Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [123]
Завершение сделки
Даже если вы договорились о дате концерта на форуме, работы перед поездкой в кампус еще много. Во-первых, каждое образовательное учреждение потребует заключить контракт. Им понадобится от вас бумага со всеми деталями выступления, включая гонорар, и, скорее всего, вам нужно будет подписать еще договор с их стороны. Как правило, не подлежащий обсуждению.
Когда у меня не было агента, мне приходилось договариваться о выступлениях в университетах самому. Я подсчитал, что за время общения — от первого письма до приезда в кампус — иногда доводилось обмениваться 50 письмами. Умножьте это на 50 учебных заведений, если ваше выступление на шоукейсе действительно имело успех. И это только те университеты, которые вас пригласили. Возможно, с конференции у вас остались еще сотни визиток, и вам нужно продолжить общение с другими учебными заведениями, чтобы убедить их организовать ваше выступление. Как только конференция заканчивается, ограничения по обсуждению гонорара исчезают, так что используйте это в дальнейших переговорах.
Вам еще предстоит продумать маршрут, забронировать билеты на самолет и номера в отелях (если этим не занимаются сами университеты), а это сотни, если не тысячи, часов работы.
Именно поэтому вам понадобится букинг-агент для работы с университетами. У него не только будут связи и знания о том, как выжать максимум из каждой конференции, но еще и группа подчиненных, которые возьмут на себя всю документацию и организационные вопросы. И которые умеют вести переписку со студсоветами. Она, как правило, состоит из прекраснодушных писем со смайликами и дружескими подбадриваниями. При организации клубных концертов такого обычно не бывает. Вы можете договориться о выступлении в клубе в четырех письмах, написанных в нижнем регистре краткими предложениями, но, если вы отправите подобное письмо 19-летним студентам, они решат, что вы не только непрофессиональны, но и грубы. Форматы общения с клубными промоутерами и студсоветами абсолютно разные. Помните ту диаграмму Венна?
В общем, ищите букинг-агента для работы с университетами.
Как найти букинг-агента для работы с университетами
Большинство букинг-агентов, специализирующихся на работе с университетами, только ими и ограничиваются. Многие из них представляют самых разных артистов: музыкантов, комиков, эстрадников и так далее. Кто-то даже добудет вам надувной замок и автомат с сахарной ватой. В агентства, организующие университетские выступления, нужно обращаться не так, как в клубные. Университетские агенты обычно берут 15–20 % от ваших заработков. Для одних это будет процент с суммы нетто, для других — с брутто. Нетто значит, что, если выплата от колледжа составила 2000 долларов, стоимость перелета на концерт — 400 долларов и еще 100 долларов вы потратили на отель, ваш агент возьмет 15–20 % от 1500 долларов. Хотя некоторые агенты попросят у университета выплатить им отдельный гонорар и отправить его напрямую. Если же они берут процент из суммы брутто, то при вашем гонораре в 2000 долларов они возьмут 15–20 % от 2000 долларов.
Букинг-агенты не станут с вами сотрудничать, если вы просто хороший музыкант. У вас должна быть такая музыка, с которой вы сможете давать концерты не только в кампусе, но и в рамках шоукейса NACA. С вами должно быть легко работать. В большинстве агентских контрактов есть условия, согласно которым вы не должны спать со студентами, пить или принимать наркотики на территории университета, тусоваться и в целом вести себя как козел. Вы представляете непосредственно агентство. Если вы облажались, облажалось агентство. Именно поэтому большинство университетов предпочитает работать только с агентствами. Ведь агентства строго отбирают таланты. Если выяснится, что привезенный в кампус музыкант не только устроил в номере гостиницы пьяную вечеринку для несовершеннолетних, но и заразил кого-то из студентов венерическим заболеванием, то у членов студенческого совета возникнут крупные неприятности. Так что, пока вас не зовут на шоукейс NACA, почти бесполезно выпрашивать себе выступление в кампусе электронными письмами и звонками. Не тратьте время впустую.
Агентства хотят работать только с талантами, которые могут выступить на шоукейсах NACA. Теперь, когда вы знаете, как попасть на шоукейс (убойное видео на 3–5 минут), вы должны смонтировать свои клипы и концертные записи перед отправкой агентам. Если вам нужны примеры видео для заявок в NACA, зайдите на сайт любого агентства, организующего выступления в университетах, выберите музыкальный раздел и просмотрите список исполнителей. Большинство агентств выкладывает видео своих артистов прямо на сайте — чаще всего это как раз заявки в NACA. Сопоставьте видео артистов, которые получили право участвовать в шоукейсах, с вашими.
Как узнать, кто попал в шоукейсы? Зайдите на Naca.org, нажмите на вкладку «События», затем на любую региональную или национальную конференцию или национальное собрание. Если мероприятие еще не состоялось, там будет ссылка на информацию о том, кто будет выступать с презентациями на предстоящем событии. Если конференция уже прошла, можете посмотреть программу и ознакомиться с перечисленными там исполнителями и агентами.
Вы когда-нибудь останавливались посреди улицы, услышав потрясающую мелодию, исполняемую уличным музыкантом? Забывали ли вы в этот момент обо всем на свете, просто наслаждаясь музыкой, на несколько минут отпуская все свои заботы? Музыка обладает удивительной силой, она способна подарить нам покой или взволновать, знакомый мотив может пробудить давно забытые воспоминания, погрузить в особую атмосферу и познакомить вас с огромным количеством потрясающих людей. Эта книга от настоящего ценителя музыки во всех ее проявлениях, скрипачки и журналистки Клеменси Бертон-Хилл, которая делится своими любимыми классическими произведениями на все случаи жизни и на каждый день года.
Блестящая биография Black Sabbath – такая же безумная, как жгучий темперамент легендарной группы, «жесткая» в неизбежном драматизме, как риффы Тони Айомми, крышесносная, как все то, что десятки раз заставляло великого и ужасного Оззи балансировать на волоске между жизнью и смертью. Всемирно известный музыкальный журналист Мик Уолл владеет редким даром передавать читателям уникальный стиль и настроение музыкантов, а также проводить серьезные исследования, гарантирующие самые подробные и правдивые факты из личной жизни участников.
«Через все физические и ментальные разрушения, катастрофы и отказы, десятилетие за десятилетием, Игги Попа пронес и благополучно вытащил его создатель, Джим Остерберг. Сегодня легенда и музыка Игги Попа прославлены. И все же за ними стоит бесчисленное множество запутанных историй и тайн. Каким образом один и тот же музыкант мог быть столь почитаем и столь гоним? Как мог один и тот же человек быть так умен и так глуп?» (П. Трынка)
Автор этой книги популярная певица и постоянный экспериментатор Алена Свиридова делится своей историей, рассказывая о детстве, семье и музыке – самом важном, что помогло стать ей такой, какая она есть. О том, как опыт помогает все заново осмыслить и отбросить ненужные, навязанные обществом клише и штампы, разрушить оковы комплексов и смело смотреть вперед через призму воспоминаний, синтезируя в себе счастье каждый день.
Семь альбомов, прогремевших на весь мир, восемь наград «Грэмми», 19 номинаций, многотысячные стадионы и километровые очереди очарованных поклонников. Но с чего все это началось? Живущие по своему сценарию, не признающие законов развития жанра, Coldplay стали самой успешной группой Британии нового тысячелетия! Автор Мартин Роуч возвращается к истокам создания Coldplay и вместе с вами исследует профессиональную и личную стороны жизни музыкантов, их непреклонность в качестве и контроле своей музыки. Центральное место в истории Coldplay — это порой взбалмошная личность ведущего вокалиста Криса Мартина.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.