Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [107]

Подобные фестивали поступают следующим образом: сначала они ведут переговоры с довольно известными хедлайнерами (которым, конечно, платят). Затем приглашают молодые группы и предлагают им «выступить перед хедлайнером» при условии, что те продадут определенное количество билетов. Чтобы получить (бумажные) билеты, их нужно приобрести. Вы должны перевести деньги через Venmo или банк. Прежде чем вас пустят на территорию, вы должны сдать все билеты, которые не продали. Близость вашего сета к хедлайнерскому напрямую зависит от количества реализованных билетов. Как видите, «перед» — очень неточное определение. Я знаю о случаях, когда организаторы ставили некоторые группы на боковую (а не главную) сцену после хедлайнерского выступления и сокращали их выступление с 25 до 5 минут из-за задержек. На ютьюбе есть потрясающее видео, как разъяренную группу, чей концерт прервали, буквально уводила со сцены охрана, потому что фестиваль закрывался. Да, эти фестивали пытаются заполучить как можно больше групп, готовых платить, и потому максимально сокращают длину выступлений и время на смену оборудования. К сожалению, таких групп (и хип-хоп-музыкантов — это особенно распространено среди хип-хоп- и метал-исполнителей), готовых платить сотни (или тысячи) за выступление на фестивале с большими хедлайнерами, невероятно много. Впрочем, когда они приезжают на место, фестиваль к тому моменту либо уже завершен, либо для них не хватает площадок. Из-за некомпетентного менеджмента фестиваля музыкант иногда и вовсе не находит себя в программе (и ему не возвращают деньги). Если хотите почитать страшилки, найдите мою статью на Digital Music News: «Организатор фестиваля взимает плату с выступающих групп, отменяет фестиваль и исчезает с деньгами» (Festival Owner Charges Bands to Play, Cancels Fest, Skips Town with the Money).

В 2015 году об одном из таких подозрительных фестивалей мне рассказал знакомый, которого пригласил один из организаторов. Этот чувак приглашал музыкантов по СМС. Поэтому, притворившись начинающей наивной группой, я написал самопровозглашенному «организатору» (липовому от макушки до пят!): «Хочу выступить у вас». Я не представился и выдумал название группы (если бы он удосужился прогуглить название, то разоблачил бы меня). Фестиваль, заметьте, должен был состояться через две недели. Две. Недели.

В течение часа мы несколько раз обсудили условия. За это время я получил полное представление о происходящем. В конце разговора он предложил мне выступить на фестивале — не послушав ни одной песни.

Чтобы выступить прямо «перед хедлайнерами», мне нужно было выкупить 40 билетов. Было предложено два варианта. Первый — я выкупаю 40 билетов («отправить деньги через PayPal или банковским переводом»), заплатив за каждый 18 долларов (итого 720), а затем продаю их по 20. Мне выделяли еще 40 билетов на продажу, выручку с которых я мог оставить себе. Или же если я не могу заплатить 720 долларов, то беру только 10 билетов (180 долларов), в итоге получив 50, а затем перевожу остаток суммы от 720 долларов за три дня до фестиваля («через PayPal или банковским переводом»). Моя выручка при втором варианте, если бы я продал все 50 билетов (имейте в виду, за две недели до выступления), — 280 долларов. Это 28 % от выручки за билеты. И ТОЛЬКО в том случае, если я бы я продал 50 билетов. Продай я 35 билетов, мне бы досталось лишь 90 долларов.

Вот вам общее правило: если кто-то просит внести залог или выкупить билеты на мероприятие, где вы должны выступать (будь то клубный концерт или фестиваль), уносите ноги. Это задача организаторов — собрать талантливых музыкантов, включая новичков (которые им нравятся), способных привлечь аудиторию. И продвижением фестиваля должны заниматься сами организаторы. Конечно, каждый музыкант принимает в этом участие — скажем, рассказывает о фестивале в своих социальных сетях, рассылке и по возможности в СМИ, но он не должен нести ответственность за непроданные билеты ни при каких обстоятельствах.

Нормальные фестивали получают деньги от спонсоров и с продажи билетов. А не от начинающих групп, которые легко обвести вокруг пальца. Если у фестиваля недостаточно спонсоров, чтобы покрыть расходы, это их вина. Не музыкантов.

Полезные ресурсы, о которых вам стоит знать

Если у вас есть домашняя студия, то, помимо уже упомянутых GigMasters и GigSalad, стоит завести профиль на AirGigs, SoundBetter и Fiverr. С помощью этих площадок музыканты связываются с другими профессионалами индустрии, чтобы выпустить песню. Вы можете пригласить певицу из Австралии, гитариста из Лондона, перкуссиониста из Бразилии и микс-инженера из Лос-Анджелеса, используя одну платформу. Микс- и мастерингинженеров, музыкантов и вокалистов искать проще всего, но можно найти и студии звукозаписи, концертных звукоинженеров, лучших сонграйтеров, битмейкеров и сервисы про продакшену демозаписей.

На Fiverr самое большое сообщество, поскольку платформа предназначена не только для музыкантов и предлагает самые разные услуги: SMM, создание мультфильмов, озвучку или управление краудфандинговыми проектами.