Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление - [9]

Шрифт
Интервал

Помимо плюса обширных знаний, вы покажетесь высокоинтеллектуальным и авторитетным, если научитесь задавать правильные вопросы.

Язык тела

Чтобы казаться уверенным и авторитетным, не нужно говорить людям: «Я уверенный и авторитетный». Они должны увидеть это и почувствовать без словесных разъяснений, то есть на первый план выходят язык тела и невербальное общение. Уверенный, авторитетный и убедительный язык тела вызывает уважение и симпатию. По данным исследований, язык тела составляет от 60 до 93 % общения между людьми, так что даже если вы и рта не откроете, люди все равно поймут, что вы собой представляете – по вашему поведению.

Если вы выглядите уверенным и ведете себя соответственно, люди зачастую предположат, что вы более важная персона, чем говорите, и будут приятно удивлены, если вы проявите чувствительность и восприимчивость.

Язык тела – еще одна тема, которую можно обсуждать часами и написать не одну книгу с разъяснениями, так что я постараюсь резюмировать два основных принципа.

Во-первых, не стесняйтесь занимать физическое пространство.

На самом деле лучше даже занять больше пространства, чем вы привыкли: поднимите подбородок, снимите шарф с шеи, выпрямите плечи, выпятите грудь. Почувствуйте лопатки на спине и постарайтесь тянуть их друг к другу. Примерно так стоят модели, однако, по сути, это признак уверенной, авторитетной позы. Если вы выглядите так, словно собираетесь выступить с речью, то вы все делаете правильно. Именно так нужно подавать себя каждый день.

Теперь представьте, как вы выглядите, когда замерзаете. Вы сутулитесь, защищаете себя руками, сворачиваетесь в комочек, чтобы занимать как можно меньше места и сохранить тепло тела. Это полная противоположность тому, что нужно, и в любом другом контексте, кроме Северного полюса, указывает на тревогу или безропотную покорность своей участи. Сутулость в лучшем случае демонстрирует неуверенность.

Во-вторых, избегайте нервного поведения: не нужно суетиться, прикрывать лицо и шею, переминаться с ноги на ногу, горбиться и прятаться за предметами, которые вы держите в руках, или за мебелью.

Если вам необходимо поставить что-то между собой и другими людьми, это явный признак дискомфорта и желания защититься. А также проявление подсознательной неуверенности.

Более того, вы выдаете себя, показывая, что вам не по себе в этих условиях, с этой темой обсуждения или с самим собой. А когда люди видят, что вам некомфортно, им тоже становится некомфортно. Не это чувство вы хотели бы вызвать своей харизмой, не так ли?

Эти два принципа как минимум сделают ваш язык тела нейтральным и не негативным. Иногда этого вполне достаточно, и это даже важнее, чем потрясающее очарование.

В целом вы демонстрируете спокойствие и способность контролировать ситуацию. Вспомним, что власть – способность влиять на обстоятельства, так что умение показаться сильным и властным ведет именно к этому. Люди буквально видят вашу внутреннюю силу.


«Не могу сказать, что мне нравится ваш язык тела»

Авторитетная речь

Здесь подход тот же, что с языком тела и манерой держать себя. Нужно заполнить акустическое пространство в разговоре.

Параллели очевидны – что значит занять пространство в разговоре? Ведь дело не в том, чтобы говорить самому и не давать никому вставить слово.

Говорите медленнее и реже. Голос должен подниматься от диафрагмы (так называемый грудной голос), говорите отчетливо и уверенно – настолько громко, чтобы никому не приходилось переспрашивать. Создайте впечатление, что вы тщательно взвешиваете свои слова, прежде чем открыть рот, и что они значимы. Не спешите, не бойтесь пауз. Не торопитесь заполнить их, потому что это говорит о вашей тревожности и неуверенности. Пауза – это не просто тишина; это возможность подумать и собраться с мыслями. Зачастую людям крайне неловко в тишине, и они торопятся нарушить ее.

Слабые, неуверенные люди склонны общаться с окружающими методом проб и ошибок. То есть они продолжают болтать, чтобы привлечь внимание. И каждая фраза – мимо цели. От таких разговоров веет отчаянием.

Противоположный образ – человек, который говорит мало, но когда говорит, то речь его медленна и осмысленна. Вам не нужно производить впечатление, это для вас не главное.

Покажите людям, что ваши слова важны. Вы не из тех, кто открывает рот, чтобы кому-то угодить или устроить спектакль. Когда вы говорите, то говорите как человек, наделенный властью. Неспешная речь усиливает этот эффект, и люди инстинктивно прислушиваются.

Власть не связана с финансами, авторитетом и положением. Люди инстинктивно уважают и тянутся к тем, от кого исходят сила и уверенность, и существует множество способов создать соответствующий образ и стать харизматичным.


Авторитетное выступление


Глава 4

Сердечное тепло

«Он излучает тепло»


На первый взгляд сердечное тепло – то же самое, что умение уделять внимание человеку.

Это схожие понятия, так как побуждают ставить другого человека на первое, второе и третье места в беседе. Однако если человек устроит вам допрос, про него тоже можно сказать, что он уделяет вам внимание, но вряд ли вы сочтете его харизматичным или привлекательным. Потому что отсутствует сердечность.


Еще от автора Патрик Кинг
Перестаньте угождать людям. Будьте ассертивным, перестаньте заботиться о том, что думают о вас другие, и избавьтесь от чувства вины

Угодничество не зря называют болезнью. Оно может искалечить вас, заставив забыть о себе в угоду другим людям. Книга «Перестаньте угождать людям» – это откровенный взгляд на склонность угождать людям: откуда она берется, как проявляется и что с ней делать. Самое главное, что в книге подчеркивается реальная, действенная тактика, позволяющая изменить ваши отношения с собой и другими. Вы можете быть уверены в том, что здесь есть настоящее понимание ваших проблем. Последовав советам автора, который не понаслышке знает о них, у вас появится возможность полностью изменить свою жизнь и наконец-то получить то, что вы хотите, защитить себя и перестать беспокоиться о том, что думают другие люди. Что предлагает автор: – Узнайте о глубинных психологических, зачастую травматических истоках вашей потребности угождать и о том, как установить здоровые границы. – Перестаньте искать одобрения и научитесь быть менее «милым». – Перепрограммируйте свои вредные подсознательные убеждения и научитесь принимать себя.


Интроверт

Вас считают некомпанейским человеком, потому что вы отклоняете приглашения? Если вы (1) чувствуете, будто гора свалилась с плеч, когда общение с друзьями отменяется; (2) не любите или даже ненавидите большие сборища, где много незнакомых людей; (3) хотите узнать, как лучше и эффективнее наладить социальное взаимодействие, не истощая запас энергии, тогда эта книга для вас – ведь ее написал в точности такой же интроверт, как и вы. Это руководство по тактике выживания в социуме. «Интроверт» расширит для вас горизонты самопознания и раскроет уникальную и действенную тактику выживания в социуме и поведения на вечеринках, чтобы вы продуктивно использовали свой запас социальной энергии и каждый раз получали максимальный эффект.


Как тренировать эмпатию. Развиваем самый главный навык взаимоотношений

Эмпатия – тот единственный навык, от которого зависят ваши отношения. Пора наконец-то научиться общаться с людьми. В нашем мире наблюдается дефицит эмпатии, но вы можете это изменить. Научитесь проявлять сопереживание и доброту. Мы обсудим, что такое эмпатия и как ее использовать, чтобы добиться доверия и принятия. Что нужно для взаимопонимания? Не увлекательная беседа и даже не чувство юмора – только эмпатия создает атмосферу внимания, защищенности и уважения. Если вам сложно понять окружающих, если у вас не получается поддерживать длительные дружеские отношения и если вы часто конфликтуете, эта книга для вас.


Читайте людей как книгу. Как анализировать, понимать и предсказывать эмоции, мысли, намерения и поведение людей

В этой книге Патрика Кинга, автора мировых бестселлеров в области навыков социальной коммуникации, рассмотрены способы, с помощью которых можно развить умение «читать» и анализировать людей, их характер, поведение, мотивацию, невысказанные намерения. Этот навык бесценен в социуме. Задача автора – научить вас получать качественную, полезную, объективную информацию о людях во время первой же встречи, чтобы вы могли выстроить модель их мыслей, ощущений и действий в контексте ситуации. Читая эту книгу, вы узнаете, как определить, что вас обманывают или пытаются вами манипулировать, как выносить суждения о личностных характеристиках и ценностях людей, наблюдая за их речью, выражениями лиц, языком тела, и даже одеждой.


Практический интеллект. Как критически мыслить, моделировать ситуации, глубоко анализировать и никогда не обманываться

«Практический интеллект» – это не обычная книга о том, как «эффективно думать». Нет, она начинается с рассмотрения биологических основ мышления, рассказывая, как перепрограммировать его с инстинктивного на аналитическое и проникать в суть вещей, чтобы на основе полученной информации принимать лучшее из возможных решений. Эта книга представляет реальный, действенный набор инструментов, поскольку правильное мышление – это, прежде всего, КАК, а не почему или что. Вы узнаете: как должны взаимодействовать тело и мозг, реализуя задачу быстрого мышления; как это в действительности – мыслить глубоко и анализировать; как думать о своем мышлении – и какие препятствия стоят на пути добрых намерений.


Убеждение

Как добиться от людей того, что вам нужно, – изящно и незаметно? Какие фразы и слова убеждают, направляют и защищают?Если хотите получить поддержку, успешно вести переговоры, отстоять свое мнение и стать авторитетным лидером, эта книга поможет вам одержать победу и занять то положение, которого вы достойны.Вы овладеете явными и скрытыми методами убеждения. Большинство книг по убеждению предлагают хитрости, которые якобы позволяют контролировать сознание, однако это миф. Здесь собраны только научно проверенные методы, сформулированные лучшими исследователями, маркетологами, лидерами и переговорщиками в мире.


Рекомендуем почитать
Трансперсональный проект: психология, антропология, духовные традиции Том II. Российский трансперсональный проект

Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.


Солнце и тень

Осознаваемое сновидение есть сновидение, в котором спящий во время сна осознает, что видит сон. В таком сновидении спящий, достигая полной ясности сознания, с абсолютной уверенностью понимает, что все зримое и ощущаемое — сон, и эта необычная убежденность дает такой уровень свободы и личной силы, который недостижим в обычном сне. Эта книга уже является классическим произведением в области изучения сновидений и, наверное, еще долго будет оставаться одним из главных руководств для тех, кто следует по пути самопознания.


Укроти дурной нрав! Самопомощь для взрывных

Жизнь – это наша марафонская дистанция. Если терять силы на стрессах и неприятностях, то едва ли мы доживем до достойного финиша. Успешный человек отличается от неуспешного не тем, что не падает, а тем, что умеет подниматься. Мудрый от обывателя отличается не тем, что не реагирует на стрессы и неприятности, а тем, что эта реакция скорее философская, чем злобная или страдальческая. Страхи, трудные люди, обиды, неуверенность, потери были и будут всегда. Вопрос только в том, управляют они нами или мы учимся управлять ими.Эта книга о том, как приобрести эти бесценные навыки.


Ораторское искусство. Притворись его знатоком

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Как стать успешной стервой, которой все завидуют

Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.


Начнем сначала, или Как разглядеть свое Завтра

Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!