Искусство быть эгоистом - [38]

Конечно же, наш почтальон не изучал латынь в школе. Но однажды, поняв, что профессора будут его принимать всерьез, только если он сможет вставлять в свою речь латинские выражения, он, за короткий срок и почти играя, усвоил необходимые знания.

Следует более внимательно рассмотреть сей эпизод карьеры эксперта по летучим мышам. На тот момент он уже многие годы занимался этими животными, они были его территорией, его целью в жизни. И вот ему, почтальону, предстояло выучить латынь.

Он мог бы сказать: «У меня никогда это не получится!». Друзья подшучивали над его эксцентричной страстью и советовали: «Довольствуйся тем, что имеешь. Профессора все равно тебя не примут». А для него существенной составляющей счастья было поде литься результатами своих исследований.

Здесь налицо тот самый случай, где вступают в силу слова Роберта Ардри: «Защита собственной территории придает защитнику силы, о которых он не подозревает. У него появляются шансы на победу даже по отношению к нападающему, превосходящему его по силе».

Защита территории любимого увлечения дала силы этому почтальону легко справиться с почти непосильным для него «противником» — освоением латинского языка.

А почему он смог это сделать, не прилагая почти никаких усилий?

Потому что он абсолютно последовательно добивался своей цели. Заметьте, абсолютно последовательно.

Цель, территорию, к которой вы привязаны только наполовину, вы и защищать будете только вполсилы. Если вам нужно построить себе дом, но при условии «что это не очень трудно», ваша сила иссякнет еще до того, как появятся первые проблемы.

Если вы вступаете в брак, думая: «Я попробую. Если не получится, — разведусь», — не удивляйтесь, что скоро вы разведетесь.

Если вы чем-то занимаетесь, но только так, между прочим: «Мне все равно, что делать, я этим занимаюсь ради денег», — не удивляйтесь, что никогда не найдете себе профессию, которая доставляла бы вам радость. Вы принимаете все что попало. Другими словами, вы не обладаете своей территорией, которую вы защищаете и с которой себя идентифицируете, которая дает вам силы, о которых вы не подозреваете.

Возможно, мне удалось этими размышлениями убедить вас в том, как важно принять решение о сознательной защите своей территории. Сознательно и настолько последовательно, насколько вы способны обороняться против подчинения, подкупа и искушения.

2. Готовность к отказу

Итак, вы обозначили свою территорию и полны решимости защищать ее. Однако на пути к достижению цели вас ожидает тысяча соблазнов, уводящих от нее. Поддавшись им, вы никогда не достигнете желаемого. Поэтому в любой момент вы должны быть готовы к твердому и решительному отказу.

Чтобы было понятнее, вернемся еще раз к нашему почтальону с летучими мышами. Ему совершенно ясно, что если на заработанные деньги он купит себе машину, то у него не будет средств, чтобы продолжать исследования. Ему легко дается этот отказ, поскольку он сознает его необходимость. В конце концов, его исследования для него гораздо важнее машины.

Действуйте

Уже зная две самые важные предпосылки, необходимые для защиты личной территории, можно переходить к непосредственным действиям. Как мы выяснили, подчинение, подкуп и искушение — это три самых эффективных элемента стратегии, с помощью которой нападающие пытаются зайти на нашу территорию. Как поступить, чтобы успешно отразить это нападение?

Очень просто: вы должны показать нападающему, что вы готовы защищаться, и сообщить ему условия, при которых вы готовы пойти на компромисс.

1. Сигнализируйте нападающему, что вы готовы защищаться.

Обычно нападающие делятся на две категории. У одних нет осознанного намерения вас использовать. Другие же занимаются вами только для того, чтобы вас использовать. Последние стараются воспользоваться своей властью, своим превосходством или вашей слабостью, чтобы вас перехитрить.

В обоих случаях вам необходимо остановить нападающего еще на границе вашей территории и объяснить: «Я готов к переговорам. Твои намерения мне ясны. Я сам принимаю решения, поскольку точно знаю, чего хочу».

Нападающий попытается вас убедить. Он представит в лучших красках то, чего он от вас хочет. Будет дюжина аргументов, и все будут в его пользу. Все, что он скажет и сделает, будет нацелено на то, чтобы усыпить ваше эгоистичное сознание и воодушевить вас на действия, направленные исключительно на получение своей выгоды. Он постарается вырвать из вас согласие или обещание. Вы можете предотвратить подобную попытку словами: «Сначала нужно обдумать твое предложение» Не смущайтесь, если он скажет: «Но здесь же не о чем думать», или «Я ожидал от тебя большего доверия», или «Это исключительный шанс для тебя, ты не должен терять ни минуты». Подобные намеки — обычно признак засады. В принципе они не отличаются от замечаний какого-нибудь хитрого продавца, решившего представить вам залежавшийся товар в самом лучшем свете: «Это последнее по такой выгодной цене. Завтра наверняка будет уже продано, так что поторопитесь».

Однако предположим, что вы отразили первую атаку. Настало время спокойно и основательно обдумать сделанное вам предложение. Задайте себе вопрос: «Действительно ли это предложение для меня благоприятно?» Рассмотрите это предложение в свете будущих событий. Как оно может повлиять на вашу жизнь? Изменит ее к лучшему или поставит перед вамп совершенно ненужные проблемы?