Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [17]

Я знаю, о чем вы думаете: «Но, Ари, у нас нет ни МЛД, ни МСС, как нам найти хоть кого-то?»

Чтобы найти менеджера, нужно поймать удачный момент: необходимо оказаться в правильном месте в правильное время и вести себя так, будто никакой менеджер вам и не нужен. Никто не хочет работать с группой, у которой куча проблем, все хотят прийти на готовое. Музыка — это магия. Менеджеры в это верят. Потому они и выбирают этот шаткий карьерный путь. Если менеджер вдруг слышит что-то, что трогает его на глубоком духовном уровне, то он может взяться за вас вне зависимости от того, на каком этапе карьеры вы находитесь. Даже если у вас всего одно демо на SoundCloud и нет страницы в фейсбуке.

Но такое случается редко. Большинство менеджеров хотят быть уверены, что вы вкалываете как проклятый, прежде чем даже близко к вам подойти. Им нужна гарантия, что во время совместной работы вы приложите все усилия для того, чтобы построить современную музыкальную карьеру. Менеджеры знают, что дело не только в музыке. Им нужны группы, которые будут работать так же усердно, как и они. Так что все ваши страницы в соцсетях должны соответствовать стандартам индустрии. Все ваши видео должны быть высокого качества. Вам нужны профессиональные промофото. Живьем вы должны выступать лучше групп, собирающих стадионы. И вам надо выглядеть так, будто вы готовы завоевать мир.

В любом случае не подписывайте договор с менеджером, который не является ни Менеджером-Лучшим-Другом, ни Менеджером-Со-Связями, просто для того чтобы он у вас был. Я встречал слишком многих артистов, которые любили рассказывать про своего «менеджера». «О да, мой менеджер этим занимается». «Мой менеджер позаботится об этом». Бла-бла. Не впечатляет. Мне все равно. Если бы ваш менеджер действительно этим занимался, то вам не пришлось бы болтать об этом, чтобы другие это поняли. И ваш менеджер никогда не должен делать что-либо за вашей спиной. Когда он начинает заключать сделки, о которых вы не имеете представления, ваша карьера становится его карьерой и вы теряете контроль. Не кичитесь своим равнодушием: «О, я не в курсе, этим менеджер занимается». Нет! Вы босс. Вы главный. Вы должны знать обо всем, что происходит. Ваш менеджер работает на вас. Будьте в курсе всего. Удерживайте штурвал.

Семейный менеджер (СМ)

Существует множество примеров успешных семейных менеджеров: Джо Джексон у Майкла, Джо Симпсон у Джессики и Эшли, Шэрон Осборн у Оззи, Джей-Зи у Бейонсе, Марк Рейнольдс у Imagine Dragons (брат вокалиста Дэна) и Джонетта Паттон у своего сына Ашера.

Это определенно хороший вариант, если у вас добрые отношения с каким-то членом семьи и он готов вложить свое время и силы, чтобы построить с вами независимую музыкальную карьеру. Но удостоверьтесь, что этот член семьи готов развиваться, изучать индустрию и что он позволит вам перейти к Менеджеру-Со-Связями, если это пойдет вам на пользу. По сути, СМ — это тот же МЛД, только с еще более обостренным чувством вины.

Менеджер-Участник-Группы (МУГ)

У групп (в отличие от сольных исполнителей) есть преимущество в том, что они могут разделить между собой все необходимые обязанности, связанные с построением независимой музыкальной карьеры. Кто-то из вас может стать менеджером, пока вы не найдете ему подходящую замену. Это должен быть самый организованный, взвешенный, презентабельный и дружелюбный участник коллектива. Именно МУГ будет проводить собрания группы, организовывать выступления на ранних этапах, распределять обязанности между остальными участниками и отвечать за все связи с общественностью.

Я рекомендую составить договор с МУГ при участии юриста, специализирующегося на индустрии развлечений. Убедитесь, что контракт включает следующие пункты:

— МУГ будет действующим менеджером и агентом по букингу до тех пор, пока другой квалифицированный специалист не сможет заменить его.

— Обязанности МУГ включают:

1. Планирование собраний группы.

2. Переговоры с рекрутерами и A&R.

3. Связь с общественностью при помощи электронной почты, телефона и социальных сетей.

4. Продумывание маршрутов турне.

5. Взаимодействие с музыкальными редакторами, компаниями по лицензированию и составителями плейлистов.

6. Наращивание связей онлайн и оффлайн (с профессионалами музыкальной индустрии, музыкантами и поклонниками).

7. Соблюдение практик, принятых в музыкальной индустрии.

8. Распределение деловых обязанностей между участниками группы.

9. Поиск других квалифицированных специалистов, которые бы помогали с этими обязанностями.

— Каждый участник группы соглашается со вмененными ему/ей обязанностями и обязуется старательно выполнять их.

— У МУГ будут полномочия принимать от лица группы решения по второстепенным вопросам (букинг, реклама, социальные медиа и т. д.), но каждое важное решение (наем/увольнение члена команды, перспективы относительно турне, сделки с лейблом/агентом/менеджером) он будет выносить на всеобщее голосование.

— МУГ будет вести бухгалтерию группы, либо эта обязанность будет передана кому-то другому.

— Будет оговорено, как и когда группа будет получать деньги.

Если вы взвалите на себя обязанности менеджера проекта, вам придется вести непростые переговоры и разворачивать их в выгодную для себя сторону. Для того чтобы вас не обводили вокруг пальца, придется постоять за свои интересы, что будет выводить из себя многих людей. Это неизбежно. Для музыканта это гораздо более сложное испытание, чем для хладнокровного бизнесмена. Так уж мы устроены. Это и дар, и проклятие. Чтобы эффективно управлять своей карьерой, вы должны быть сильны, но также чутки, умны и участливы. Если вы всегда будете верны себе, честны в своих поступках и взаимоотношениях и преисполнены эмпатией, то сможете преодолеть все преграды.