Но в ваших силах использовать такие победы, чтобы открывать для себя еще больше дверей и возможностей.
Причины подписать договор
— У него есть отличные идеи о том, как сконструировать вашу историю.
— У него есть подтвержденный послужной список клиентов-исполнителей, похожих на вас (в плане популярности и жанра).
— Вы можете себе его позволить.
— Он верит в успех вашего проекта.
— Ему нравится ваша музыка.
— Вы готовите нечто, о чем есть смысл рассказать СМИ: альбом, тур, благотворительный концерт или музыкальное видео.
Причины не подписывать договор
— У вас нет на носу громкого события, достойного заголовка.
— Вы не можете его себе позволить.
— У вас ощущение, что пиарщик работает с вами исключительно ради гонорара.
— У него нет подтвержденного послужного списка.
— Он не сведет вас с клиентами, с которыми работал.
— Его обещания кажутся неправдоподобными.
— Вы ничего не можете о нем разузнать.
— Интуиция подсказывает этого не делать.
Составьте список лучших блогов, пишущих о вашем жанре. Если вы не следите за блогами, то начните с тех, которые указаны на Hype Machine. Можете поискать в интернете не очень известных артистов, названия их песен и альбомов, чтобы посмотреть, какие издания о них писали.
Составьте список исполнителей, о которых писали эти блоги. Затем поищите другие блоги, которые упоминали этих музыкантов. Обратитесь к тем из ваших коллег, которые получили больше всего внимания прессы (фейсбук или инстаграм тоже считаются), и узнайте, кто занимался их связями с прессой. Почти все наверняка без проблем свяжут вас со своими пиарщиками.
Для большего удобства сделайте таблицу (я предпочитаю таблицы Google, чтобы потом можно было редактировать всей командой). Создайте семь колонок: артист, кампания (релиз альбома/сингла, тур и т. д.), внимание прессы, временной диапазон, имя пиарщика, его сайт, адрес электронной почты.
Если вам сложно кого-то найти или нужен более обширный список пиарщиков/пиар-компаний, то отличный перечень профессиональных контактов есть на сайте Music Connection (musicconnection.com/industry-contacts).
Со временем стоит нанять юриста, который будет охотно представлять ваши интересы и открывать двери, которые прежде были для вас закрыты. Но не тратьте на него денег, пока не будете готовы.
Если на ваши местные концерты приходит по 50 человек, в социальных сетях никакой активности и подписчиков на рассылку не так много, — вы не готовы. Если же вы собираете полные клубы вместимостью 500 человек, гремите в социальных сетях, можете похвастаться внушительным списком подписчиков и начинаете гастролировать, то пора заводить полезные знакомства. С кем? Это вам и предстоит выяснить. Вернитесь к своим спискам целей на год, 5, 10 и 26 лет. Какие люди вам нужны, чтобы выполнить их? Может, полезней всего сейчас будет агент? Инди-лейбл? Мейджор-лейбл (мы проходили это, но вдруг вы любите лотереи…)? Менеджер?
Как только вы найдете хорошего юриста в области развлечений, заключайте с ним контракт на отдельные поручения. Если вы планируете сотрудничать с лейблом, заинтересованный юрист может начать работать с вами за процент от аванса, хотя, учитывая, что авансы от лейблов становятся все меньше и меньше, это скорее исключение. И помните, здесь не бывает проторенных дорожек. Каждый юрист будет действовать по-своему. Молодые и голодные, особенно те, которые хотят встряхнуть индустрию, могут закрутить специально для вас какую-нибудь изобретательную, неслыханную прежде сделку.
Рано или поздно у вас появится собственный юрист на окладе, но это произойдет только тогда, когда вам понадобится прибегать к его услугам регулярно (и, конечно, если вы сможете себе это позволить). Так что пока нанимайте юристов для отдельных задач вроде переговоров по контрактам, представления ваших интересов и консультаций.
Конечно, лучше всего найти юриста, специализирующегося на индустрии развлечений, по рекомендации надежного человека. Расспросите знакомых музыкантов. Если это ничего не даст, то изучите ежегодный каталог юристов на Music Connection — там указаны специалисты по штатам. PDF со списком можно скачать на musicconnection.com/industry-contacts. Признаюсь честно: в 2014 году они высоко оценили мой альбом, а я написал для них несколько статей (на безвозмездной основе). Но они не платят мне за то, что я их рекомендую.
Другой вариант — обратиться к организации Volunteer Lawyers for the Arts. Ее подразделения работают во многих штатах (наберите в поисковике «California Lawyers for the Arts»), и вы сможете связаться с ними для получения бесплатных юридических услуг.
Не все юристы одинаково полезны
После одного из моих выступлений в голливудском Hotel Café в гримерку зашел мужичок примерно 50 лет, на нем была рубашка, которая была расстегнута ровно настолько, чтобы можно было восхититься густой седой растительностью на груди. Он протянул мне визитку. На ней было написано, что он работает юристом в области развлечений. Он сказал, что ему понравился мой концерт, хоть он и пришел на группу, которая должна была выступать после меня. И еще — что, если мне потребуется любая помощь, стоит лишь позвонить. Через неделю я так и сделал, чтобы поинтересоваться насчет обрушившегося на меня потока писем от Music Reports Inc. (MRI). Он объяснил мне, что это компания, которая занимается лицензированием прав и сбором отчислений, и они рассылают уведомления о намерениях их клиентов использовать мою музыку на их сервисах. Я спросил, какие отчисления они собирают, какие права лицензируют и для кого. Он ответил, что в основном это механические роялти.
