по почте до открытия дверей. Убедитесь, что обговорили эту информацию заранее, до концерта.

7. РАССЧИТАЙТЕСЬ. Необходимо узнать, с кем предстоит рассчитаться по окончании вечера. Лучше, если это будет тот же человек, с которым вы заранее обговаривали детали до концерта. Перед выступлением пройдитесь еще раз по всем договоренностям, которые содержатся в подтверждении, заранее высланном вам по электронной почте: соглашения, касающиеся выпивки, еды, ночлега, процента с продаж билетов или гарантированной выплаты, длины выступления, времени завершения мероприятия и так далее. И всегда пересчитывайте деньги на глазах у менеджера. Это не оскорбительно, это нормально.

8. ОБЕД. Может показаться, что музыканты НИКОГДА не забывают поесть. Чаще всего это правда, но вы не поверите, сколько я отыграл концертов, отвлекшись на прочие связанные с подготовкой заботы и забыв выделить время на прием пищи. После таких сетов из-за урчащего живота я чувствовал себя как в бреду.

Глава 7. Букинг и промоушен

Некоторые считают, что музыканты живут в таком романтическом, сказочном мире, где важна только художественная целостность, а если кто-то думает о заработке — значит, он «продался». В реальности многие группы еле сводят концы с концами, и, чтобы выжить, им приходится использовать настоящие бизнес-стратегии.

ЭНДРЮ ЛЕЙБ, МУЗЫКАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Если вас не волнуют деньги, жертвуйте их на благотворительность, ведь тогда кто угодно согласится выступить с вами.

Б. ДЖ. НОВАК, ПИСАТЕЛЬ/АКТЕР/КОМЕДИАНТ

Как стать звездой в родном городе

Завоевать репутацию в интернете — важная задача, но все мы сформировались в каких-то местных сообществах. Вы не можете участвовать в гонках NASCAR, пока не получили водительские права, — точно так же нельзя пуститься в 60-дневный тур, не выступив в родном городе. Я твердо верю, что нужно сперва встать на ноги у себя дома — и только потом отправляться в путь.

Поддержка местного музыкального сообщества незаменима на раннем этапе вашей карьеры. В дни, когда вы не выступаете, ходите на концерты других музыкантов. В относительно крупных городах они проходят почти каждый вечер. Ходите и знакомьтесь с людьми. Со временем вы поймете, какие заведения соответствуют вашему стилю музыки, а какие нет. Начните ходить в клубы, где мечтаете выступить. Познакомьтесь с персоналом и посетителями. Чем больше вы светитесь, тем теплее к вам будут относиться завсегдатаи. Знакомьтесь с другими музыкантами и тусуйтесь на афтерпати. Пробивая себе дорогу, вы должны часто бывать в свете.

Мы постоянно слышим об артистах, которые совершили прорыв в интернете, дав всего несколько местных концертов. Эти исполнители часто игнорируют родной город и считают себя выше него. Они могут даже стать в какой-то мере успешными в других сообществах (или за океаном), где их музыка будет по душе блогерам и местным законодателям вкусов. Не будьте как они.

Если вы не пустите корни, а другие люди потеряют к вам интерес, вам будет не к кому возвращаться домой. У вас не будет группы поддержки. Никаких поклонников в родном городе. Никакого дома.

Начинайте с местной сцены.

Ваша сцена

Следует прояснить: тактика, которой я предлагаю воспользоваться для вашей местной сцены, на самом деле неприменима к Лос-Анджелесу или Нэшвиллу. И до определенной степени к Нью-Йорку. Эти города работают совершенно по-другому (как именно — описано в главе 5), и подход там иной, чем в большинстве других мест. Тем не менее, даже если вы живете в Лос-Анджелесе, Нэшвилле или Нью-Йорке, продолжайте читать — вы сможете иначе взглянуть на эти города.

Как стать своим среди местных авторитетов

Никакое цифровое общение или телефонный звонок не заменят яркие впечатления от реальной встречи.

Блогеры, радиодиджеи, музыкальные редакторы, местные инстаграм-звезды, клубные и фестивальные агенты есть везде. Это неуловимая группа людей, которые когда-то были никем.

Всех их объединяет любовь к культуре музыки. Как правило, они не музыканты и очень мало смыслят в музыкальной теории. Они знают, что им нравится, а что — нет. Чтобы стать местной звездой, нужно прорваться в их закрытый круг. Хотя бы ненадолго.

— Тусуйтесь с крутыми ребятами

Школьные психологи такому не учат, но классные люди тянутся друг к другу. Большинство авторитетных людей уважают друг друга. Радиодиджеи встречаются с музыкальными редакторами и пьют с клубными менеджерами. Это замкнутая группа людей, которые сталкиваются на важных концертах.

Вот и узнайте, что это за концерты, и ходите на них. Найдите друга, который представит вас кому-нибудь из этих людей.

Вы станете своим, не передавая свой диск и не присылая холодные письма, а по знакомству инсайдера.