Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [4]

«Открытие талантов» — фантазия поколения наших родителей. Сегодня все работает по-другому. Да, конечно, Рианну «открыли». Но это один случай на миллион. С тем же успехом можно купить лотерейный билет в надежде профинансировать таким образом свою карьеру. Если вы действительно хотите стать профессиональным музыкантом, а не только прославиться, вам нужно работать. Как правило, никто не хочет подписывать неизвестных артистов. Их раскрутка требует слишком много труда (и денег). В основном лейблам нужны музыканты, которые уже хорошо себя зарекомендовали, нашли фан-базу и при этом сами проложили себе путь. Конечно, можно найти исключения, но опять же это лишь исключения. Не правила.

Вам не нужен контракт на запись альбома. Во всяком случае, пока. Лучше выстроить свою карьеру так, чтобы лейблы сами стучались в вашу дверь, умоляя о совместной работе. И вот тогда уже вы сможете решить, что для вас лучше: продолжить заниматься творчеством самостоятельно или подписать контракт.

Можно будет сказать, что вы официально «добились успеха», когда ваши творческие способности позволят вам оплачивать счета. А не тогда, когда вы выступите в перерыве Супербоула.

Крупные российские лейблы тоже не занимаются поиском неограненных алмазов в потных клубах и на задворках соцсетей, а приходят с предложениями к тем, кто уже набрал хорошую аудиторию. Чтобы лейбл заметил артиста или группу, нужно предоставить вместе с демо весомый аргумент в виде нескольких тысяч подписчиков в соцсетях. Однако контракт не гарантирует ни армия фанатов, ни выступление в «Вечернем Урганте». Один из решающих факторов — максимальное соответствие вашей музыки сложившейся конъюнктуре, чтобы лейбл сразу понимал, как и кому это продавать. Даже победители шоу «Голос» не слишком интересуют российских мейджоров, несмотря на то что, дойдя до финала, певцы получают несколько часов бесплатного промо на самом рейтинговом канале страны. Да, в этом случае у артиста есть аудитория, отличные вокальные и внешние данные, но, скорее всего, нет репертуара и собственного творческого вектора. Поэтому для многих выходцев «Голоса» вершиной славы стали именно эти эфиры, после которых о звездной жизни пришлось забыть.

Зачем нужна основная работа

Если вы автор песен, вам нужна работа, которая бы нагружала только тело, ведь ваш ум должен придумывать песни. А работа в офисе ум отвлекает.

ДОКТОР ДОН КЬЮЗИК, ПРОФЕССОР МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА, УНИВЕРСИТЕТ БЕЛЬМОНТ

В этой книге я буду часто задавать вопрос «зачем». Слишком много людей зацикливаются на вопросах «как это устроено» или «как должно быть» и редко спрашивают себя, зачем они вообще чем-то занимаются. И то ли это на самом деле, что им нужно.

Я не знаю ни одного музыканта в мире, у которого никогда не было «основной работы». У меня самого их было немало. Каждый музыкант, у которого есть основная работа, спит и видит тот день, когда он сможет уволиться. Всякий раз, когда мне возвращали напиток, потому что тот был недостаточно горячий, или слишком сладкий, или недостаточно сладкий, я все больше задумывался о том, чтобы уйти.

Зачем нужна основная работа? Правильный ответ: чтобы хватало на жизнь, пока вы строите музыкальную карьеру. Не для того чтобы получить повышение. Или чтобы хватало денег для походов в клубы по выходным. Или на отпуск.

Это все ответы нормальных людей. Мы с вами не нормальные люди!

Все, что вы получаете на основной работе (за вычетом повседневных расходов), следует вкладывать в музыкальную карьеру. Не повышайте уровень жизни только потому, что ваша работа это позволяет, — и неважно, насколько это заманчиво. Продолжайте ездить на старом разбитом Volkswagen Jetta. Не ходите с коллегами в бар в «счастливые часы»[3]. Не тратьте время в клубах. Как сказал Зиг Зиглар[4]: «Главная причина неудач и несчастий в том, что вы обмениваете самые большие желания на сиюминутные». Распечатайте эту цитату и повесьте в спальне.

Вы можете начать баловать себя, когда уйдете с основной работы и будете зарабатывать музыкой достаточно денег.

Если же с вашей хорошей работой вы привыкнете жить на широкую ногу, то, когда наступит время увольняться и жить на скромные доходы от музыки, отказаться от прежнего образа жизни будет уже непросто.

Не надейтесь, что, когда вы уволитесь, лейбл предложит вам аванс в миллион долларов. Выбросите из головы эту фантазию.

Вы уйдете с постоянной работы тогда, когда доходов от музыки будет хватать на оплату счетов и еду.

Не соглашайтесь на повышение

Многие мои друзья-музыканты оправдывают продвижение по карьере тем, что так они больше денег смогут вкладывать в музыку. Чушь! Так не бывает. Они празднуют повышение, спуская по 300 долларов на выпивку и шикарный ужин. Затем это превращается в 300 долларов на выпивку по пятницам и шикарные ужины по средам, четвергам и субботам.

Если вы соглашаетесь на повышение, значит, вам интересно делать карьеру в вашей компании. Но это не так. Или по крайней мере не должно быть так, если ваша главная цель — стать успешным музыкантом.

Ищите работу с гибким графиком, чтобы можно было легко взять недельный отпуск и сорваться в небольшой тур по регионам. Ищите работу, где вас смогут подменить, если неожиданно представится возможность отыграть концерт. Ищите работу, на которой необязательно быть пять (а то и шесть или семь!) дней в неделю. Ищите работу, которая не будет истощать вас эмоционально, умственно или духовно — чтобы по возвращении домой у вас не было желания развалиться перед телевизором, как овощ.