И радость творчества, и полный кошелек - [37]

Шрифт
Интервал

Но вернемся к информационным продуктам, распространяемым через сайт. Это один из самых простых способов сбора клиентской базы в интернете. Создаете информационный продукт (в виде книги, аудио– или видеокурса), ставите на своем сайте форму с призывом подписаться и получить бесплатно полезную информацию – и часть посетителей попадает в вашу подписную базу. Дальше работаете с базой, превращая подписчиков в клиентов.

Как быстро и просто создать бесплатную книгу?

Давайте посмотрим, как можно быстро создать книгу для бесплатного распространения в обмен на контакты. Помните, что главная цель – научить клиента пользоваться вашими продуктами или услугами и покупать их только у вас. Однако книга не может быть чисто рекламной – в этом случае ее вряд ли будут читать. Она обязательно должна быть наполнена полезной и интересной информацией. Сделать такую книгу можно за один-два дня.

Перед написанием книги подумайте, какую из проблем своих клиентов вы хотите описать и какое решение предложить. Выделите примерно час времени и составьте развернутый план книги, состоящий из заголовков и кратких тезисов к ним.

В вашей книге будет шесть блоков.

1. Блок, посвященный проблеме клиентов: опишите, в чем она заключается и какие неудобства доставляет.

2. Блок, драматизирующий проблему: что происходит с клиентами, если они сталкиваются с проблемой снова и снова, не пытаясь ее решать?

3. Блок, описывающий неработающие решения, т. е. как обычно люди решают эту проблему и почему у них не получается.

4. Блок, рассказывающий о работающем решении. Показываете, что есть решение этой проблемы и приводите примеры его использования реальными людьми.

5. Блок, показывающий, что решение можно купить. Говорите здесь о том, как выглядит ваше решение и о том, где, как и за сколько его можно купить.

6. Блок с информацией об авторе. Цель – показать читателю, что с ним только что разговаривал профессионал, эксперт, которому можно доверять. Включайте в этот блок только ту информацию, которая имеет прямое отношение к продаваемому.

Теперь, когда есть структура книги, возьмите любой диктофон или воспользуйтесь компьютерной программой для записи речи и буквально наговорите текст книги в течение одного часа. Следуя плану, своими словами рассказываете все, что хотите включить в книгу.

На следующем этапе необходимо перевести аудио в текст. Это можно сделать самостоятельно или же воспользоваться услугами специалистов-фрилансеров. Полученный текст нужно отредактировать. Уберите повторы, проведите минимальную литературную обработку текста. Разбейте текст на абзацы не более шести строк. Внутри шести основных блоков обязательно разбейте текст на более мелкие смысловые блоки-параграфы и дайте им заголовки. Заголовки должны быть «говорящими», чтобы человек, который ознакомится хотя бы с оглавлением книги, понял, о чем она. Добавьте титульный лист. В книге обязательно должна быть работающая ссылка на ваш сайт. В конце книги можете разместить любую рекламную информацию и даже полный каталог своих продуктов или услуг.

Как использовать книгу для сбора контактов?

Во-первых, вам необходимо зарегистрироваться на одном из сервисов почтовых рассылок и изучить условия работы с ними. Как правило, для начинающих предпринимателей есть минимальные пакеты услуг бесплатно.

Сегодня в России наиболее популярны три сервиса:

✓ smartresponder.ru

✓ justclick.ru

✓ unisender.com/ru/

Выбирайте любой, регистрируйтесь, обязательно изучите условия работы. У всех крупных сервисов рассылок есть раздел с подробной информацией для новичков и видеоинструкциями. Если не хочется в этом разбираться, воспользуйтесь услугами специалистов-фрилансеров.

Необходимо настроить свою рассылку и поставить форму подписки на свой сайт. После этого вы собираете контакты, а ваши подписчики получают и читают книгу.

С чего начать создание бесплатных материалов?

1. Найдите интересную вашим потенциальным клиентам тему и напишите статью (как писать статьи, см. блок № 15).

2. На своем сайте создайте страницу «Бесплатно» с формой подписки.

3. Изучите потребности ваших клиентов и создайте серию из 7 статей.

4. Вставьте статьи в серию автоматических писем.

5. Создайте книгу по изложенному в этом блоке алгоритму.

6. Включите книгу в свою рассылку.

7. Создайте флаер, который будет рассказывать о том, где и как получить от вас подарок – книгу, обучающий курс или тест-драйв.


Блок № 18. Агенты влияния

Минимально: найти человека, который сможет провести вас хотя бы на одно интересное мероприятие.

Это дает возможность расширять сети связей. И этот человек уже полезен для вас и вашего дела.

На «троечку»: есть несколько человек с большими связями, с которыми вы дружите. Это дает право иногда использовать их связи себе на пользу.

На «хорошо»: вы целенаправленно начали создавать сеть нужных связей. Завели картотеку или записную книжку, в которой копятся полезные контакты и знакомства.

На «отлично»: какой бы вопрос ни возник, вы всегда можете найти среди своих знакомых человека, который поможет его решить. А если у вас есть идея, как оказывать услуги, допустим, во всех поликлиниках страны, можете найти в вашем круге знакомого, который выведет на министра здравоохранения. Или вы хотите обсудить интересную тему еще с кем-то?

Продолжить чтение
Еще от автора Антон Алексеевич Монин
Как сэкономить на маркетинге и не потерять его

Эта книга послужит незаменимым пособием, необходимым руководителю малого и среднего бизнеса в его ежедневных контактах с отделом маркетинга.Из нее вы узнаете: каких маркетологов может найти директор и какие из них окажутся эффективны с практической точки зрения, как следить за рынком и где можно сэкономить на исследованиях, как организовать отдел маркетинга, который преобразит всю организацию, и многое другое.Книга не потребует от читателя специальных знаний. Все, о чем вы в ней прочитаете, можно использовать практически сразу.Рекомендуется владельцам и руководителям предприятий всех видов деятельности, а также директорам и менеджерам по маркетингу, стремящимся повысить свой профессиональный уровень и привлекательность для работодателей.

Рекомендуем почитать
Моя Родовая книга

В этой книге вы познакомитесь с версией рождения нашего человечества почти из первых уст, почерпнете ответы на многие вечные вопросы, а также познаете секреты построения своего будущего.

Просто дыши. Спокойствие. Гармония. Здоровье. Успех

Эта книга познакомит вас с дыхательными техниками – новейшим передовым подходом к самосовершенствованию и самовосстановлению, расскажет, как нужно дышать, чтобы максимально увеличить свою производительность труда, обрести крепкое здоровье и раскрыть свой потенциал. Упражнения, техники, медитации, а также истории, изложенные в данной книге, нацелены на то, чтобы просветить и вдохновить вас, открыть доступ к знаниям, умениям и состояниям, ранее доступным лишь великим мастерам, мистикам, йогам, святым, гуру, выдающимся атлетам и древним войнам.

Долой среднее!

Ежедневно каждого из нас измеряют и сравнивают с неким средним, делая выводы в зависимости от того, насколько мы соответствуем этому среднему уровню. И нередко оказывается, что никто не вписывается в эти рамки. Тодд Роуз рассказывает, как стандарты стали править миром и почему среднего не существует. Он предлагает новый подход к оценке индивидуальности, который поможет вам выявить как свою, так и чужую подлинную уникальность и использовать это открытие, чтобы преуспеть в жизни. Эта книга для учителей, родителей, руководителей и всех, кто принимает решения, отражающиеся на других людях.

Путь йога. 365 советов по развитию осознанности и сострадания в повседневной жизни

Рольф Гейтс – один из известнейших мастеров йоги в Америке. «Учитель учителей», он проводит профессиональные тренинги для инструкторов йоги по всему миру и занимается индивидуальным коучингом. Судьбу этого человека нельзя назвать простой. Богатый опыт и умение преодолевать трудности сформировали его жизненное кредо: «Помогай другим и развивайся сам!» В своей книге мастер дает рекомендации, как современный человек, живя в мегаполисе, может на практике применять опыт йоги и медитации и сохранять высокий уровень внимательности и осознанности.

Как изменить абсолютно все

Люди хотят изменений к лучшему. У всех есть те или иные проблемы на работе, в семье, в социуме. Но не все знают, как преобразовать свой мир, не только внешний (карьера, финансы, окружение), но и внутренний – свои убеждения, поведение, отношение к жизненным ситуациям. К счастью, как утверждает Дэмиан Хьюз, способность добиваться изменений можно развивать. Цель книги – дать краткое руководство, как добиться того, чтобы мы преуспели в своих преобразованиях. Десять шагов предлагает автор сделать на этом пути. Он дает практические советы, приводит интересные примеры, рассказывает потрясающие истории, вдохновляя нас сделать то, что нам казалось невозможным. Замечательные, жизнеутверждающие заповеди Кента Кейта, только на первый взгляд кажущиеся парадоксальными, заключают рекомендации автора.

55+: Полезные советы для нескучной жизни на пенсии

Выход на пенсию всегда связан с большими переменами. Высвобождается много свободного времени, и не всегда понятно, чем его занять. Изменяется привычный круг общения, уровень дохода и отношение к жизни в целом. Как не заскучать без работы, не поддаться хандре и наполнить радостью каждый день заслуженного отдыха? Какие новые виды деятельности можно освоить? Как зарабатывать больше, если не устраивает размер пенсии? Как поддерживать себя в тонусе, заниматься здоровьем и оставаться в хорошем настроении? Как завязать новые знакомства, если есть потребность в активном общении? Мудрые советы Хайрама Смита, писателя, бизнесмена и пенсионера, не считающего себя таковым в классическом понимании этого слова, помогут вам сделать счастливыми себя и окружающих, смотреть в будущее с интересом и оптимизмом.