Инновационный продукт. Инструменты маркетинга - [6]
Таким образом, можно утверждать, что еще около трех лет шифер будет достаточно востребован, особенно в регионах РФ и среди сельских жителей.
Рис. 1.9. Тенденции развития рынка кровельных материалов на период до 2010 г.
Таблица 1.3
Тенденции развития рынка кровельных материалов на период до 2010 г.
Прогноз роста в объемах составляет суммарно 23% до 2009 г., несмотря на потерю доли рынка с учетом развития современных материалов.
Наиболее «опасными» товарами – заменителями шифера с точки зрения снижения доли рынка и объемов продаж являются:
• мягкие кровельные плитки отечественного производства по зарубежной технологии (при условии снижения цен);
• листовая кровля (при условии использования в производстве новых, более долговечных и надежных сплавов).
При проведении исследования анализировались регионы, определенные техническим заданием: Московский регион, Краснодарский край, Волгоградская область, Свердловская область, Ульяновская область, Республика Мордовия. Внутри каждого региона определялись наиболее перспективные целевые сегменты с точки зрения перспективности работы и наличия потенциала для увеличения рынка сбыта.
Результаты отражены в табл. 1.4.
Таблица 1.4
Наиболее перспективные регионы по результатам сегментации
Московский регион
Мнения по прогнозу применения шифера в Московском регионе неоднозначны. Большинство респондентов прогнозируют стагнацию рынка шифера, в меньшей степени это касается сельских районов, поскольку определяющим фактором при выборе ими материала остается цена. По мнению экспертов, применение шифера в области останется на прежнем уровне или вырастет на 3—5% за счет использования окрашенного шифера.
Рост потребления прогнозируется на следующих сегментах:
• жилищное строительство, город (реконструкция), многоэтажное;
• сельское строительство (промышленное);
• жилищное строительство, село, индивидуальное строительство;
• кабельная канализация (связь);
• тепло– и водоснабжение.
Краснодарский край
Рост рынка шифера участниками не прогнозируется. Без перехода на новую модернизированную продукцию долю рынка асбоцементных материалов будут постепенно забирать новые материалы.
Новая стабильная позиция – по трубам для кабельной канализации. Связисты используют только асбоцементные, так как все остальные не устраивают по срокам эксплуатации и защите. Основное преимущество – защита от грызунов и только асбоцементные трубы способны противостоять крысам. Объемы потребления труб будут расти ориентировочно на 15—20% в год.
Еще одна неиспользованная возможность для продвижения шифера в регионе появляется за счет того, что: большое строительство ведется в районе побережья; металл и другие материалы не выдерживают длительного воздействия морской соли и влажности; только шифер эксплуатируется достаточно долго. Но проблема внешнего вида заставляет потребителей (гостиницы, отели, кафе и т.д.) обращаться к новым материалам.
Рост потребления прогнозируется на следующих сегментах:
• жилищное строительство, город (реконструкция), многоэтажное;
• сельское строительство (промышленное);
• кабельная канализация (связь);
• системы канализации и мелиорации.
Ульяновская область
Две трети из числа опрошенных экспертов уверены, что в ближайшие 5—10 лет ситуация в отрасли в корне не изменится и шифер по-прежнему будет востребован. Основанием для столь уверенных заявлений служит низкий социальный уровень жизни населения области. Поскольку оно является основным потребителем шифера, а экономическая ситуация в области по-прежнему напряженная, то и проблемы сбыта товара не будет. Производством шифера в регионе занимается ООО «Ульяновскшифер», поэтому соседние области и республики по-прежнему активно закупают шифер для своих нужд. Прогноз на перспективу свидетельствует о том, что объем вывоза шифера за пределы области останется на уровне 2006 г.
Необходимо особо отметить, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию в регионе правительство области выделяет средства на строительство и ввод в эксплуатацию объектов социально-культурного назначения и здравоохранения.
Рост потребления прогнозируется на следующих сегментах:
• жилищное строительство, город (реконструкция), многоэтажное;
• сельское строительство (промышленное);
• промышленное строительство;
• социально-культурные объекты;
• жилищное строительство, село, индивидуальное строительство;
• кабельная канализация (связь);
• тепло– и водоснабжение.
Республика Мордовия
Проблема строительства нового жилья и ремонта существующего жилого фонда по-прежнему актуальна. Для ремонта кровли активно используется шифер. Прогнозируется рост строительства промышленных и сельхозобъектов. Шифер производит в регионе ОАО «ЛАТО» (Республика Мордовия), имеющее широкий ассортимент асбоцементных изделий.
В большинстве случаев экстерьер не играет существенной роли для потребителя, поэтому здесь шифер остается востребованным. Крупнейшими потребителями шифера были и остаются частные застройщики. Этот сектор будет стабильно развиваться; по оценкам экспертов, рост потребления шифера составит около 5% в год.
Так же как и в Ульяновской области, здесь вводятся в действие объекты социально-культурного назначения и здравоохранения.
