Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации - [44]
Мы хотим, чтобы нас не просто вели, но и думали за нас, делали за нас, а нас за это еще и награждали. Хочется получать плюсы и при этом не брать на себя никаких рисков. Это нужно понять.
Надежда на магического сильного брата – самое сильное из человеческих чувств, и нельзя это игнорировать. Вам крайне важно понимать, что это именно то, что будет продавать.
27. Гиперболы
Дональд Трамп – мастер самопиара, у него очень гипертрофированное эго.
В интервью он говорит, что когда что-либо пиарит – какой-то свой продукт или себя самого, то добавляет в текст браваду, кураж.
Люди хотят верить, что где-то есть самое большое, самое креативное, самое дорогое, самое лучшее – самое-самое.
Мы всегда показываем все гораздо ярче, чем оно есть в жизни. Наше поколение – поколение MTV, мы привыкли к музыкальным клипам, тридцатисекундным рекламным роликам, в которых все преувеличивается и гиперболизируется.
Вот так и нужно продавать: добавлять приличную дозу «гипер», показывать свой товар, как это делают комиксы – крупными мазками рисовать самые сильные эмоции, самые главные вещи.
Это то, что люди хотят видеть. Это добавляет драматизма. Это цепляет, включает эмоциональную сторону.
28.Свайп-файл
Что такое свайп-файл? Это коллекция чужих продающих текстов, из которых вы черпаете вдохновение. Текстов, которые цепляют. Продающих писем, которые продают как сумасшедшие. Большой хороший свайп-файл принесет вам много денег. Это отличный инструмент.
Алгоритм работы с свайп-файлом:
вы просматриваете тексты (не обязательно по своей теме), и если что-то вас цепляет – вы это прорабатываете, пропускаете через себя, а потом пишете уже собственный текст, наполненный эмоциями.
Свайп-файл нужен не для копирования, а для того, чтобы вызывать в вас эмоции.
Свайп-файл можно использовать двумя способами:
• запустить процесс, когда у вас нет вдохновения;
• чтобы перейти на следующий уровень, когда вы уже работаете – путем вливания внешней энергии.
29. Усталость
Что делать с усталостью?
Практика показывает, что когда мы стремимся вперед вперед, чтобы перезапустить свои мозги, чтобы они начали работать, когда мы устаем в процессе работы над текстом, вариант номер один – оставить. Можно закончить блок текста и выложить его в свой блог.
Второй вариант: если вы профессионал – справиться с усталостью можно внешними вещами: свайп-файлом, придумыванием другого блока, другого текста. И тогда открывается второе дыхание.
Психолог Уильям Чейз первым изучил уровни усталости. Если вы продавливаете первый уровень усталости, к вам приходит второе дыхание. Если вы продавливаете второй уровень усталости, к вам приходит третье дыхание. И зачастую после включения третьего дыхания приходят самые креативные идеи.
30. Чужие идеи
Не бойтесь использовать чужие идеи.
Большинство идей реализуются гораздо лучше в мозгу другого человека, чем в мозгу того человека, который их нашел.
Не бойтесь подсматривать хорошие идеи. Не бойтесь использовать их и для того, чтобы начать процесс, и для того, чтобы продавить через ту усталость, которая периодически возникает.
31. Как писать хороший продающий текст?
Писать!
Все существующие мастера копирайтинга пишут уже более двадцати лет. Здесь рулит опыт. Каждый час, который вы тратите на написание своего текста, улучшает ваши навыки написания.
32. Дедлайн
Негативная мотивация работает лучше позитивной. Мы всегда будем делать больше для того, чтобы избежать потери, чем для того, чтобы что-то выиграть.
Чем жестче дедлайны, чем жестче установлен срок окончания вашего предложения, тем эффективнее идет работа.
33. Продающий текст
Плохой продающий текст продает лучше, чем текст, который не написан.
34. Концентрация
Необходимо концентрироваться на тех проектах, которые могут принести вам максимальный результат.
35. Процент конвертации
Как поднять процент конвертации? Секрет в том, чтобы научиться работать даже с низкими процентами.
Если у вас хорошо выстроенный back-end, хорошо выстроенный бизнес, то и с низкими процентами конвертации можно и нужно хорошо зарабатывать.
36. Люди
Помните, что люди – непредсказуемые существа. Никто не может с абсолютной точностью прогнозировать их поведение. То, что приносило деньги в прошлом году, в новом году, скорее всего, столько же денег не принесет.
37. Поиск
Необходимо постоянно находиться в поиске новых продуктов, сервисов и услуг с максимальной разницей в цене между ценностью, которую они несут рынку (perceived value), и теми затратами, которые вы тратите на приобретение этого продукта.
38.Суровая реальность...
То, что у людей в головах, намного важнее того, что существует в реальности.
Копирайтинг создан для того, чтобы увеличивать ценность конкретного продукта или услуги в глазах потребителя. Как говорится, любой дурак может сделать мыло, а вот продать мыло – это задача для гения.
39.Техника написания текстов
Крайне необходимо научиться писать в два шага. Сначала – максимально быстро, потом дорабатывать.
С переводом техника аналогична. Сначала переводите как получается, а потом правите полученный текст. Ни в коем разе нельзя переводить сразу набело.
40. Что интересно людям
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Книга для малого и среднего бизнеса про то, как делать бизнес на свои деньги. Шаг за шагом проверяя гипотезы и прощупывая дорогу вперёд. Разбираются большие кейсы авторов из разных отраслей бизнеса, и другие примеры из российского бизнеса.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.
Времени нет. Есть только то, что мы о нем думаем. Возраста нет, есть только цифры в календаре. Когда ты стоишь под дождём, босиком, в траве, с мокрыми волосами, и смеёшься, ты не понимаешь, сколько тебе лет — семь, семнадцать или семьдесят. А вот любовь есть. Просто потому, что она есть внутри тебя. И ещё есть свобода и радость. Радость от того, что тебе сегодня опять светит солнце, и свобода вернуться туда, где ты был счастлив. Вернуться в тот миг, который стоит возвращения.