Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - [106]

Если вы считаете, что для развития проекта вам надо выступать на фестивалях, создайте общую Google-таблицу с девятью столбцами: «Фестиваль», «Место», «Даты», «Посещаемость», «Другие группы», «Процесс подачи заявки», «Контактное лицо», «Почта», «Заметки». Некоторые фестивали принимают заявки с помощью платформ Sonicbids и ReverbNation. Некоторые — прямо на сайте. А на большие можно попасть только благодаря связям. Поэтому надо проявлять инициативу. Подавайте заявку как положено, но постарайтесь узнать личные адреса организаторов. И попытайтесь найти общих знакомых.

На Music Festival Wizard самый полный список фестивалей, который можно отфильтровать по жанру, местоположению (по всему миру), виду и дате. Indie on the Move предлагает хороший список фестивалей в США с указанием ссылок на подачу заявки. В Великобритании есть The Unsigned Guide.

Организаторов интересует то, как вы выглядите и звучите на сцене, поэтому вам необходимо концертное видео хорошего качества. Еще их интересуют перспективные группы. Так что соберите все свои достижения. Упоминания в модных блогах (перечисленных на Hype Machine) или попадание в популярные плейлисты на Spotify увеличивают ваши шансы. Подробнее мы обсудим это в главе 15.

На улице или на территории

Есть две основные разновидности фестивалей: уличные и территориальные. Это мои определения, кстати.

Уличные фестивали сотрудничают с местными заведениями: барами, кафе и, конечно же, концертными площадками. От начала до конца на них будет звучать музыка — даже в тех местах, где обычно ее не услышишь. Самый популярный уличный фестиваль — South by Southwest (SXSW) в Остине. Чтобы попасть в клубы, являющиеся официальными партнерами SXSW, необходимы специальные бейджи или браслеты, но из-за притока фанатов, музыкантов и других людей из индустрии во время фестиваля все больше и больше площадок неофициально проводит концерты неподалеку. Чтобы попасть туда, нужно лишь удостоверение. Когда вы идете по Шестой улице в Остине во время SXSW, сложно сказать, какие клубы — партнеры фестиваля, а какие нет. Многие исполнители участвуют в нескольких шоукейсах во время SXSW. Уличные фестивали становятся все популярнее по всему миру, то и дело появляются новые, такие как Mile of Music в Эпплтоне, штат Висконсин.

Чтобы попасть на территориальный фестиваль, нужно заплатить за вход. Оказавшись внутри, можно пойти на любое выступление. Чаще всего концерты будут на нескольких сценах одновременно. Часто есть зона кемпинга, а большая часть посетителей живет в палатках. Самые известные мультижанровые территориальные фестивали — Bonnaroo и Coachella. Круизы тоже относятся к этой категории. Они проходят — вы угадали — в море.

На фестивале Summerfest в Милуоки, подающем себя как «самый большой в мире музыкальный фестиваль», и на Lollapalooza в Чикаго не предусмотрен кемпинг (они выгоняют людей каждую ночь), но, попав внутрь, вы сможете наслаждаться разными концертами на нескольких сценах. На Bratfest в Мэдисоне, штат Висконсин, выступает свыше 100 групп на четырех сценах, и он абсолютно бесплатный.

Существуют жанровые фестивали: например, электронные EDC и HARD, кантрифестивали WE Fest и CMA, для любителей импровизации — Jam Cruise и Summer Camp. И сотни других.

Как только вас пригласили на фестиваль, нужно сообщить о себе как можно большему числу людей. В случае с территориальными фестивалями, если вы играете днем или на маленькой сцене, стоит рассказать о своем концерте посетителям, чтобы не пришлось играть перед пустой лужайкой. Обязательно распечатайте много листовок (например, в Next Day Flyers вы можете заказать 5000 цветных двухсторонних открыток 4 × 6 за 150 долларов) и обойдите кемпинг, раздавая флаеры каждому встречному. Будьте дружелюбны и спокойны. Не надо унижаться. На фестивале главное — атмосфера и расслабленность. Поэтому, когда вы раздаете листовки, оставайтесь невозмутимы. Попросите ваших друзей, фанатов и волонтеров, приехавших на фестиваль, помочь с продвижением вашего выступления. Можете даже за месяц до события подготовить для посетителей фестиваля таргетированную рекламу в фейсбуке, инстаграме, гугле и ютьюбе. Если вы открывали фестивальный день в шатре и он оказался забит под завязку, организаторы обратят на это внимание и на следующий год выделят для вас слот получше.

Гораздо сложнее рекламировать свое выступление на уличном фестивале. На SXSW этим занимаются абсолютно все (включая мам музыкантов). Нельзя пройти и двух метров, не увидев плакат на столбе или не получив флаер. Чтобы разрекламировать свое выступление на уличном фестивале, вам придется здорово потрудиться задолго до его проведения. Поскольку многие люди выбирают, на какие концерты сходить, еще до начала фестиваля.

Фестивали, требующие плату за выступление

Каждый нормальный фестиваль выплачивает гонорар исполнителю. Многие думают, что SXSW не платит музыкантам. Платит, просто не так много. Кем бы ни был артист. SXSW предлагает музыкантам (любого уровня) два варианта оплаты. Либо 250 долларов для группы и 100 долларов для сольного исполнителя, либо специальные браслеты, позволяющие посещать все фестивальные мероприятия. К тому же проводятся спонсорские шоукейсы, где спонсор приглашает более известных музыкантов выступить за огромный гонорар. SXSW поощряет эту практику. Но сам фестиваль никогда не просит музыкантов платить за участие. Тем временем другие неофициальные «фестивали», проходящие в одно время с SXSW, требуют деньги за возможность выступить. Никогда, никогда, никогда, никогда, никогда не платите за участие в фестивале. Здесь не бывает исключений. Я должен сделать на этом акцент и написать «никогда» пять раз, потому что такие фестивали проходят по всей стране и, к сожалению, набирают популярность. Так давайте объединимся и уничтожим их. Договорились?