Игра в желание. Как найти любовь за 60 дней - [72]

ИССЛЕДОВАНИЕ

Специалист по маркетингу Грегори Чиотти выявил пять самых убедительных слов: «вы/ты», «потому что», «бесплатно», «мгновенно» и «новый»[45].

АППАРАТ

Участница должна использовать эти слова на свидании максимально часто. Особенно «вы/ты», поскольку люди больше всего любят говорить о самих себе, и «потому что», так как оно говорит о желании понять собеседника, что ведет к дальнейшему развитию темы.

КАК СДЕЛАТЬ ВЫВОД

Были ли во время свидания неловкие паузы? Стал ли разговор более свободным, когда вы стали чаще упоминать пять важных слов?

Этот эксперимент я выбрала для Майи, потому что она часто не могла подобрать нужные слова — слишком уж много их роилось в ее голове. Пытаясь максимально часто использовать пять определенных слов, она смогла бы говорить более свободно и легко — а следом за ней смогла бы расслабиться и ее собеседница.

Я связалась с Майей прямо перед ее свиданием с новой подругой. И Майя сразу же произнесла запретные слова:

— Я страшно нервничаю…

Я не стала ее поправлять, а просто выслушала и напомнила, что это свидание для нее ничего не значит и терять ей нечего. Нужно лишь сосредоточиться на пяти главных словах, а все остальное — несущественные детали.

— Я именно потому и нервничаю, что это эксперимент, — ответила Майя.

— Понимаю, но пусть эта неловкость перерастет в цель. Ты не делаешь ничего дурного. Фактически ты проверяешь научную теорию, которая позволит другим найти формулу, помогающую преодолевать ментальные блоки на первом свидании. Знать, что сказать, — это половина битвы. Твоя же битва в том, чтобы говорить это максимально часто.

Майя перезвонила мне через полтора часа.

— Мы только что расстались…

Я с нетерпением ждала продолжения. Майя молчала, поэтому мне пришлось включить режим «Капитан очевидность».

— И как все прошло?

— Ты не поверишь… великолепно!

Майя рассказала, что неловких пауз почти не было, ей было легко поддерживать разговор, потому что у нее всегда наготове было подходящее слово.

— Это как водить машину: даже если ты не самый лучший водитель, ты все равно определяешь, куда едет машина.

По оценкам Майи, слово «ты» она использовала 60 раз, «потому что» — 35 раз, а «новый» — 15. Она призналась, что два других слова напрочь забыла, и это даже нормально, поскольку слова «бесплатно» и «мгновенно» более важны для маркетинга, чем для обычного разговора.

— Я не ожидала, что такое простое слово, как «ты», может так сильно повлиять на разговор, — поделилась со мной Майя. — А «потому что» помогло нам быстрее найти что-то общее.

Например, если Майю спросить, что означают ее татуировки, она может отделаться кратким ответом. Но поскольку ей нужно было использовать «потому что», ответы становились более развернутыми и перерастали в оживленный разговор.

Настало время важного вопроса.

— Майя, как тебе понравилось первое свидание с женщиной?

Оказалось, что ей все понравилось. Майя совершенно спокойно отнеслась к изменению гендерных ролей и почувствовала себя смелой, веселой и сексуальной — ведь никакого давления она не испытывала.

— Почему я так долго от этого отказывалась? Ведь это так легко, гораздо легче любого другого свидания в моей жизни! Чувствую себя полной идиоткой! Звучит странно, но это действительно так. Я не могла отделаться от мысли, что никогда в жизни не решусь на подобное, — даже шесть недель назад, когда мы начали заниматься. И даже когда мы заговорили, я была уверена, что не смогу этого сделать. Но я сделала это — и все прошло прекрасно!

Вывод

Слово «вы/ты» переводит разговор на собеседника, и это хорошо, потому что людям нравится говорить о себе. Слова «потому что» помогают делиться чем-либо и не позволяют разговору прерваться слишком быстро. Слово «новый» возбуждает, «мгновенно» — напоминает о скорости, а «бесплатно» — это просто слово, которое любят все. Эти слова в любом разговоре будут способствовать развитию диалога.

И вот настала очередь последнего, но от этого не менее важного эксперимента. Присцилле он был необходим как воздух: На ад я не согласна, на секс — пожалуйста. Присцилла всегда больше всего боялась причинить окружающим какое-то неудобство, и этот эксперимент должен был доказать ей, что она может быть смелой (порой даже перегибать палку!), но при этом все равно нравиться.

Пятый эксперимент

На ад я не согласна, на секс — пожалуйста

ВОПРОС

Как не показаться на свидании недотрогой или, наоборот, слишком сексуально озабоченной?

ГИПОТЕЗА

Если сначала не соглашаться, а потом перейти к согласию — в идеальном балансе, партнер начинает считать, что победа уже одержана, и это усиливает влечение.

ИССЛЕДОВАНИЕ

Психологи установили, что, если на свидании соглашаться со всеми словами собеседника, вы начинаете казаться неинтересной и фальшивой. Но и не соглашаться со всем опасно — собеседнику станет неприятно находиться рядом с вами. Необходим идеальный баланс — вы должны и плыть по течению, и гладить собеседника против шерсти. В начале свидания участница не должна соглашаться с потенциальным партнером, но потом следует перейти к полному согласию. Исследования показывают, что такая формула располагает собеседника к участнице опыта, поскольку он почувствует, что одержал победу