Инновационный продукт. Инструменты маркетинга - [46]

Сегмент 1. Развивающиеся крупные фирмы, комплексные и эксклюзивные объекты

По результатам опроса, спрос на светопрозрачные конструкции в данном сегменте потенциально выше среднего формируется в пяти регионах, средний спрос – в десяти регионах. Таким образом, к перспективным можно отнести 15 регионов. Из них:

• максимальные баллы по обоим параметрам набирают три региона – Москва, Санкт-Петербург, Тюменская область. Они формируют первую группу. В этих регионах объемы продаж и темпы развития рынка максимальные, финансовые вложения в основные фонды и строительство в 2—4 раза превышают среднероссийские показатели;

• вторая группа включает три региона: Республику Татарстан, Пермскую область, Челябинскую область. Базовые параметры сравнения в этих регионах на 30% превышают среднероссийский уровень. Они наиболее перспективны для увеличения доли продаж, так как привлекательность рынка максимальная, учитывая потенциал рынка, темпы его роста и более низкий уровень конкуренции по сравнению с регионами 1-й группы;

• третья группа включает девять регионов: Нижегородскую область, Самарскую область, Краснодарский край, Республику Башкортостан, Московскую область, Красноярский край, Ханты-Мансийский АО, Сахалинскую область, Ямало-Ненецкий АО, Свердловскую область. Данная группа регионов также перспективна для экспансии, так как имеет показатели выше средних по важным для рынка светопрозрачных конструкций критериям: инвестициям, росту строительства и т.д. На представленном сегменте наиболее высокий уровень прибыльности.

Сегмент 2. Малые и средние компании, банки, торгово-выставочные, развлекательные объекты и супермаркеты

Представленный сегмент наиболее многочисленный, спрос выше среднего формируется в шести регионах, средний спрос в шести регионах. Таким образом, к перспективным можно отнести 12 регионов. Из них:

• первая группа. Максимальные баллы по обоим параметрам набирают шесть регионов: Москва, Санкт-Петербург, Республика Татарстан, Тюменская область, Челябинская область, Республика Саха (Якутия). В данных регионах объемы продаж и темпы развития рынка максимальные, регионы наиболее привлекательны для иностранных инвестиций и развития среднего и малого бизнеса, строительство в 2—4 раза превышает среднероссийские показатели;

• вторая группа включает семь регионов: Самарскую область, Московскую область, Омскую область, Свердловскую область, Архангельскую область, Нижегородскую область, Сахалинскую область. Показатели развития в этих регионах превышают среднероссийский уровень. Они наиболее перспективны для увеличения доли продаж, так как привлекательность рынка максимальная, учитывая потенциал рынка, темпы его роста и более низкий уровень конкуренции, по сравнению с регионами 1-й группы.

Представленный сегмент наиболее многочисленный и перспективный для реализации поставленных целей.

Сегмент 3. Промышленные предприятия, небольшие торговые фирмы (киоски), государственные учреждения (реставрация) (низкий доход)

На данный момент промышленное производство развивается наиболее интенсивно в пяти регионах, темпы развития промышленности выше среднего – в четырех регионах. Таким образом, к перспективным можно отнести девять регионов. Из них:

• первая группа. Максимальные баллы по обоим параметрам набирают пять регионов: Санкт-Петербург, Томская область, Краснодарский край, Ленинградская область, Омская область;

• вторая группа включает четыре региона: Московскую область, Еврейскую автономную область, Ульяновскую область, Республику Мордовия.

Данный сегмент на сегодняшний день находится в начале своего развития и при условии продолжения экономического роста в России будет развиваться достаточно высокими темпами.

Показатели развития промышленности в этих регионах превышают среднероссийский уровень. Данный сегмент наиболее перспективен для реализации стальных светопрозрачных конструкций.

Сегмент 4. Жилищное строительство (новостройки, реставрация элитного жилья)

Рынок жилья после длительного периода застоя в большинстве регионов России начинает увеличивать медленно темпы роста.

Рынок жилья в 4—6 раз превышает среднероссийские показатели в двух регионах, темпы развития строительства жилых домов, в том числе элитных, выше среднего в 8 регионах Российской Федерации. Таким образом, к перспективным можно отнести десять регионов. Из них:

• первая группа. Максимальные баллы по обоим параметрам набирают два региона – Москва и Санкт-Петербург. Учитывая большой объем строительства элитных жилых домов, в которых применяются светопрозрачные конструкции: фасады, входные группы, лоджии и окна, – спрос наиболее высок;

• вторая группа включает восемь регионов: Московскую область, Самарскую область, Свердловскую область, Краснодарский край, Белгородскую область, Ростовскую область Воронежскую область.

Строительство жилья с использованием светопрозрачных конструкций только развивается, причем по оценкам экспертов, рост спроса в этом сегменте составляет 170—200% в год. Пока объемы его не велики по сравнению со строительством торговых, развлекательных объектов. Но данный рынок является перспективным и активно поддерживается как Правительством, так и государственными органами в субъектах Российской Федерации и является перспективным в стратегическом плане.