Искусство обмана - [107]

Я расскажу о четырех основных вещах, которые отличали этих людей. Думаю, эта информация поможет вам, если вы находитесь на этапе планирования своего профессионального развития, а возможно, даже окажется ключевой.

Скромность

Все специалисты, которым удалось преуспеть в социальной инженерии, по натуре своей скромны. И хотя смирение и мягкость принято считать проявлением слабости, я предлагаю не идти на поводу у стереотипов и задуматься. Вспомните знакомого, которого считаете по-настоящему скромным. Вспомнили? (Кстати, если называете себя — скорее всего, вы не очень правильно понимаете, о чем я тут пишу.)

А теперь, не задумываясь, ответьте: «Как я чувствую себя в обществе этого человека?» Лично я всегда ощущаю радость от того, что меня уважают, что я важен. А социальному инженеру намного полезнее вызывать у людей такие ощущения, чем считаться всезнайкой, которого даже поправить нельзя (нескромным, одним словом).

Когда мне выпала честь лично работать с Полом Экманом, я очень ясно это ощутил. Я думал, что сработаться с таким одаренным человеком будет сложно, что он окажется слишком требовательным. Но Пол показал себя очень скромным и открытым к иным точкам зрения ценителем творческой свободы. Когда меня нужно было в чем-то поправить, он действовал жестко, но при этом проявлял поразительную проницательность и умение направить в нужную сторону.

Все знакомые мне специалисты в области социальной инженерии, с которыми, кстати, было приятно работать, оказывались скромными людьми и всегда рады были выслушать конструктивную критику.

Мотивация

К работе можно относиться как к «обязаловке»: хоть это и помогает добиться поставленных целей, но тогда о своих рабочих обязанностях с радостью забываешь по окончании трудового дня. Если вы хотели найти именно такое занятие, то социальная инженерия вряд ли вам подойдет. Потому что эта профессия изменит вас — как профессионала и как личность. Причем необходимые для этого вида деятельности навыки не возникают сами по себе, а значит, чтобы сохранять конкурентоспособность, вам понадобится мотивация для роста и саморазвития.

Экстраверсия

Стоп-стоп. Прежде чем бросать книгу в шредер с криками «О нет!!! Я же интроверт!», пожалуйста, прислушайтесь ко мне: я не утверждаю, что вам обязательно нужно меняться. Я просто считаю, что это важное для социального инженера качество и нужно научиться «включать» его на работе.

Помните, в третьей главе, посвященной профайлингу, я писал о директивном D-типе. Обычно такие люди рассказывают, что нужно делать другим, не приглашая их к обсуждению. И я часто веду себя именно так. Но чем больше я выступал и обучал других, тем больше понимал, что общение по I-типу больше подходит для преподавателя. Я решил освоить новую для себя манеру взаимодействия и «опробовал» ее на учениках. В результате я не так уставал от преподавания, а посетители еще больше полюбили мои программы.

Предлагаю вам отрабатывать один навык за раз, до тех пор пока он не превратится в удобный инструмент, который всегда под рукой и которым в любой момент можно воспользоваться. И хотя вам может не понравиться ставить перед собой задачу «заговорить сегодня с двумя незнакомцами», я очень рекомендую это делать. Со временем выполнять такие задания станет намного легче и можно будет их усложнять.

После этого вы сможете перейти к другим аспектам общения — и так до тех пор, пока не научитесь включать и выключать необходимые навыки по желанию.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Согласно исследованиям Майерс — Бриггс (https://www.myersbriggs.org/my-mbti-personality-type/mbti-basics/extraversion-or-introversion.htm?bhcp=1), экстраверты «заряжаются» в условиях социального взаимодействия, а интроверты, наоборот, теряют силы в тех же ситуациях. Экстраверты обычно общительны, свободно чувствуют себя в группе, заводят много друзей, быстро действуют, но в то же время им может не хватать внимания к деталям.

Интроверты же рефлексируют, они комфортно чувствую себя в одиночестве, имеют узкий круг общения, много времени посвящают планированию и часто долго сомневаются, прежде чем начинают действовать.

Готовность пробовать

По моим наблюдениям, боязнь ошибаться — одна из главных причин, по которым люди бросают социальную инженерию. Некоторых этот страх буквально парализует. А кто находит в себе силы для выхода из зоны комфорта, добирается до вершин успеха в СИ. Эти люди понимают, что иногда неудачи оказываются лучшим учителем. Кто готов пробовать новое, легко вливается в разные группы и быстрее адаптируется к необычным ситуациям. Я часто видел, что тяжелее всего наша работа дается тем, кто боится другой культуры, незнакомой еды и людей.

Это правда работает!

Я знаю человека, который был уверен, что из него не получится социального инженера, но освоил вышеперечисленные навыки и стал прекрасным специалистом. Помню, как он впервые появился в моей аудитории: сел в самом последнем ряду, сложил руки на коленях и опустил голову.

Я сразу понял, что передо мной чистейшей воды интроверт. Стало интересно, как его вообще занесло на мои занятия по социальной инженерии. Может, начальник заставил? Или у его компании такая политика? Занятие я начал как обычно: с доброй порции Clutch (лучшей рок-группы на земле). Едва заслышав первые аккорды, этот молодой человек, Райан, поднял глаза, и по его лицу я заметил, что ему комфортно.