Инфобизнес за один день - [9]

Один из самых классных продуктов в начале нашей совместной карьеры назывался «Преврати свою речь в пассивный доход». Многие удивлялись, почему он хорошо продается. Потому что название шикарное! Здесь и глагол, и процесс трансформации. Еще лучше, когда вы превращаете проблему, с которой борется ваш потенциальный клиент, в решение, которое он хочет. «Преврати страх в овацию во время выступления», «Преврати развод в новую, счастливую семью».

19. На всем готовеньком

Люди обожают готовенькое – лишь бы не работать. Мы все такие. Поэтому везде, где вы скажете: «25 готовых диет для гарантированного снижения веса», «Пять готовых шаблонов для создания бизнес-сайта с примерами и уроками», «17 готовых продающих текстов для дистрибьютора» – это будет продаваться на «ура».

Один из самых классных наших продуктов называется «Скопировал, вставил, продал». Внутри – готовые шаблоны для инфобизнеса: продающие тексты, электронные адреса, сообщения. Мы не учим, как это делать, а даем готовое и показываем, как это адаптировать под свой бизнес, чтобы эффективно использовать. Время от времени готовьте для своих клиентов рыбу, а не учите, как ее ловить.

20. ДЛЯ

Магическое слово «ДЛЯ». Например, у вас тема «Как создать блог». Конкуренты тоже рассказывают, как создать блог. А почему бы вам не создать продукт с названием «Как создать блог ДЛЯ дистрибьюторов МЛМ-компаний» и не нацелиться на этот рынок? Сделать для сетевиков руководство, как создать классный блогинг. Это специфичнее и востребованнее. Возможно, конкурентов у вас не окажется.

Это хороший способ уйти от конкурентов, сделать свое предложение более уникальным, целенаправленным, конкретным. «Для женщин», «Для людей пенсионного возраста», «Для сантехников». Взять любую группу людей и сделать продукт именно для них.

Эти же принципы можно использовать для создания бесплатных инфопродуктов, которые вы будете раздавать в обмен на контактные данные. Проблем с идеями нет. Линейка ваших продуктов состоит не из пяти, а из 20, 30 и даже 40 разных продуктов. И каждый будет продаваться.

Если вы примените эту интеллект-карту, у вас не возникнет проблем с генерацией идей инфопродуктов. Один продукт – это пошаговое руководство, другой – перечень топовых вопросов и ответов, третий – интервью с каким-нибудь секретным специалистом в вашей сфере, коллекция подслушанных разговоров, зафиксированных агентами ФБР, где раскрыты секреты, как найти нового мужа, и т. п.

Другой продукт – генератор идей, следующий – коучинг до результата за месяц, затем – заработок в вашей сфере и экономия денег. Вы понимаете, что у вас бесконечное множество тем, и делаете целую линейку инфопродуктов. Все они будут интересны для вашей аудитории.

Сохраните себе эту интеллект-карту и используйте ее как гарантированный инструмент генерации идей инфопродукта в своей сфере.

Отстройка от конкурирующих предложений

Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm

Вы понимаете схему инфобизнеса, выбрали тему, проверили, что она востребована, знаете, что на эту тему можете сделать массу продуктов. Теперь поговорим о том, как отстроиться от конкурентов.

1. Узкая специфика по теме

Так сделал Сергей Жуковский, когда пришел в тему бизнеса в Сети. Он сделал курс о том, как создать прибыльный блог. Про блоги в то время информации практически не было. А Сергей Жуковский подготовил специализированный продукт и вышел с ним на рынок. Посмотрите внимательно на свою сферу. Если она заполнена общими предложениями, почему бы вам не найти узкую специфику? Сначала сделайте упор на конкретном вопросе, а потом, когда люди начнут вас узнавать, можно раскрывать и смежные темы.

Возможно, вы занимаетесь сетевым маркетингом и хотите обучать тому, как выстраивать свою сеть партнеров. Почему бы вам вместо того, чтобы рассказывать, как привлечь дистрибьюторов, не сделать упор на привлечение нового дистрибьютора с помощью, например, Яндекс. Директ или другого инструмента? Раскрыть то, что подробно в вашей нише еще не разбирали.

Когда вы идете в глубину, это очень выгодная позиция. Ведь большинство делает общие курсы. Конкретные и специализированные найти сложнее. Вы можете стать первым и не только заработать хорошие деньги, но и удачно себя позиционировать.

2. Магическое слово «ДЛЯ»

Мы уже говорили, что это слово хорошо работает. Ваш курс может быть для новичков, для продвинутых, для женщин или для тех, кому за 50. То есть для определенной категории людей: сетевиков, инфобизнесменов, просто бизнесменов и людей, которые лишились работы, молодых мам. Вы выбираете категорию и делаете под нее продукт.

В 2009 или 2010 году мы сделали курс для женщин по инфобизнесу и назвали его «Леди-онлайн». Уже за первый день получили 500 заказов! Потому что это первый курс по инфобизнесу для женщин. Посмотрите внимательно на свою тему. Может, и в ней никто не делал курс для женщин или другой группы.

3. Оригинальная конструкция инфопродукта

Можно сделать оригинальный инфопродукт по конструкции. Например, в вашей нише все делают исключительно аудио– или видеокурсы. А вы сделайте, например, интеллект-карты, коучинговую программу, месячный тренинг. Найдите другой интересный формат подачи информации. Все проводят онлайн-тренинги, а вы первым проведите живой.