Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации - [42]
5. Доверие – ключевое чувство
Аудитория уже наелась услуг и продуктов плохого качества, но при этом сильно и красиво разрекламированных. Чем больше вы будете пытаться продавать, тем меньше будет к вам доверия.
Люди хотят верить в чудо, в волшебные таблетки, в то, что придет кто-то знающий и сделает все за них. Помимо этого их постоянно достают ваши конкуренты.
Поэтому вам крайне необходимо научиться писать тексты, показывающие, что вы – тоже человек, что вы их понимаете, что вы были на их месте, что вы проходите через те же проблемы, что и они.
Доверие – ключевое чувство, которое вы должны вызвать у человека.
6. Дисциплина
Написание хороших продающих текстов с одной стороны – навык (пишем по формулам), с другой – искусство (внутреннее я), но это еще и дисциплинированность!
Вы должны садиться и писать, несмотря на отсутствие желания и прочие факторы.
7. Клиенты
Нужно уметь тратить больше денег для привлечения большего количества клиентов.
8. Мастерство
Найдите побольше писем, которые уже продали на миллион, и перепишите их по сто раз.
9. Путь к успеху
Разово сделать относительно большие деньги не так сложно, но сделать так, чтобы большие деньги приходили постоянно, особенно в течение несколько лет – куда труднее.
Это никогда не получится случайно. Это всегда результат постоянной работы над собой, высокой степени концентрации, понимания того, что вы делаете, плюс умение довести начатое дело до конца.
Старайтесь развить в себе навык финала, доведения того, что вы начали до конца.
10. Проекты
Если у вас на выбор есть несколько проектов, лучше заняться тем, который принесет вам постоянный доход, а не разовый.
Но добиться получения постоянного дохода гораздо сложнее! Начните с того, что научитесь получать разовый доход.
11. Формула зарабатывания миллионов
Короткая, но безумно действенная формула.
• Напишите мощное продающее письмо, до конца не понимая, что является вашим продуктом (тренингом).
• В этом письме пообещайте ВСЕ (в идеале – без понимания того, как это дать). При его написании поднимите планку так высоко, чтобы самому безумно захотелось купить этот продукт.
• Найдите способы дать всё то, что пообещали. Во-первых, нужно иметь уверенность, что вы сможете дать обещанное своим клиентам, а во-вторых, необходимо это сделать. Пока не дадите, тренинг не завершается, продукт не готов.
12.Щенячий энтузиазм
Секрет от Майкла Фортина (http://www.michelfortin.com/): когда вы пишете текст, крайне важно попробовать писать его как можно быстрее, в состоянии бешеного энтузиазма.
Затем текст исправляется, докручивается, самые яркие куски делаются ярче.
Никакой текст, написанный по шаблону, никогда не перебьет по эффективности тот, что создан на одном дыхании в порыве щенячьего энтузиазма – когда вы сочиняете, аж захлебываясь от восторга: до чего классный продукт вы продаете! Энтузиазм скопировать невозможно.
13. Легче продать тем, кто уже купил
Мы пытаемся тестировать свои тексты на людях, которые уже являются нашими клиентами, – им продать легче всего. Мы стараемся прогнозировать, будет ли человек покупать.
Самый простой способ – посмотреть на уже совершенные человеком действия. Простой пример – найм работника.
Человек с опытом скорее окажется успешным в работе, чем человек без опыта. Если потенциальные клиенты уже у вас что-то покупали, шансы того, что они купят еще раз, весьма высоки.
14. Системный подход
Почему хорошее продающее письмо дорого стоит? Его невозможно быстро написать – необходим большой период подготовки.
Мне (Андрею) требуется два-три месяца. Многие копирайтеры говорят, что самый лучший текст начинается после тысячи часов, положенных на проект. После тысячи часов вы начинаете понимать все мелочи, которые можете передать.
Но вам, скорее всего, результат нужен намного быстрее. Тогда работайте по следующей системе: сначала пишете примерную заготовку («рыбу») текста, блоки.
• Что вы продаете?
• Зачем?
• Почему люди купят ваш продукт?
• Почему ваш продукт важнее всех остальных?
• Почему люди должны потратить не только свои деньги, но и время?
15. Ваш клиент – Гомер Симпсон
После написания текст нужно максимально упростить. Представьте Гомера Симпсона, ориентируйтесь на пятиклассника – он должен понять, о чем идет речь.
Периодически хорошо вставлять в текст кусочки, которые будут понятны только продвинутым.
Человек на уровне пятиклассника будет проскакивать эти моменты, а вот людей выше классом они будут брать за живое.
Это как добавить масла в кашу. Но вставки должны быть периодическими. Лучше недосолить, чем пересолить.
16. Лишний текст
Кен Варга (http://www.kenvarga.com/) пишет просто потрясающие продающие тексты. Он очень долго сочиняет огромный текст, а потом удаляет из него 90 %, оставляя только самое главное.
Следует оставлять только самое-самое убойное. Я (Андрей) выкидываю как минимум треть того, что пишу.
17. Восторг
Подражайте фокусникам. Посмотрите шоу Дэвида Копперфильда или Дэвида Блейна.
Если внутри у вас появляется отклик, если вы чувствуете восторг – берите с них пример. Нужно стремиться делать текст такого же плана – он должен быть эмоциональным. Но для того чтобы передать эмоции, нужно уметь их чувствовать и усиливать в себе.
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Изучать маркетинговые инструменты на личном опыте — занятие дорогостоящее и рискованное. Не одна компания утонула, копируя действия конкурентов и используя потрёпанные годами шаблоны. Почему же старые методы ведения бизнеса уже не работают? Что такое маркетинг и существует ли он вообще? Как создать продукт, который будет пользоваться спросом у клиентов и приносить владельцу бизнеса деньги, радость и удовлетворение?
Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» является продолжением «120 секунд. Woman» – онлайн-курса в формате микрообучения от Деловой среды.Книга «неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди» создана женщинами для женщин. В ней собран опыт 24 успешных предпринимательниц, среди которых– основательница сети магазинов Finn Flare Ксения Рясова, – основательница фабрики «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, – соосновательница компании Splat Алена Демина, – актриса и соосновательница проекта «Наивно? Очень» Нелли Уварова… …и многие другие.Под одной обложкой вы найдете 140 полезных советов для тех, кто хочет воплотить мечту в реальность, быть успешной во всем и только начинает путь предпринимательства. Советы распределены по 6 основным темам: «Найди свое дело», «Привлекай и продавай», «Управляй и развивай», «Персонал», «Развивай себя», «Семья и бизнес».
В своей книге «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» Вячеслав Богданов поделился успешными действиями самых результативных и могущественных продавцов. Главной особенностью этой книги, стало то, что любой продавец, сможет найти помощь и выход из основных жизненных проблем, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний. Книга «Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж» необходима каждому продавцу, потому что она по-настоящему помогает облегчить жизнь и работу в продажах.
Времени нет. Есть только то, что мы о нем думаем. Возраста нет, есть только цифры в календаре. Когда ты стоишь под дождём, босиком, в траве, с мокрыми волосами, и смеёшься, ты не понимаешь, сколько тебе лет — семь, семнадцать или семьдесят. А вот любовь есть. Просто потому, что она есть внутри тебя. И ещё есть свобода и радость. Радость от того, что тебе сегодня опять светит солнце, и свобода вернуться туда, где ты был счастлив. Вернуться в тот миг, который стоит возвращения.
#GIRLBOSS — настоящая инструкция по исполнению мечты. Мечты о своем бизнесе, о грандиозных проектах, о финансовой свободе, об обретении призвания. Создательнице гиганта модной индустрии Nasty Gal, звезде Инстаграм и автору этой книги Софии Аморузо удалось построить свой бизнес без начального капитала, кредитов и высшего образования. За девять лет София прошла путь от бунтарки и воровки до одной из самых богатых женщин по версии Forbes. Перед вами коллекция лайфхаков, сдобренных неординарным личным опытом.